當(dāng)全球B2B貿(mào)易被數(shù)字化浪潮深度重構(gòu)，澳大利亞以3750億澳元的龐大市場(chǎng)體量，強(qiáng)勢(shì)躋身跨境企業(yè)的“必爭(zhēng)戰(zhàn)略高地”。如何在澳洲市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)高效觸達(dá)、降本增效、精準(zhǔn)獲客？答案或許就藏在全球電商布局的“黃金鑰匙”——亞馬遜澳洲企業(yè)購（Amazon Business in Australia）之中。
究竟什么是亞馬遜澳洲企業(yè)購？它為何能成為澳洲B2B采購的“效率引擎”？對(duì)中國跨境賣家而言，這道“澳洲市場(chǎng)入場(chǎng)券”的獲取路徑又有哪些關(guān)鍵要點(diǎn)？
別著急，接下來就讓小O帶您抽絲剝繭，深度解析這一跨境B2B新賽道的底層邏輯與實(shí)戰(zhàn)指南！
一、什么是企業(yè)購？為什么做企業(yè)購？
首先，我們需要了解：
亞馬遜企業(yè)購是亞馬遜針對(duì)企業(yè)買家提供的線上采購業(yè)務(wù)。新型一站式跨境電商B2B模式，幫助中國賣家直接觸達(dá)終端企業(yè)買家，去除中間商，以更高效率、更低成本掘金商采藍(lán)海。目前已開放11大海外站點(diǎn)、800萬+優(yōu)質(zhì)企業(yè)和機(jī)構(gòu)買家，對(duì)接全球巨量商采需求，全球年銷售收入超350億美元，同時(shí)，一個(gè)賣家賬戶，可同時(shí)面向個(gè)人與企業(yè)買家，一個(gè)庫存，單一運(yùn)營，跨境電商 B2B 與 B2C 市場(chǎng)盡收囊中。
來源 | 亞馬遜全球開店
簡(jiǎn)而言之，亞馬遜企業(yè)購?fù)ㄟ^打通“供應(yīng)商 - 企業(yè)買家”的直連通道，去除傳統(tǒng)貿(mào)易中的代理商、分銷商等中間環(huán)節(jié)，同時(shí)提供適配企業(yè)需求的專屬功能（如批量定價(jià)、值稅發(fā)票自動(dòng)生成），解決企業(yè)采購中“成本高、效率低、監(jiān)管難”的核心問題。
二、如何加入亞馬遜澳洲企業(yè)購？
加入亞馬遜澳洲企業(yè)購并接觸企業(yè)級(jí)客戶，您必須向亞馬遜提供澳大利亞商業(yè)號(hào)碼（ABN）或供應(yīng)商聲明表（SSF）。ABN 指澳大利亞商業(yè)號(hào)，共11位數(shù)字，ABN 是注冊(cè) GST（商品及服務(wù)稅）的前提，同時(shí)也是企業(yè)能夠在政府和其他企業(yè)之間合法地進(jìn)行商業(yè)活動(dòng)的必要條件；企業(yè)需要在發(fā)票、收據(jù)和其他商業(yè)文檔上顯示 ABN，以便于識(shí)別和稅務(wù)申報(bào)。歐稅通澳洲 GST 注冊(cè)服務(wù)包含注冊(cè) ABN。
在澳大利亞，如果賣家不提供ABN，企業(yè)消費(fèi)者就必須支付額外的稅費(fèi)。為避免這種情況，當(dāng)賣家沒有 ABN 時(shí)，可以提供 SSF 作為替代，這樣客戶就無需支付額外稅費(fèi)。SSF 的主要作用是向買方聲明供應(yīng)商沒有提供 ABN，但符合特定豁免條件，從而避免買方代扣47%的預(yù)扣稅。
如果您計(jì)劃開拓亞馬遜澳洲B2B市場(chǎng)，并且還沒有 ABN 號(hào)碼，可以通過填寫 SSF 表格（花費(fèi)時(shí)間約5-10分鐘），上傳至賣家后臺(tái)，等待1-2個(gè)工作日完成審核，即可開始銷售。
如何下載SSF表格？路徑：登錄賣家后臺(tái) > 右上角設(shè)置 > “稅務(wù)設(shè)置” > “添加澳大利亞商務(wù)號(hào)/增值稅/商品和服務(wù)稅登記號(hào)” > 點(diǎn)擊沒有ABN > “Download SSF template”
SSF表格填寫指引
