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文 | 智能相對論

作者 | 沈浪

6月底，全球化IoT開發(fā)平臺服務商涂鴉智能開了個TUYA開發(fā)者大會，面向行業(yè)傳達了兩個關鍵的信息點：

1. 當前IoT領域的行業(yè)競爭不再局限于技術、渠道的單一緯度，開始演化為整體的生態(tài)之爭。

2. 緊隨行業(yè)趨勢，涂鴉智能發(fā)布PaaS2.0，基于“一個平臺+四大開發(fā)服務”的核心架構，全方位賦能開發(fā)者提升產(chǎn)品力，進而打造強大的IoT互聯(lián)生態(tài)。

綜合來說，在IoT領域，生態(tài)化的趨勢愈發(fā)顯著，開發(fā)者為王，涂鴉智能必須要騰挪C位以及提供硬核的開發(fā)者服務，給到產(chǎn)業(yè)端的合作伙伴，共同推動IoT技術與業(yè)態(tài)在各行各業(yè)普及應用。

同一時間，「智能相對論」也走進了顯控科技、西頓照明兩家企業(yè)，并對IoT技術與產(chǎn)業(yè)的融合創(chuàng)新等話題展開了深入交流。站在產(chǎn)業(yè)端的視角，IoT開發(fā)愈發(fā)注重協(xié)同性與整體性，開發(fā)平臺與產(chǎn)業(yè)從業(yè)者的匹配程度成為行業(yè)發(fā)展和市場競爭的重要考量。

從顯控科技、西頓照明與涂鴉智能的合作成果來看，隨著IoT技術的底層價值越來越突顯，產(chǎn)業(yè)端的企業(yè)在足夠的基礎能力支持下開始走上市場C位，加速傳統(tǒng)產(chǎn)品向智能化升級，進而更容易打造出萬物互聯(lián)的生態(tài)世界。

IoT盛宴： 涂鴉向下，產(chǎn)品向上

根據(jù)GSMA的數(shù)據(jù)，2020年全球物聯(lián)網(wǎng)市場規(guī)模為2480億美元，到2024年將超過1萬億美元，2020-2025年復合年增長率為44.6%。面對增長如此強勁的市場，IoT領域迎來了一大批企業(yè)的進軍。

在國內(nèi)，從早期的智能家居品牌到后來的涂鴉IoT開發(fā)平臺，IoT市場的C位在不斷變更，其背后的主要玩家也在轉(zhuǎn)移。這是一個比較明顯的趨勢，從涂鴉智能開始，IoT行業(yè)的發(fā)展趨勢進一步轉(zhuǎn)向以開發(fā)者生態(tài)為主，對應的是產(chǎn)業(yè)端合作伙伴的崛起，而常見的IoT領軍企業(yè)則以平臺賦能者的定位向底層沉淀。

2022年，顯控科技對外發(fā)布顯控云平臺3.0，這是一款基于涂鴉IoT開發(fā)平臺打造的平臺型產(chǎn)品，可實現(xiàn)對HMI、PLC等設備的遠程管理。系統(tǒng)終端用戶通過網(wǎng)頁和手機，就可以實時查看設備信息及運行狀態(tài)。同時，當設備出現(xiàn)離線或故障，平臺還將自動通過微信公眾號為系統(tǒng)終端用戶推送信息，及時聯(lián)動顯控科技為系統(tǒng)終端用戶解決問題。

從整個應用成果來看，涂鴉智能的涂鴉IoT開發(fā)平臺主要承擔的是底層的架構支持，而顯控科技則基于自身對行業(yè)的理解和應用來創(chuàng)新打造行業(yè)型平臺，開始以全新的服務商身份走向市場，為行業(yè)的其他企業(yè)提供賦能。

與此同時，在與西頓照明的交流中，「智能相對論」也聽到一句很有意思的介紹：“西頓的燈，加上涂鴉的智能調(diào)控，就造就了我們剛剛所看到的很多智能照明體驗。”

這與早些年的感受是非常不同。當時，我們講的大多是智能家居設備以及智能家居廠商自研的IoT系統(tǒng)。簡單來說就是，產(chǎn)品與IoT系統(tǒng)更多來源于同一品牌之上。

