跑Ocpc的競(jìng)價(jià)員，十個(gè)有8個(gè)面臨著成本問(wèn)題：

Ocpc開啟后成本高，但是不敢隨意調(diào)整；Ocpc成本高，但是轉(zhuǎn)化量并沒(méi)有增加多少；跑cpc還知道怎么調(diào)整，遇上Ocpc就很迷茫，不知道怎么做了；......

你是不是也正面臨著這些問(wèn)題？

跑cpc的時(shí)候我們有個(gè)慣性思維：否詞、降價(jià)、刪詞、減少消費(fèi)就能控制成本，這是跑cpc的重要邏輯 ，但是跑Ocpc就不一樣了。

Ocpc如果第二階段成本高，做放量操作過(guò)幾天之后成本會(huì)下降，但是如果做了收量操作，過(guò)幾天之后成本非但不下降，甚至還會(huì)沒(méi)有消費(fèi)。

Ocpc進(jìn)入二階段之后，就不應(yīng)該有收量操作，或者說(shuō)系統(tǒng)就不推薦我們做收量操作，需要通過(guò)正向操作，不斷引入更多易轉(zhuǎn)化的流量來(lái)拉低整體的成本。

說(shuō)到這里，Ocpc進(jìn)入第二階段之后，到底該怎么降低成本呢？

在控制成本之前，我們必須要明確一個(gè)概念：第一階段數(shù)據(jù)累計(jì)，我們還可以按照原來(lái)cpc的邏輯進(jìn)行操作，但是進(jìn)入二階之后，就要把注意力放在展現(xiàn)量上，這是進(jìn)入二階之后需要重點(diǎn)優(yōu)化的數(shù)據(jù)。

總體來(lái)說(shuō)，我把Ocpc降成本歸結(jié)為三個(gè)步驟：

步驟一：優(yōu)化點(diǎn)擊率、提升展現(xiàn)量

當(dāng)你的Ocpc成本比較高的時(shí)候，說(shuō)明點(diǎn)擊均價(jià)比較高，因?yàn)橘|(zhì)量度差、點(diǎn)擊率低，系統(tǒng)只能玩命的提價(jià)才能有效果，所以要優(yōu)先優(yōu)化創(chuàng)意，持續(xù)進(jìn)行創(chuàng)意樣式優(yōu)化。

其次要通過(guò)加詞、刪否詞的方式擴(kuò)大流量范圍，也就是提升展現(xiàn)量，尤其是高意向詞、轉(zhuǎn)化詞，預(yù)算較多可以單獨(dú)建轉(zhuǎn)化詞計(jì)劃，有利于轉(zhuǎn)化詞管理。

步驟二：定期整理關(guān)鍵詞，多維度分析轉(zhuǎn)化效果

通過(guò)優(yōu)化創(chuàng)意、加詞，此時(shí)大概率展現(xiàn)量、點(diǎn)擊率會(huì)提升。調(diào)整了幾天之后，要進(jìn)行多維度的效果分析，統(tǒng)計(jì)時(shí)段、地區(qū)、單元、計(jì)劃的效果，降低不必要的浪費(fèi)，擴(kuò)大更多高質(zhì)流量。

時(shí)段：找到成本較高的時(shí)段，逐步暫停成本高的時(shí)段，一次最多暫停一個(gè)小時(shí)。

地區(qū)：找到效果好的地區(qū)針對(duì)放量，可以新建計(jì)劃：轉(zhuǎn)化詞+地區(qū)+ecpc或者轉(zhuǎn)化詞+地區(qū)+0門檻。

計(jì)劃、單元：找到值得放量的計(jì)劃、找到效果較差的計(jì)劃。

步驟三：觀察數(shù)據(jù)，調(diào)整出價(jià)

做了第二步的多維度分析之后，就要開始優(yōu)化出價(jià)了。

01. 展現(xiàn)量下降，提升3%-5%的目標(biāo)出價(jià)。

02. 展現(xiàn)量不變或上升，下調(diào)3%-5%的目標(biāo)出價(jià)。

通過(guò)以上操作，就能夠平穩(wěn)、快速的降低成本了。當(dāng)然Ocpc的問(wèn)題還有很多，總體來(lái)說(shuō)分為四類：成本高、轉(zhuǎn)化量少、線索質(zhì)量差、效果衰退。