最近我在社群中聊到一個(gè)話(huà)題，大家對(duì)人人皆可帶貨怎么看？
很多人給出了不同的看到，有的伙伴說(shuō)：“那就要看運(yùn)氣了，人人皆可帶貨，不一定人人都能把商品賣(mài)出去。”
有人認(rèn)為這是一波互聯(lián)網(wǎng)分享經(jīng)濟(jì)的潮流，企業(yè)作為平臺(tái)方，現(xiàn)在都在講究網(wǎng)絡(luò)協(xié)同，新電商搭建的是協(xié)同場(chǎng)景，人人皆可帶貨打造的是分享經(jīng)濟(jì)，和帶多少無(wú)關(guān)。
也有人認(rèn)為賣(mài)爆品，就好推 ，在微信生態(tài)中帶貨，要思考的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)在于：商品是不是好賣(mài)，是不是當(dāng)下主推款，其次是不是熱銷(xiāo)。要么是不是品質(zhì)夠好，要么是自己有沒(méi)有足夠的覆蓋用戶(hù)群體等。
人人皆可帶貨并沒(méi)有前幾年那么好做，紅利期已經(jīng)過(guò)去，現(xiàn)在是拼硬實(shí)力的時(shí)候，要么自己的IP出眾，要么是自己有流量思維，要么是有一定的組織能力，不然賣(mài)幾天可能就放棄了，因?yàn)閹ж浀乃季S導(dǎo)向不同，結(jié)果也就不同。
1、“視頻帶貨VS朋友圈帶貨”
朋友圈帶貨
都說(shuō)視頻直播帶貨是今年的風(fēng)口紅利元年，朋友圈帶貨是瓶頸期。
核心的原因在于：朋友圈已經(jīng)變成了“短文信息流”聚集的地方 ，個(gè)人朋友圈是一個(gè)封閉的場(chǎng)景，用戶(hù)量有限，每個(gè)人最多是5040名好友，朋友圈的曝光在10分鐘基本就被淹沒(méi)，生意只能?chē)@熟人關(guān)系去做 。
故朋友圈帶貨運(yùn)營(yíng)偏重，需要依托社群或者熟人關(guān)系維護(hù)，不斷的做熟人關(guān)系。
視頻直播帶貨
和朋友圈相比，以抖音，快手，西瓜視頻為首的視頻平臺(tái)則皆然不同。用戶(hù)去平臺(tái)注冊(cè)ID，通過(guò)短視頻或者直播的形式，可以快速的積累自己的興趣粉絲，或者喜歡直播的用戶(hù)。
那么，直播帶貨就是一個(gè)開(kāi)放的場(chǎng)景 ，通過(guò)短視頻或者視覺(jué)呈現(xiàn)的效果，能夠更直觀的將商品，效果展示到用戶(hù)眼前。
用戶(hù)在直播平臺(tái)就好比逛街，網(wǎng)紅直播就好比擺攤兒，哪個(gè)更有吸引力度，就能抓住眼球，留住粉絲，形成現(xiàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)化。
前者是熟人關(guān)系，后者是孵化網(wǎng)紅IP，場(chǎng)景不同，效果也就不同，加上短視頻直播興起，各大平臺(tái)爭(zhēng)奪KOL，智遠(yuǎn)認(rèn)為，網(wǎng)紅帶貨更容易些。
2、“KOL與網(wǎng)紅帶貨”
不管是朋友圈的KOC，還是做垂直領(lǐng)域的意見(jiàn)領(lǐng)袖，目前大部分的主流輸出方式還是以“內(nèi)容傳播”。
那么，內(nèi)容傳播相對(duì)來(lái)講就比較重，一個(gè)自媒體人寫(xiě)一篇文章帶貨的時(shí)間至少得半天或者一天才能出一篇稿子。而且這個(gè)稿子在出之前還要經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，圖片的拍攝，文章出來(lái)之后也不知道能否10W+，在加上微信公眾平臺(tái)的分化，將訂閱號(hào)與服務(wù)號(hào)拆分，曝光率更低。
網(wǎng)紅與KOL或者KOC可能就有所不同，網(wǎng)紅基本出現(xiàn)于各大開(kāi)放平臺(tái)。
