之前跟大家分享了如何開(kāi)通抖音電商的一些知識(shí)。但是光是了解這些還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。就像你雖然知道怎么把店開(kāi)起來(lái)，但是產(chǎn)品賣(mài)不出去，也是徒勞。
如何讓銷(xiāo)量提升呢？主要是兩個(gè)，出爆款視頻，提高商品的轉(zhuǎn)化率。
在說(shuō)如何出爆款視頻之前，來(lái)看一下視頻的展現(xiàn)形式主要有哪些。
我們經(jīng)常刷抖音不難總結(jié)出來(lái)，視頻內(nèi)容主要分兩大類(lèi)，第一，真人出鏡類(lèi)。第二沒(méi)有人物出鏡的。
無(wú)真人出鏡類(lèi)的分為以下四種
1.圖片搭配熱門(mén)音樂(lè)。這個(gè)就是圖片輪播。把一些圖片組合在一起，配上文案，結(jié)合音樂(lè)，就可以，比較簡(jiǎn)單?？梢宰鳛榍笆畟€(gè)視頻積累，但是賣(mài)貨的話(huà)不建議再使用圖片輪播，抖音新制度有規(guī)定，關(guān)于圖片輪播類(lèi)將會(huì)限制推薦。
2.視頻搭配文案再搭配熱門(mén)音樂(lè)。這樣的視頻可以從網(wǎng)絡(luò)下載，與自己的賬號(hào)定位相關(guān)的。比如做育兒的，可以剪輯動(dòng)畫(huà)片某一片段，搭配自己的文案就可以。
3.單純物品展示搭配熱門(mén)音樂(lè)。就是類(lèi)似于直接做產(chǎn)品廣告，展示物品的性能，特點(diǎn)等。比如寶媽要是賣(mài)尿不濕，可以直接展示吸水性柔軟性等。
4.開(kāi)箱類(lèi)。開(kāi)箱類(lèi)的需要配上口播字幕，單純的展示開(kāi)箱，已經(jīng)不給推薦了。
真人出鏡類(lèi)分為兩種
1.知識(shí)分享類(lèi)。主要分享一些行業(yè)知識(shí)，經(jīng)驗(yàn)技巧等。比如做育兒的話(huà)，可以分享育兒經(jīng)驗(yàn)，怎么教育孩子等等。
2.真人展示物品。這個(gè)很直觀(guān)，就是有真人出鏡來(lái)展示產(chǎn)品的性能外觀(guān)等。
內(nèi)容有了，那如何出爆款呢？核心點(diǎn)在于五個(gè)字，模仿，微創(chuàng)新。
模仿，就是多學(xué)習(xí)那些已經(jīng)是爆款的視頻。
這類(lèi)視頻可以通過(guò)五個(gè)方面去找。
1.多刷相似內(nèi)容，培養(yǎng)網(wǎng)感。多看一些與自己行業(yè)相關(guān)的內(nèi)容，去增加自己的網(wǎng)絡(luò)敏感度，增加自己的創(chuàng)造靈感。
2.搜索關(guān)鍵詞。也是對(duì)自己行業(yè)內(nèi)容進(jìn)行搜索，做育兒就可以直接搜索育兒兩個(gè)字。
3.關(guān)注同類(lèi)賬號(hào)。對(duì)于跟自己賬號(hào)定位差不多的優(yōu)質(zhì)賬號(hào)，可以多去關(guān)注學(xué)習(xí)。
4.抖音好物榜。上面都是一些賣(mài)的比較好的產(chǎn)品，可以看看是哪類(lèi)哪些產(chǎn)品比較受歡迎
5.達(dá)人銷(xiāo)量榜。這個(gè)得開(kāi)通電商功能以后才可以看到。
通過(guò)這五種方式，可以找到一些爆款的視頻，那接下來(lái)就可以進(jìn)行微創(chuàng)新。
展示物品類(lèi)的比較簡(jiǎn)單，看別人怎么拍的，就可以去拍。結(jié)合自己對(duì)商品的理解，加入文案以及口播就可以。同樣的商品，用不同的方法去拍攝，去展示，效果完全不同。
所以，把別人的爆款拿過(guò)來(lái)微創(chuàng)新一下，出現(xiàn)爆款的可能性也是非常大的。
爆款視頻有了，播放率提高了，沒(méi)人購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，也是沒(méi)有用。
如何提高商品的轉(zhuǎn)化率呢？
第一，購(gòu)物車(chē)引導(dǎo)語(yǔ)的設(shè)置。這個(gè)是很小的細(xì)節(jié)，但是作用非常大。視頻傳達(dá)的信息內(nèi)容是什么，在看的人會(huì)產(chǎn)生一種什么樣的心理，都是我們需要注意的。要針對(duì)這個(gè)心理動(dòng)態(tài)去設(shè)置引導(dǎo)語(yǔ)。比單純的寫(xiě)上商品名稱(chēng)，更容易產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。
第二，背景音樂(lè)的選擇。音樂(lè)的作用就是來(lái)渲染情緒，烘托氛圍的。好的背景音樂(lè)，對(duì)促成購(gòu)買(mǎi)也有很大作用。
第三，文案制作，配音解說(shuō)。文字的表達(dá)也很重要，要讓別人清楚某類(lèi)商品的功能價(jià)值，要詳細(xì)介紹。
第四，標(biāo)題。好的標(biāo)題雖然不會(huì)直接促成購(gòu)買(mǎi)，但是跟背景音樂(lè)一樣，有一定的烘托作用。
不是每個(gè)視頻都能成為爆款，但是只要每天都堅(jiān)持更新，不斷輸出內(nèi)容，再加上一定的方式方法，就一定能夠吸引更多的人關(guān)注。提升銷(xiāo)量也是指日可待。
電商企業(yè)想通過(guò)抖音賣(mài)貨，是否還沒(méi)有找到合適的渠道？A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)擁有海量?jī)?yōu)質(zhì)渠道，幫助電商帶貨，掃描二維碼了解詳情：
申請(qǐng)創(chuàng)業(yè)報(bào)道，分享創(chuàng)業(yè)好點(diǎn)子。點(diǎn)擊此處，共同探討創(chuàng)業(yè)新機(jī)遇！
