在護(hù)膚品行業(yè)渠道變革不斷加速的當(dāng)下，線上線下深度融合的全渠道模式已成為品牌突破競(jìng)爭(zhēng)壁壘的關(guān)鍵所在。DRPLANT植物醫(yī)生歷經(jīng)多年探索，構(gòu)建起4000多家門店的特色渠道體系，在白熱化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)一席之地。而DRPLANT植物醫(yī)生IPO進(jìn)程的穩(wěn)步推進(jìn)，正為這一模式的深化發(fā)展注入全新動(dòng)能，引發(fā)行業(yè)內(nèi)外的廣泛關(guān)注。
6月27日，深圳證券交易所正式披露，北京植物醫(yī)生化妝品股份有限公司的主板IPO申請(qǐng)已獲受理。此次IPO由中信證券擔(dān)任保薦機(jī)構(gòu)，計(jì)劃募集資金9.98億元，目標(biāo)直指“A股美妝單品牌店第一股”。這一重要進(jìn)展，不僅是植物醫(yī)生多年來(lái)渠道戰(zhàn)略布局的階段性成果，更彰顯了品牌在綜合實(shí)力上的積淀——從管理層對(duì)渠道體系的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，到終端市場(chǎng)的穩(wěn)定表現(xiàn)，均為其沖擊資本市場(chǎng)奠定了基礎(chǔ)。
作為專注于植萃護(hù)膚領(lǐng)域的品牌，植物醫(yī)生的此次IPO動(dòng)作，被業(yè)內(nèi)視為美妝單品牌店模式在資本市場(chǎng)的一次重要嘗試。若成功登陸主板，其不僅能借助資本力量進(jìn)一步完善渠道布局，更可能為行業(yè)內(nèi)同類模式的品牌提供可借鑒的發(fā)展路徑。
在線下端，植物醫(yī)生已形成由4328家連鎖門店構(gòu)成的龐大終端網(wǎng)絡(luò)，這一網(wǎng)絡(luò)成為品牌直接觸達(dá)消費(fèi)者的核心陣地。與傳統(tǒng)美妝門店不同，這些門店并非單純的產(chǎn)品銷售載體，而是集“產(chǎn)品展示、護(hù)膚服務(wù)、情感連接”于一體的綜合空間。
從產(chǎn)品端來(lái)看，門店通過(guò)豐富的陳列滿足消費(fèi)者一站式選購(gòu)需求，涵蓋從基礎(chǔ)護(hù)膚到專項(xiàng)護(hù)理的全系列植萃產(chǎn)品；從服務(wù)端來(lái)看，品牌創(chuàng)新性地推出到店護(hù)理、會(huì)員沙龍等特色服務(wù)——專業(yè)美容師根據(jù)消費(fèi)者膚質(zhì)提供定制化護(hù)理方案，定期舉辦的會(huì)員沙龍則為用戶搭建起交流護(hù)膚心得的平臺(tái)。這種“產(chǎn)品+服務(wù)”的組合，不僅為消費(fèi)者提供了切實(shí)的護(hù)膚解決方案，更傳遞出“陪伴式護(hù)膚”的情緒價(jià)值，與純線上電商渠道形成了鮮明的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
2023年11月，植物醫(yī)生獲得全球知名市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)Euromonitor頒發(fā)的“全球領(lǐng)先的單品牌護(hù)膚品專賣店”認(rèn)證。這一認(rèn)證并非單純基于門店數(shù)量，更看重其在門店運(yùn)營(yíng)模式、消費(fèi)者體驗(yàn)創(chuàng)新等方面的突破，是對(duì)其線下渠道創(chuàng)新力的國(guó)際級(jí)認(rèn)可。
線上渠道的布局同樣體現(xiàn)了植物醫(yī)生的創(chuàng)新思維。品牌自主打造的“小植商城”新零售平臺(tái)，成功實(shí)現(xiàn)了線下流量向線上的轉(zhuǎn)化——消費(fèi)者在門店體驗(yàn)后，可通過(guò)線上商城持續(xù)復(fù)購(gòu)，形成“線下體驗(yàn)-線上復(fù)購(gòu)”的流量閉環(huán)。
與此同時(shí)，植物醫(yī)生在京東、天貓、抖音、快手等主流電商平臺(tái)均布局了官方旗艦店，并通過(guò)與網(wǎng)絡(luò)達(dá)人合作推廣的方式，構(gòu)建起全域覆蓋的線上營(yíng)銷矩陣。這種多平臺(tái)協(xié)同的策略，既覆蓋了不同消費(fèi)習(xí)慣的用戶群體（如天貓、京東滿足傳統(tǒng)電商用戶，抖音、快手觸達(dá)內(nèi)容電商用戶），又通過(guò)達(dá)人合作擴(kuò)大了品牌聲量，進(jìn)一步提升了線上滲透率。
