電商行業(yè)蓬勃發(fā)展，很多人覺(jué)得這是電商代運(yùn)營(yíng)很好的時(shí)機(jī)，但是縱觀整個(gè)電商代運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)，跟電商行業(yè)相比，呈現(xiàn)的是一種萎靡的狀態(tài)，為什么會(huì)這樣呢？電商的需求越來(lái)越大，做好電商運(yùn)營(yíng)的必要性就越來(lái)越強(qiáng)，而隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，人們的網(wǎng)絡(luò)意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)，很多人寧愿自己去運(yùn)營(yíng)也不愿意去選擇代運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)；其次電商代運(yùn)營(yíng)行業(yè)本身魚(yú)龍混雜，參差不齊，要遇到一家良心的代運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)是可遇而不可求的，故而多方面的考量下，電商代運(yùn)營(yíng)的道路也就逐漸艱難起來(lái)。
一、電商代運(yùn)營(yíng)的道路到底應(yīng)該走呢？
首先我們應(yīng)該了解代運(yùn)營(yíng)行業(yè)在最開(kāi)始興起的緣由。
在電商行業(yè)發(fā)展的最初，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)了解不深，對(duì)電商運(yùn)營(yíng)沒(méi)有足夠的信心，自己有那樣的成本也比較大，所以選擇電商代運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的最大價(jià)值在于效率高成本低。首先代運(yùn)營(yíng)商能幫助企業(yè)對(duì)接電商平臺(tái)，直接接觸消費(fèi)者。隨著傳統(tǒng)品牌大量開(kāi)展電子商務(wù)業(yè)務(wù)，越來(lái)越多傳統(tǒng)企業(yè)觸網(wǎng)，對(duì)于主營(yíng)線(xiàn)下無(wú)暇兼顧線(xiàn)上的品牌來(lái)說(shuō)，選擇代運(yùn)營(yíng)是最便捷最高效的進(jìn)軍線(xiàn)上的方法。
但是隨著網(wǎng)絡(luò)和電商的發(fā)展，越來(lái)越多的人開(kāi)始意識(shí)到電商代運(yùn)營(yíng)的可利之處，于是代運(yùn)營(yíng)多如牛毛，品質(zhì)和專(zhuān)業(yè)性也各不相同，有的甚至打著代運(yùn)營(yíng)的旗號(hào)坑蒙拐騙，造成了代運(yùn)營(yíng)行業(yè)的評(píng)價(jià)良莠不齊。
二、電商代運(yùn)營(yíng)行業(yè)真的大限將至了嗎？
代運(yùn)營(yíng)門(mén)檻太低，導(dǎo)致亂象叢生。拿不下品牌的小規(guī)模運(yùn)營(yíng)商大多已經(jīng)直接倒閉。很多代運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)慢慢地都倒掉或者轉(zhuǎn)行了，前兩年，做客服、物流、攝影、廣告的，但凡有點(diǎn)客戶(hù)資源，就可以組個(gè)小公司搞代運(yùn)營(yíng)。還有比較極端一個(gè)例子，僅兩三個(gè)人的公司兩個(gè)月傭金賺了幾百萬(wàn)，然后就跑路了，這種現(xiàn)象今天在小公司身上仍然時(shí)有發(fā)生”。
而與品牌合作的規(guī)模較大的電商代運(yùn)營(yíng)們，雖然幫助品牌節(jié)省了運(yùn)營(yíng)成本和試錯(cuò)成本，或許能快速提升銷(xiāo)量，但速效的背后往往由于根基不牢固迎來(lái)短命的未來(lái)，走捷徑選擇代理運(yùn)營(yíng)只是品牌不熟悉線(xiàn)上運(yùn)營(yíng)的權(quán)宜之策，代運(yùn)營(yíng)模式化、流水化的推廣方式讓品牌在線(xiàn)上站穩(wěn)腳步，但由于品牌的差異化，品牌也逐漸意識(shí)到模式化推廣收到的70%品牌效益已經(jīng)是代運(yùn)營(yíng)上限，要想突破此瓶頸，越來(lái)越多品牌線(xiàn)上運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)自營(yíng)。
對(duì)運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)，最壞的情況顯然已經(jīng)發(fā)生，面對(duì)越演越烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，一旦失去知名品牌的品牌背書(shū)，自身發(fā)展也岌岌可危。而更為嚴(yán)峻的是，品牌轉(zhuǎn)變線(xiàn)上自營(yíng)的模式直接跳過(guò)代運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)，那么，品牌代理們的存在也沒(méi)有任何市場(chǎng)意義，只能被淹沒(méi)在行業(yè)浪潮里。
回顧代運(yùn)營(yíng)電商發(fā)展之路，代運(yùn)營(yíng)電商僅僅是一個(gè)時(shí)代的產(chǎn)物，而非一個(gè)真正的產(chǎn)業(yè)，作為一個(gè)品牌從線(xiàn)下到線(xiàn)上的過(guò)渡性角色，也只能是成為企業(yè)轉(zhuǎn)型大潮中的匆匆過(guò)客。
三、代運(yùn)營(yíng)的未來(lái)變化
為了走出困境，各大代理運(yùn)營(yíng)運(yùn)營(yíng)商也尋求新的玩法。如麗人麗妝則是開(kāi)始尋求轉(zhuǎn)變，選擇自己做平臺(tái)，進(jìn)軍B2C。代理運(yùn)營(yíng)商轉(zhuǎn)型B2C首要的短板即是品牌認(rèn)知度低，在品牌界，或許它們被熟知，但對(duì)于消費(fèi)者，它們僅僅只是購(gòu)買(mǎi)品牌商品的外包裝盒，又或是收貨清單被提及的陌生名字。沒(méi)有知名品牌的品牌背書(shū)，要想從隱形推手到自己品牌人人皆知，代運(yùn)營(yíng)電商要走的推廣之路還很漫長(zhǎng)。
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