“618還沒開始，卻已經結束。”5月31日晚9點，當貝創(chuàng)始人、董事長兼CEO金凌琳發(fā)了一條朋友圈，“預售就賣完貨了，想回家睡覺。”他解釋自己并不是在“凡爾賽”，而是在芯片短缺的大背景下，有市場沒貨賣!隨后又跟了一句評論“不然按進度，今年下半年直接IPO!”
這是一個什么樣的進度?從當貝每年的業(yè)務增長來看，不是翻一倍兩倍，而是四倍五倍地增長。2019年1月，當貝投影儀誕生，隨后當貝盒子等大屏端智能硬件產品陸續(xù)出現(xiàn)在京東、天貓等各大電商平臺，只經過一年的沉淀，2020年當貝產品在電商平臺上單月銷售額突破1億，獲得京東全平臺年度成長力第一名的好成績。
這在中國智能數碼產品領域也是屈指可數的，而今年剛過31歲的金凌琳，在2018年就榮登《福布斯》中國30位30歲以下創(chuàng)業(yè)者的榜單，且連續(xù)兩年入選了胡潤百富“30x30創(chuàng)業(yè)領袖”榜單。旗下三家子公司榮獲了國家“高新技術企業(yè)”認定、“2018胡潤百富中國最具投資價值新星企業(yè)百強榜浙江50強”、“2018年度杭州高新區(qū)瞪羚企業(yè)”、“2020年第四屆萬物生長大會杭州準獨角獸企業(yè)”、“杭州高新區(qū)(濱江)2020年度上市后備企業(yè)”等諸多榮譽，企業(yè)估值已超數億美金。
“微創(chuàng)新”重新定義電視
杭州濱江萬福中心，當貝公司的總部在二樓，目前有410名員工在這里上班，平均年齡不到29歲。“今年我們還要招100位年輕同事，會將平均年齡拉低。”金凌琳幽默地說，自己的年齡是拖后腿的。
這句話也意味著到今年年底，當貝公司的員工人數有望達到500人，而在2013年8月，當貝剛成立時，創(chuàng)業(yè)團隊只有4個人。“自古英雄出少年”或許正因為年輕，一股創(chuàng)新闖勁，以及對新生事物理解、嫁接和運用能力，使當貝有了令人驚嘆的發(fā)展速度。
這個速度可以與移動互聯(lián)網的發(fā)展勢頭比肩，在新興經濟的賽道上，創(chuàng)富神奇屢見不鮮。然看似圍繞走向夕陽產業(yè)傳統(tǒng)電視業(yè)務，從事智能大屏行業(yè)的當貝，除了團隊年輕有創(chuàng)新外，有幸運，更有前瞻。
“大家提到電視總會想到有線電視，為了避免這種刻板印象，我們會更喜歡說自己是做智能大屏軟硬件增值業(yè)務。”金凌琳說，當貝最大的成功是，在看上去關注量在下滑的電視領域，做了一個“微創(chuàng)新”，實際上是在全球幾十億電視用戶這塊“大蛋糕”上做文章，這個龐大的存量市場上被激發(fā)了新的活力。
金凌琳在大二正式開始創(chuàng)業(yè)，大四注冊成立了第一家公司，他的合作伙伴不是同學就是校友，最初是想做與家用萬物互聯(lián)的物聯(lián)網概念相關產業(yè)。一次，他出差到深圳，無意間發(fā)現(xiàn)在電視上可以看優(yōu)酷。這是一個強烈的信號，很多年輕可能不喜歡電視了，但加上互聯(lián)網的功能，相當于引入了技術“微創(chuàng)新”，這將可以給一個行業(yè)帶來變局。
“事實證明當時的判斷是對的，以當時能力先做物聯(lián)網，時機還不成熟，要打通方面面，生態(tài)構建成本太復雜了。”金凌琳有點僥幸地說，而對傳統(tǒng)電視行業(yè)進行“微創(chuàng)新”改造，相當于重新定義電視，重新定義大屏產業(yè)，基于海量存量用戶的基礎上進行創(chuàng)業(yè)，成功概率就大了。
頭角崢嶸獲雷軍投資
創(chuàng)業(yè)的路上不可能是平坦，有崎嶇坎坷，只是有些人會幸運一些。金凌琳無疑是幸運的，可以說是幸運的寵兒。
“我生長在小康之家，生活上沒有缺過錢，公司只缺過一次錢，那是在當貝成立后的第二年，在成功開發(fā)當貝軟件后，公司資金陷入岌岌可危的地步。但幸運的是，我們獲得雷軍的投資。”金凌琳回憶說，“當時雷軍找到他，非常意外，又非常興奮，見面的前一晚激動得沒睡覺。”
第一次面見雷軍，金凌琳在介紹當貝時，沒有講太多情懷和愿景，而是非常務實，PPT上寫滿了各類數據，總之傳達的一個信息是，當貝成長的速度很快，對于團隊成員的介紹，也只有兩個字“草根”。金凌琳說，那時候團隊很年輕，雷軍已經是互聯(lián)網界的大佬，順為資本找過來，很可能是當貝的業(yè)務會對小米的大屏生態(tài)構建帶來一點啟發(fā)，另外當貝的團隊是做大屏領域最年輕的，富有創(chuàng)新和活力，充滿無限的可能。