當前是一個明顯的分開與協(xié)同趨勢，產(chǎn)品來自主流的傳統(tǒng)企業(yè)，而智能化體驗則源于涂鴉智能等IoT開發(fā)平臺。這樣的分工造就了更專業(yè)的IoT產(chǎn)品體驗，在做照明/燈光方面西頓照明無疑是專業(yè)的，而涂鴉智能做IoT也是全球領先的水平，兩者強強聯(lián)合帶給用戶的是一個1+1>2的體驗。

比如，西頓照明聯(lián)合涂鴉智能就可以針對客戶的不同場景打造出多元的照明模式。其中的起夜模式就是一個1+1>2的呈現(xiàn)，一方面基于涂鴉智能的智控系統(tǒng)，用戶起夜，燈光就會自動亮起和熄滅，無須控制；另一面，為了不影響用戶的二次入睡，西頓照明采用了相對柔和的燈光和低位照明的模式，確保用戶不會在起夜過程看到刺眼的燈光。

實際上，不管是To B還是To C，我們所能看到的都是IoT廣泛應用的一個過程。而在這個過程中，像涂鴉智能這樣的平臺越來越向下沉淀，夯實基礎，像西頓照明、顯控科技這樣的傳統(tǒng)企業(yè)憑借自身專業(yè)的能力以及對IoT領域的積極探索，開始向上崛起，以更智能的產(chǎn)品或服務走向大眾市場。

生態(tài)化語境下， IoT的產(chǎn)業(yè)分化趨勢

從C端的IoT設備到B端的工業(yè)IoT，從產(chǎn)品到生產(chǎn)，圍繞IoT所展開的產(chǎn)業(yè)趨勢正持續(xù)向生態(tài)化發(fā)展，對應此前TUYA開發(fā)者大會向外界釋放出來的信號：隨著IoT的快速發(fā)展，如今的行業(yè)競爭已不再局限于技術、渠道等某單一維度，開始演化為整體的生態(tài)之爭。

這種趨勢進而會加劇IoT產(chǎn)業(yè)的生態(tài)分工。前面所談到的涂鴉向下，產(chǎn)品向上只是一個較為粗獷的呈現(xiàn)，更具體的來看，IoT產(chǎn)業(yè)鏈之上的分工會更加明確且具體，對應來說會形成一個通用IoT開發(fā)平臺、多個行業(yè)型IoT產(chǎn)業(yè)平臺以及無數(shù)個IoT產(chǎn)業(yè)應用。

「智能相對論」認為，只有理解了這一個分工路徑，也就進一步能厘清IoT市場的深層發(fā)展邏輯，對IoT產(chǎn)業(yè)的估值才能有一個正確的認知。

首先是一個通用IoT開發(fā)平臺的打造。在涂鴉智能PaaS2.0的發(fā)布上，有一個進階的理念：現(xiàn)階段的PaaS不僅僅只是推出新產(chǎn)品或是提供新技術那么簡單，而是擁有了更深層次的鏈接意義，即走進開發(fā)者，帶給開發(fā)者更高效、差異化且自主可控的開發(fā)體驗。

具體來看，底層開發(fā)機制的確立就是通用IoT開發(fā)平臺的一個關鍵價值。關于這一點，涂鴉PaaS2.0提供了全生命周期的隱私合規(guī)和安全保護策略，以及積極擁抱IoT標準聯(lián)盟，極大地了促進不同品牌和通信協(xié)議的設備之間的互操作性與兼容性，為開發(fā)者帶來了更好的開發(fā)體驗。

再者是行業(yè)型IoT產(chǎn)業(yè)平臺的打造。有了通用IoT開發(fā)平臺的支持，不同行業(yè)的領軍企業(yè)就可以進一步根據(jù)行業(yè)的獨特需求打造行業(yè)型IoT產(chǎn)業(yè)平臺，助力整個行業(yè)走上IoT道路，共同發(fā)展。

比如，顯控科技的顯控云3.0就是一個比較典型的行業(yè)型IoT產(chǎn)業(yè)平臺。根據(jù)顯控科技相關負責人向「智能相對論」透露，目前業(yè)內(nèi)的遠程管理并不全面，售后成本非常大。像模溫機專業(yè)性非常高，需要設備廠家的技術工程師對其進行管理和控制，及時了解設備的現(xiàn)場運行狀態(tài)，并提供售后服務。目前市場上很多的物聯(lián)網(wǎng)平臺方案遠程管理功能不全面，導致很多操作無法遠程實施，設備出現(xiàn)一旦某些故障，廠家仍需派技術人員上門，出差成本太大。