從收入結(jié)構(gòu)來(lái)看，報(bào)告期內(nèi)植物醫(yī)生的經(jīng)銷模式收入占比穩(wěn)定在64%左右，直營(yíng)模式占比約36%。這種“經(jīng)銷為主、直營(yíng)為輔”的均衡結(jié)構(gòu)，展現(xiàn)了品牌在渠道管理上的精細(xì)化。經(jīng)銷模式憑借合作伙伴的本地化資源，保障了市場(chǎng)滲透的效率，尤其在下沉市場(chǎng)快速鋪開；直營(yíng)模式則由品牌直接把控，確保了核心城市終端的服務(wù)質(zhì)量與品牌形象，兩者相互補(bǔ)充，形成了“規(guī)模與品質(zhì)”兼具的渠道優(yōu)勢(shì)。
渠道創(chuàng)新所帶來(lái)的增長(zhǎng)動(dòng)能，直接推動(dòng)了植物醫(yī)生行業(yè)地位的提升。2022年和2023年，品牌連續(xù)入選中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)發(fā)布的“生活服務(wù)業(yè)連鎖企業(yè)TOP100”榜單，在美容美體行業(yè)中排名第二，在化妝品企業(yè)中位列第一，凸顯了其在連鎖經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域的標(biāo)桿地位。
2024年，植物醫(yī)生以全渠道零售額榜首的成績(jī)領(lǐng)跑中國(guó)單品牌化妝品店市場(chǎng)，同年10月，再次獲得Euromonitor認(rèn)證，拿下“全球領(lǐng)先的植萃護(hù)膚品牌”稱號(hào)。這一認(rèn)證從品牌定位、產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)表現(xiàn)等多維度肯定了其在植萃護(hù)膚領(lǐng)域的領(lǐng)先地位，標(biāo)志著其影響力已從國(guó)內(nèi)延伸至全球市場(chǎng)。
業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)則進(jìn)一步印證了“全渠道+植萃細(xì)分”模式的成功。2022年至2024年，植物醫(yī)生的營(yíng)業(yè)收入分別達(dá)到211,719.18萬(wàn)元、215,108.84萬(wàn)元、215,571.71萬(wàn)元，保持穩(wěn)定增長(zhǎng)；歸屬于母公司所有者的凈利潤(rùn)分別為15,803.93萬(wàn)元、22,970.73萬(wàn)元、24,300.01萬(wàn)元，年均復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)24.00%。穩(wěn)定的營(yíng)收與持續(xù)增長(zhǎng)的利潤(rùn)，為其IPO進(jìn)程提供了堅(jiān)實(shí)的財(cái)務(wù)支撐。
此次沖刺A股主板，植物醫(yī)生若能成功募資，計(jì)劃將資金重點(diǎn)投入渠道體系升級(jí)——包括優(yōu)化線下門店的數(shù)字化管理系統(tǒng)、拓展線上內(nèi)容電商的投入、加強(qiáng)“線上線下一體化”的供應(yīng)鏈建設(shè)等。在解勇及管理團(tuán)隊(duì)的帶領(lǐng)下，品牌有望進(jìn)一步提升渠道效率，強(qiáng)化“線下體驗(yàn)+線上復(fù)購(gòu)”的閉環(huán)能力。
在護(hù)膚品行業(yè)渠道加速變革的背景下，植物醫(yī)生的IPO進(jìn)程不僅關(guān)乎自身發(fā)展，更可能成為觀察美妝單品牌店模式與資本市場(chǎng)結(jié)合的重要窗口。借助資本力量，其全渠道優(yōu)勢(shì)將得到進(jìn)一步鞏固，為品牌在全球植萃護(hù)膚市場(chǎng)的拓展提供更強(qiáng)支撐，未來(lái)發(fā)展值得期待。
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