植物醫(yī)生創(chuàng)始人解勇的創(chuàng)業(yè)歷程，是一段從跨界探索到專注深耕的成長(zhǎng)史。他從化妝品品牌代理起步，后開設(shè)“量膚現(xiàn)配”護(hù)膚品獨(dú)立專營(yíng)店，最終推出自有品牌“植物醫(yī)生”。如今，這家沉淀三十余載的企業(yè)迎來重要里程碑，6月27日，植物醫(yī)生主板IPO申請(qǐng)獲受理，有望成為“A股化妝品單品牌店第一股”。
自1994年品牌公司設(shè)立以來，公司在中國(guó)化妝品行業(yè)深耕30余載，始終聚焦“植物醫(yī)生”單一品牌，以“高山植物，純凈美肌”為核心定位，深耕高山植物護(hù)膚領(lǐng)域，成功打造“中國(guó)品牌、中國(guó)成分”的獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)力。圍繞石斛蘭、積雪草、紫靈芝等高山植物資源，公司構(gòu)建起“石斛蘭緊致淡紋”“積雪草舒緩特護(hù)”“紫靈芝多效駐顏”“冬蟲夏草煥活奢養(yǎng)”“青刺果輕敏保濕修護(hù)”“高山松茸鮮活盈亮”“黑松露賦活新生”等多元化產(chǎn)品矩陣，涵蓋水乳膏霜、精華及精華油、面膜等全品類，形成全方位滿足消費(fèi)者護(hù)膚需求的產(chǎn)品體系。
站在上市的門檻前，植物醫(yī)生始終將品質(zhì)作為品牌生命線，以扎實(shí)的產(chǎn)品力贏得消費(fèi)者長(zhǎng)久信賴，走出了一條品牌長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展之路。
6月27日，深圳證券交易所官網(wǎng)披露，植物醫(yī)生主板IPO申請(qǐng)獲受理，保薦機(jī)構(gòu)為中信證券股份有限公司。本次沖擊上市擬募集資金約9.98億元，憑借以高山植物為核心的差異化定位，公司有望摘得“A股化妝品單品牌店第一股”的桂冠。
回溯創(chuàng)始人解勇的創(chuàng)業(yè)軌跡，充滿了順勢(shì)而為的智慧與破局前行的魄力。1990年，解勇從西安建筑科技大學(xué)建筑機(jī)械專業(yè)畢業(yè)，入職廣東順德萬家樂集團(tuán)旗下電梯廠擔(dān)任機(jī)械工程師，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓た扑季S為他日后的商業(yè)決策奠定了理性根基。兩年后，他轉(zhuǎn)戰(zhàn)北京，憑借流利的英語(yǔ)進(jìn)入一家法國(guó)化妝品公司從事銷售工作，由此與美妝行業(yè)結(jié)下不解之緣。然而，該法國(guó)品牌因產(chǎn)品入關(guān)不合規(guī)撤出中國(guó)市場(chǎng)，命運(yùn)的轉(zhuǎn)折讓解勇毅然帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)踏上自主創(chuàng)業(yè)之路。
1994年，解勇投身化妝品品牌代理業(yè)務(wù)。90年代末期，隨著家樂福、沃爾瑪、京客隆等中外大型連鎖商超在國(guó)內(nèi)迅猛發(fā)展，傳統(tǒng)代理商模式遭遇瓶頸，解勇果斷推動(dòng)轉(zhuǎn)型，從“代理商”向“零售商”跨越。2004年，他在北京國(guó)展家樂福超市開設(shè)首家“量膚現(xiàn)配”護(hù)膚品獨(dú)立專營(yíng)店，首創(chuàng)多品牌集合銷售模式。但隨著門店規(guī)模擴(kuò)大，與品牌原有代理商的利益沖突漸顯，“串貨”糾紛導(dǎo)致品牌紛紛撤柜。困境中，解勇再次戰(zhàn)略轉(zhuǎn)身，通過OEM定制自有產(chǎn)品，將所有門店統(tǒng)一命名為“植物醫(yī)生”，完成從“中間商”到“品牌方”的關(guān)鍵蛻變，為品牌獨(dú)立發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
當(dāng)渠道、產(chǎn)品等核心競(jìng)爭(zhēng)力牢牢掌握在手中后，2014年，憑借敏銳的商業(yè)嗅覺，解勇將品牌重新定位為“高山植物、純凈美肌”，專注高山植物護(hù)膚產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，構(gòu)建“中國(guó)品牌、中國(guó)成分”的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。通過與中國(guó)科學(xué)院昆明植物研究所的深度科研合作，公司成功推出石斛蘭、紫靈芝等系列產(chǎn)品，品牌由此駛?cè)氚l(fā)展快車道。