如何上傳 ABN/SSF？
Step1：進(jìn)入稅務(wù)設(shè)置Tax Settings
Step2：選擇“添加ABN/VAT/GST注冊(cè)號(hào)碼”
Step3：
勾選“沒有ABN？上傳供應(yīng)商聲明表（SSF）”，然后點(diǎn)擊“選擇文件”進(jìn)行上傳，最后點(diǎn)擊“提交”
有ABN，輸入ABN號(hào)碼并點(diǎn)擊“ Add number ”
來源 | 亞馬遜全球開店
亞馬遜企業(yè)購澳洲站常見問題
1.誰是亞馬遜企業(yè)購澳洲站的客戶？
企業(yè)購服務(wù)各類企業(yè)，從小型企業(yè)（如當(dāng)?shù)夭蛷d、美發(fā)沙龍、零售商和初創(chuàng)公司）到大型企業(yè)（如大型企業(yè)公司、醫(yī)院和大學(xué)）。這為中國賣家提供了絕佳機(jī)會(huì)，讓他們能夠接觸到更多通過B2C渠道無法觸及的澳大利亞客戶。
2.什么類型的產(chǎn)品在亞馬遜企業(yè)購澳洲站8上銷售成功？
亞馬遜商業(yè)平臺(tái)服務(wù)各種規(guī)模（從小到大）和各個(gè)行業(yè)的客戶。不限品類，熱門產(chǎn)品類型包括但不限于以下：
電腦類 - 計(jì)算機(jī)、鍵盤、顯示器、硬盤、數(shù)據(jù)線、屏幕
辦公用品 - 白板、標(biāo)簽打印機(jī)、打印機(jī)、3D打印機(jī)、記號(hào)筆、紙制品
家居類 - LED照明、臺(tái)燈、鏡子、取暖器、空調(diào)、儲(chǔ)物箱、垃圾桶
家居裝修 - 發(fā)電機(jī)、鎖具、監(jiān)控?cái)z像頭、合頁、門、太陽能板
家具類 - 辦公桌、辦公椅、書架、文件柜、床墊、沙發(fā)
汽車用品 - 電動(dòng)汽車充電器、車燈、座椅套、剎車套件、腳墊
服裝類 - 安全反光背心、工作服、鋼頭靴、T恤、襪子
行李箱類 - 行李袋、旅行箱
醫(yī)療保健 - 急救包、冷熱敷包
3.澳大利亞的B2B電子商務(wù)市場(chǎng)規(guī)模如何？
根據(jù)數(shù)據(jù)，2025年澳大利亞的B2B市場(chǎng)體量將達(dá)到3,7 50億澳元。向中國跨境賣家走出國門提供了更多的機(jī)會(huì)，約有260萬家活躍企業(yè)在推動(dòng)這一市場(chǎng)的發(fā)展。其中約97%是中小型企業(yè)。該機(jī)構(gòu)還估計(jì)，在全球范圍內(nèi)，B2B電子商務(wù)市場(chǎng)規(guī)模約為B2C的3倍。
4.亞馬遜企業(yè)購客戶在哪些領(lǐng)域運(yùn)營？
亞馬遜企業(yè)購（Amazon Business）目前為全球各行各業(yè)超過800萬家企業(yè)客戶提供服務(wù)，包括來自美國、加拿大、英國、德國、法國、意大利、西班牙、日本和印度的企業(yè)。財(cái)富100強(qiáng)企業(yè)中有96家通過亞馬遜企業(yè)購進(jìn)行采購。
5.中小企業(yè)客戶有哪些？
亞馬遜企業(yè)購（Amazon Business）為中小型企業(yè)（SME）提供簡(jiǎn)化的采購解決方案。通過亞馬遜值得信賴的平臺(tái)，企業(yè)可以放心地獲得最優(yōu)惠的采購價(jià)格。中小企業(yè)涵蓋廣泛的行業(yè)，例如：初創(chuàng)企業(yè)、會(huì)計(jì)師事務(wù)所、咖啡館、美發(fā)店、電影院、醫(yī)療診所、托兒所等。這些企業(yè)中有許多可能已經(jīng)是亞馬遜消費(fèi)者平臺(tái)（B2C）的用戶。
6.大型企業(yè)客戶有哪些？
亞馬遜企業(yè)購（Amazon Business）為大型企業(yè)、政府機(jī)構(gòu)和高校提供了額外的、便捷且可追責(zé)的企業(yè)采購選擇。這些大客戶需要B2C平臺(tái)上無法提供的特殊功能，如開具發(fā)票、直接與賣家協(xié)商以及企業(yè)責(zé)任制度。優(yōu)步（Uber）、花旗（Citi）甚至亞馬遜自身等大型公司都通過亞馬遜企業(yè)購進(jìn)行采購，這使得賣家無需經(jīng)過特定的投標(biāo)流程或定向業(yè)務(wù)開發(fā)，就能接觸到這些全球采購部門。