我們通常定義網(wǎng)紅就是有一定的粉絲流量，直播平臺(tái)的網(wǎng)紅大部分是“視覺(jué)呈現(xiàn)” 。
一個(gè)普通的素人，那么在帶貨的前期，則不需要太多準(zhǔn)備，基本上開(kāi)播，假設(shè)顏值在高些，可能就會(huì)上熱門(mén)，那么帶貨就輕而易舉。而且隨機(jī)變換的空間也很大。
兩者不同的是，寫(xiě)文章內(nèi)容帶貨，文章需要反復(fù)的敲打 ，反復(fù)的打磨，反復(fù)的審計(jì)每一個(gè)字，每一個(gè)詞才能發(fā)出。網(wǎng)紅則不需要太多繁瑣的前期準(zhǔn)備動(dòng)作 ，就可以開(kāi)始直播。
所以，KOL，KOC更適合做垂直領(lǐng)域的觀點(diǎn)（意見(jiàn)領(lǐng)袖），網(wǎng)紅更適合接地氣的產(chǎn)出。前者適合曝光更有效，后者適合帶貨更有效。
3、“社交電商平臺(tái)VS直播電商平臺(tái)”
不難看出，市面上大多數(shù)的社交電商平臺(tái)，不管是做拼團(tuán)，還是做社交裂變的層級(jí)方式，都是圍繞微信生態(tài)的裂變?nèi)フ归_(kāi)。
所以，還是熟人推薦的關(guān)系 ，陌生人轉(zhuǎn)載除非要么是優(yōu)惠夠大，要么是利益放大，才能圈住社交的流量。
直播電商平臺(tái)不同的是，以IP為形態(tài)，賦能給網(wǎng)紅IP力量 ，要么是商家流量，做流量的傾斜。
在直播平臺(tái)這個(gè)流量池中，通過(guò)是視覺(jué)的形式展示，好比當(dāng)年的電視購(gòu)物，更有沖擊力，更能夠加強(qiáng)購(gòu)買(mǎi)的欲望。
兩者皆然不同的是 ：
1）經(jīng)營(yíng)方式不同 （社交電商平臺(tái)是商家入駐，賦能小b用戶(hù)，小b用戶(hù)推薦）代理中間商在推廣，一但代理中間商不做推廣，平臺(tái)和商家就面臨數(shù)據(jù)下滑的問(wèn)題，運(yùn)營(yíng)過(guò)重，代理的推廣宣傳形式也是多變的。
2）社交電商平臺(tái)通常的分享采用的是心得分享 ，經(jīng)驗(yàn)分享。
因此，是在用戶(hù)與用戶(hù)之間的信任度上有著天然的優(yōu)勢(shì)，無(wú)論是質(zhì)量方面還是價(jià)格方面，更具有說(shuō)服力。
而直播電商其實(shí)是網(wǎng)紅在為商家宣傳，雖然消費(fèi)者能夠看到商品的形式，但是對(duì)于質(zhì)量和價(jià)格還是會(huì)存在疑問(wèn)，畢竟這是商家在自說(shuō)自話(huà)。
3）社交電商是發(fā)展代理，直播電商是發(fā)展粉絲。
社交電商如果平臺(tái)商品做好，通過(guò)口碑，優(yōu)惠驅(qū)動(dòng)，裂變很快。而直播電商就有局限性，直播電商更容易發(fā)展粉絲，可能在發(fā)展代理方面就難以展開(kāi)。
寫(xiě)在最后：
“素人帶貨更適合雙驅(qū)動(dòng)”。
“這屆90后都去做網(wǎng)紅了”。
假設(shè)素人帶貨， 筆者認(rèn)為“雙驅(qū)動(dòng)發(fā)展”更有效，如果個(gè)人有一定的寫(xiě)作能力，不妨培養(yǎng)社群賣(mài)貨發(fā)展代理。如果個(gè)人對(duì)直播表演視頻有一定的愛(ài)好，那么不妨注冊(cè)一個(gè)主流平臺(tái)的ID，輸出視頻內(nèi)容，發(fā)展粉絲，做直播帶貨更靠譜。
那么作為商家 ，筆者則認(rèn)為，直播帶貨更快速見(jiàn)銷(xiāo)量。
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