得到雷軍的投資，極大地增加了團隊的信心，同時也給當貝的商業(yè)模式帶來很大啟發(fā)。“雷軍曾談及過投資過迅雷，當年迅雷是可以比肩騰訊QQ的流量級，現(xiàn)在卻被騰訊落下這么大的差距，其核心邏輯在于，迅雷一直在做流量型工具產品業(yè)務，沒有延伸內容和娛樂生態(tài)，而騰訊基于QQ的海量流量，后來發(fā)展騰訊視頻、騰訊音樂、騰訊游戲等一系內容和娛樂產業(yè)的布局。”金凌琳說，經過雷總的啟發(fā)，基于當貝軟件流量入口平臺，后來延伸出當貝影視、當貝音樂、當貝健身、當貝教育、當貝OS、當貝投影、當貝智慧盒子等一系列產品。
“軟硬兼施”下的大屏生態(tài)
“當時所有投資人都反對當貝要進入硬件領域，理由是對于一家毛利率很高的軟件公司，完全沒有必要去碰硬件領域，何況硬件投入很大，一旦做錯一個項目不可回頭。”金凌琳說，“頂著被董事會除名的壓力，在2019年果斷入局大屏硬件領域，現(xiàn)在是貨不夠賣的狀態(tài)，回顧當年這個決策非常成功。”
“當貝硬件產品成功進入市場，是因為我們深諳用戶的需求在哪里?用戶的痛點在哪里?”入局硬件領域之前，金凌琳及團隊做了大量的市場分析，最笨辦法是，去看大量的用戶差評，針對這些痛點去做升級改造，也會在第一時間給用戶回復，時刻保持在前線。
金凌琳大學是學土木工程專業(yè)，有點想成為“子承父業(yè)”的乖小孩。但他個人的經歷早已與互聯(lián)網的發(fā)展連在一起，在他的內心已然形成一套自己的邏輯。“成功沒有方法論，你們覺得我年輕，但在你們認識我時，我早已經是個創(chuàng)業(yè)老兵了。”金凌琳在初二時就開始玩電腦，并建個人網站，做互聯(lián)網流量業(yè)務，經常和用戶打成一片，一個“資深網友”的堅持和積累。
“和很多互聯(lián)網公司不同，我們自己有流量，有一個智能大屏行業(yè)最大的用戶社區(qū)，只要用戶有可能去用我們產品，用戶就會了解到這個社區(qū)，社區(qū)會引導用戶安裝當貝的軟件，它就會形成一個鏈路。”金凌琳算了一筆賬，按目前當貝有超5億軟件用戶，按獲客成本10元一個，就要投入50個億，如果獲客成本更高呢?
在互聯(lián)網企業(yè)，流量是很燒錢。也就是說，如果別的公司要做成當貝同樣規(guī)模業(yè)務的話，肯定要花很多花錢。“我們最大優(yōu)勢是自己有流量獲客成本很低，不是代表我們不會花錢，而是在于我們有辦法做到不花錢。”金凌琳說。
“今天，智能大屏顯現(xiàn)出獨特的優(yōu)勢，它不僅僅是一塊屏幕，也不僅僅是一個渠道，而是一個可以與用戶產生多種智能交互的接觸點，智能大屏通過與用戶接觸，捕捉用戶的行為數據，更好地適應用戶的新特征和新習慣，保持與用戶之間緊密的連接。未來的智能大屏演化成一個基于算法驅動的平臺，利用收集到的操作行為數據，基于算法進行內容分發(fā)、人機交互以及廣告投放。”這就是為什么金凌琳頂著董事會的壓力做出進入硬件領域，布局大屏產業(yè)全生態(tài)。
2020年，杭州當貝網絡科技有限公司成為中國電子視像行業(yè)協(xié)會大屏應用軟件分會會長單位，當貝正逐漸成為互聯(lián)網+客廳行業(yè)的領軍企業(yè)，為智能大屏在數字商業(yè)模式帶來了積極的影響，它會告訴你們未來的客廳生活場景是什么樣?
對標海外布局資本市場
金凌琳的辦室門牌只有兩個字“紐約”，如果你還不了解當貝的產業(yè)布局，那是很難理解到，CEO辦公室的門牌為什么掛著“紐約”?
今年年初，當貝正式啟動海外市場的布局，“紐約”像座右銘一樣時刻提醒著，未來要到紐約納斯達克上市。
“我們的目標最晚兩年內到美國上市，如果不是大背下的芯片短缺等大環(huán)境的影響，今年下半年可能已經上市了。”金凌琳自信滿滿地說，國內還沒有找到對標企業(yè)，美國有一家叫ROKU，也是做智能大屏的硬件和軟件，這家公司最初是只是做以盒子產品為主的硬件產品，后來也涉足軟件，ROKU的產業(yè)布局和當貝有很多相似的地方。
比如，硬件方面，ROKU有盒子;當貝有盒子，還有投影儀。ROKU在美國賣盒子，當貝在中國賣盒子和投影儀。ROKU的內容平臺是基于美國的網絡視頻，當貝有愛奇藝，百視通、芒果、優(yōu)酷，新東方、學而思等，一個是整合美國本土最優(yōu)質的內容，一個整合中國本土最優(yōu)質的內容。ROKU幫助中國企業(yè)海信、TCL電視在美國本土化操作系統(tǒng)服務，當貝幫助國際頂級的索尼、LG等品牌在中國做本土化服務。
“ROKU在納斯達克的市值在4000億元左右，作為對標公司，他們有一些不足的缺陷，我們其實機會很大。”金凌琳說。
據了解，當貝新一代的硬件產品，已經將攝像頭作為智慧大屏的標配，發(fā)覺大屏更多互動玩法，讓超高清的大屏視頻通話、AI健身、在線教育、健康問診、視頻會議等功能成為現(xiàn)實。當貝作為國內大屏領域的佼佼者，也正在以新變化、新特點、新思維突破智能大屏經濟生態(tài)。
文章來源：杭州市溫州商會 作者署名：木辛
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