7.亞馬遜商企業(yè)購的客戶體驗(yàn)與亞馬遜B2C業(yè)務(wù)有何不同？
對(duì)于現(xiàn)有亞馬遜消費(fèi)者平臺(tái)（B2C）的用戶來說，亞馬遜企業(yè)購（Amazon Business）的使用體驗(yàn)會(huì)很熟悉。亞馬遜企業(yè)購的主頁、著陸頁、下拉菜單和導(dǎo)航選項(xiàng)，都與消費(fèi)者網(wǎng)站類似。點(diǎn)擊產(chǎn)品時(shí)，其詳情頁面將類似于B2C網(wǎng)站，但特定的商業(yè)功能展示可能有所不同，如商業(yè)定價(jià)或數(shù)量折扣等。當(dāng)客戶進(jìn)入結(jié)賬流程時(shí)，他們可以在選擇送貨地址和支付方式之前添加與訂單相關(guān)的信息（例如添加采購訂單編號(hào)），這些信息可以在同一個(gè)商業(yè)賬戶下的用戶群組中共享。對(duì)于一直使用其他國家亞馬遜企業(yè)購網(wǎng)站（如美國）向澳大利亞發(fā)貨的企業(yè)客戶而言，更多商品將在本地以具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格供應(yīng)，且無需處理跨境物流的復(fù)雜問題。對(duì)于在亞馬遜澳洲站已經(jīng)成熟運(yùn)營的B2C賣家，上傳ABN/SSF即可開啟亞馬遜澳洲站企業(yè)購，設(shè)置企業(yè)價(jià)格及數(shù)量折扣，獲得更多企業(yè)端曝光度。
8.我是否可以繼續(xù)使用目前的物流設(shè)置？
是的！亞馬遜企業(yè)購（Amazon Business）采用與您當(dāng)前B2C相同的配送結(jié)構(gòu)。如果使用亞馬遜配送服務(wù)（FBA），請(qǐng)務(wù)必考慮庫存可用性，因?yàn)閬嗰R遜企業(yè)購的訂單通常涉及更大數(shù)量的采購。
9.我需要?jiǎng)?chuàng)建新的商品listing嗎？
不需要。所有現(xiàn)有的B2C商品listing都可用于亞馬遜企業(yè)購（Amazon Business）。參與亞馬遜企業(yè)購的賣家可以在賣家平臺(tái)上使用額外的工具來管理B2B定價(jià)和數(shù)量折扣。這些工具的用戶體驗(yàn)與B2C上已經(jīng)使用的工具非常相似（如果不是完全相同的話），賣家會(huì)感到很熟悉。簡(jiǎn)而言之，企業(yè)客戶仍然可以看到B2C的個(gè)人商品選擇，但他們可能會(huì)更傾向于為企業(yè)定制的商品。
10.我應(yīng)該在亞馬遜企業(yè)購上架多少商品？
由于B2B平臺(tái)會(huì)鏡像B2C目錄，賣家應(yīng)該在亞馬遜企業(yè)購（Amazon Business）上提供盡可能多商品供企業(yè)客戶選擇。這不僅可以增加客戶關(guān)注度，還可能通過改進(jìn)的商品供應(yīng)來提高收入。在特殊情況下，如果某些商品僅適合商業(yè)用途。
亞馬遜澳洲企業(yè)購的推出，為中國跨境賣家打開了一條“免中間商、高效率、低成本”的澳洲B2B采購?fù)ǖ馈o論是產(chǎn)品資質(zhì)、運(yùn)營成本還是客戶覆蓋，都為企業(yè)提供了明確的入場(chǎng)路徑。
若您在入駐或運(yùn)營中遇到問題，可隨時(shí)查閱亞馬遜官方文檔或聯(lián)系賣家支持團(tuán)隊(duì)獲取專業(yè)指導(dǎo)。現(xiàn)在就行動(dòng)，讓亞馬遜澳洲企業(yè)購成為您開拓澳洲市場(chǎng)的“黃金鑰匙”！
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