據(jù)6月27日披露的招股書顯示，按2024年度全渠道零售額計(jì)算，植物醫(yī)生在中國(guó)單品牌化妝品店中排名第一；2024年10月，公司斬獲Euromonitor“全球領(lǐng)先的植萃護(hù)膚品牌”認(rèn)證，2023年11月獲頒“全球領(lǐng)先的單品牌護(hù)膚品專賣店”認(rèn)證，多項(xiàng)國(guó)際權(quán)威認(rèn)可印證了品牌的硬核實(shí)力。
在渠道布局上，植物醫(yī)生走出了一條差異化發(fā)展之路。與多數(shù)品牌重兵布局線上不同，公司深耕線下賽道，2024年，其線下加盟店和直營(yíng)店?duì)I收在總營(yíng)收中占比高達(dá)75.94%，年銷售額突破21億元。截至2024年末，品牌線下連鎖門店達(dá)4328家，包括3830家授權(quán)專賣店和498家直營(yíng)終端門店，構(gòu)建起覆蓋廣泛、觸達(dá)精準(zhǔn)的線下網(wǎng)絡(luò)，成為品牌穩(wěn)健發(fā)展的重要支撐。
品牌傳播層面，植物醫(yī)生擅長(zhǎng)通過年輕化、場(chǎng)景化營(yíng)銷與消費(fèi)者深度對(duì)話。2020年，公司聯(lián)合湖南衛(wèi)視《乘風(fēng)破浪的姐姐》IP，打造衍生IP《看見美好生活——你眼中的國(guó)貨潮流》，借助大平臺(tái)實(shí)現(xiàn)跨圈層破圈；先后攜手譚松韻、陳偉霆、王俊凱、景甜等深受大眾喜愛的明星擔(dān)任品牌代言人，尤其是2024年官宣青年演員王俊凱為全球面膜防曬代言人，進(jìn)一步拉近與Z世代消費(fèi)群體的距離，持續(xù)為品牌注入活力，有效拉動(dòng)品牌銷量增長(zhǎng)。
研發(fā)創(chuàng)新是植物醫(yī)生可持續(xù)發(fā)展的核心引擎。公司“高度重視自身研發(fā)實(shí)力的提升”，采用自主研發(fā)與合作研發(fā)雙輪驅(qū)動(dòng)模式，在活性原料、產(chǎn)品配方、生產(chǎn)工藝、品質(zhì)保證等領(lǐng)域開展深度探索。報(bào)告期內(nèi)，各期研發(fā)投入分別達(dá)7377.39萬元、7587.63萬元和6633.45萬元，占營(yíng)業(yè)收入比例均超3%，保持行業(yè)較高水平，為研發(fā)創(chuàng)新提供了堅(jiān)實(shí)保障。
為提升研發(fā)效能，公司構(gòu)建起“一個(gè)中心，五大基地”的立體化研發(fā)架構(gòu)：“一個(gè)中心”即與中國(guó)科學(xué)院昆明植物研究所聯(lián)合設(shè)立的中科昆植植物醫(yī)生研發(fā)中心，專注產(chǎn)品基礎(chǔ)研究與新品孵化；“五大基地”包括昆明植物護(hù)膚研發(fā)實(shí)驗(yàn)室、北京亞太皮膚科學(xué)研究所、廣州順德植物護(hù)膚配方及臨床研究基地、日本東京漢方護(hù)膚科學(xué)研究中心、植物醫(yī)生—江南大學(xué)中國(guó)化妝品原料成分研發(fā)基地，聚焦活性原料開發(fā)、配方優(yōu)化、臨床驗(yàn)證等細(xì)分領(lǐng)域。截至2025年5月31日，公司累計(jì)取得專利212項(xiàng)，其中發(fā)明專利59項(xiàng)，科研成果轉(zhuǎn)化能力顯著。
值得一提的是，公司與中國(guó)科學(xué)院昆明植物研究所在石斛蘭研究領(lǐng)域的合作成果豐碩——通過專利工藝將大分子石斛多糖轉(zhuǎn)化為分子量更小的石斛寡糖，該成分可有效促進(jìn)肌膚膠原蛋白自主生成?；谶@一突破性成果，公司持續(xù)迭代石斛蘭系列產(chǎn)品配方，使其成為深受消費(fèi)者追捧的明星產(chǎn)品；相關(guān)技術(shù)成果“石斛活性精粹關(guān)鍵技術(shù)研究及其產(chǎn)業(yè)應(yīng)用”還榮獲中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)“全國(guó)商業(yè)科技進(jìn)步一等獎(jiǎng)”，彰顯了公司強(qiáng)勁的科研硬實(shí)力。
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