對此，顯控科技基于設備自動化與工廠數(shù)字化10多年經(jīng)驗，聯(lián)合涂鴉智能打造了顯控云3.0平臺，并給出了一個專業(yè)的解決方案：采用顯控模溫機方案，設備廠商通過顯控云3.0可以遠程管理設備，第一時間了解設備的運行狀態(tài)，及時設置和修改參數(shù)。同時，還能基于智能控溫系統(tǒng)優(yōu)化生產(chǎn)，以及結合顯控FGs系列PLC控制，實現(xiàn)精準控溫等等。

而業(yè)內(nèi)的其他廠商只要接入顯控科技的平臺和服務，即可獲取這一解決方案。對于IoT行業(yè)的發(fā)展而言，有了行業(yè)型IoT產(chǎn)業(yè)平臺的推動，就有空間讓越來越多的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)企業(yè)加入到IoT技術的應用與實踐中。

除此之外，顯控科技的平臺也支持其他企業(yè)的二次開發(fā)，可以根據(jù)自家的需求開發(fā)相應的SaaS應用，并不需要完全照搬顯控科技的思路。這也就意味著在行業(yè)型IoT產(chǎn)業(yè)平臺之上將可以誕生無數(shù)的IoT相關應用，進一步刺激IoT生態(tài)繁榮。

總的來說，通用IoT開發(fā)平臺、行業(yè)型IoT產(chǎn)業(yè)平臺和IoT產(chǎn)業(yè)相關應用對應IoT技術服務廠商、行業(yè)領軍企業(yè)以及行業(yè)其他中小微企業(yè)，形成技術巨頭與行業(yè)巨頭強強聯(lián)合，進而帶動整體行業(yè)向網(wǎng)絡化、智能化發(fā)展，實現(xiàn)IoT產(chǎn)業(yè)升級。

寫在最后： 越基礎，越關鍵

在與顯控科技的交流中，其相關負責人告訴「智能相對論」：之所以選擇涂鴉智能，首先看中的是其全球化的技術能力，二是涂鴉的平臺相對比較穩(wěn)定。

對應來說，以顯控科技為代表的傳統(tǒng)領軍企業(yè)在選擇IoT開發(fā)服務商上大多會綜合多項考慮，來選擇自家的合作伙伴。在這個過程中，核心技術越扎實、生態(tài)系統(tǒng)越龐大的底層平臺，對助力企業(yè)IoT開發(fā)、二次開發(fā)，實現(xiàn)降本增效、提升市場競爭力的作用就越關鍵。

因此，站在涂鴉智能的角度，雖說作為IoT開發(fā)平臺的定位愈發(fā)向底層轉(zhuǎn)移，但是相應的能力和服務需求就開始更加聚焦開發(fā)者一端。因而，涂鴉智能重點迭代PaaS2.0，針對開發(fā)者的硬件開發(fā)、App開發(fā)、控制面板開發(fā)、云開發(fā)等需求，通過TuyaOS、Tuya IoT Core、Tuya App SDK、Tuya Mini App四大開發(fā)服務打造了完整的服務體系閉環(huán)，可助力開發(fā)者一站式完成IoT開發(fā)和管理。

也就是說，即使IoT開發(fā)平臺在未來的市場上或許沒有這么多的展示或亮相，但是其核心的定位依舊不變，甚至隨著上層的行業(yè)生態(tài)愈發(fā)繁榮，開發(fā)平臺作為基礎的價值也就愈發(fā)重要。對應的，越基礎，越關鍵，是每一個IoT開發(fā)平臺必要明確的產(chǎn)業(yè)定位。

當?shù)讓拥拈_發(fā)平臺趨于穩(wěn)定和強大，上層的行業(yè)生態(tài)具備繁榮和創(chuàng)新的可能。

*本文圖片均來源于網(wǎng)絡

#智能相對論 Focusing on智能新產(chǎn)業(yè)新服務，這是智能的服務NO.230 深度解讀

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