對于大部分中小型賣家而言，想要單靠直通車推廣來懟出來個爆款，對于自身的資金投入以及個人運營能力要求是比較高的，稍有不慎推廣費用都能石沉大海！因為我們的訪客都來源于關鍵詞（定向除外），關鍵詞不行，后期的數(shù)據(jù)肯定不行。就像發(fā)動機不行，車跑的肯定慢。下面就給大家說說怎么開好直通車。
（1）選詞
找詞的途徑可以從生意參謀——搜索分析、淘寶首頁——下拉框、直通車——流量解析去找，還有單品分析——關鍵詞效果分析，找到成交高的詞加上就可以的。
（2）出價
出價的最低衡量標準就是：出到能夠獲取展現(xiàn)位置為止，再根據(jù)你日限額的多少，衡量你到底應該是提價還是降價。當你直通車展現(xiàn)量少，就提價，提價時一定要2-3毛的去提價，不要一口吃撐胖子，提價很多，也不能一下子瘦成猴子，降價也不能幅度太大。
（3）質量得分
質量得分的作用是，質量分越高，花費少，排名高，當你的點擊率高的時候，你的點擊量才會多，點擊量多，就代表我們花的錢多，既然花的錢多，淘寶自然而然會給你優(yōu)惠，從哪里優(yōu)惠呢？自然只有是質量分增加，從而讓你少花錢，多展現(xiàn)；其實，讓你多展現(xiàn)，也是因為想讓你多花錢，從而形成良性循環(huán)。在你前期養(yǎng)分的話，可以選擇低出價，開精準，這樣點擊率會很高，質量得分也會上的很快。
（4）展現(xiàn)量
直通車出價之后，你的質量分不低于6分，就會獲得排名，獲得展現(xiàn)量。當你展現(xiàn)量過低時，就是排名低，排名的因素取決于出價，所以很簡單，只要提高出價就可以了。有了展現(xiàn)，顧客才會看到，才會形成點擊量，才會帶來更進一步的轉化下單。
（5）點擊率
只有點擊率高，你才能獲取較多的點擊量以及訪客數(shù)。當你的直通車點擊率不好的時候，首先觀察你的展現(xiàn)量以及個別詞的點擊率，最后再觀察自己的創(chuàng)意圖有沒有問題。因為展現(xiàn)量較少，是不足以代表什么的，數(shù)據(jù)少很難研究出問題！
（6）點擊量
記住，每一個點擊都在花你的錢！所以在做引流的時候一定要把只有點擊，而沒有成交的詞給刪掉。只有點擊沒有成交，但是有收藏、加購的詞，要留著開精準試試，或者刪除，等你寶貝本身的銷量高了，羊群效應起來了、轉化率高了，再去加上測試，因為這些詞是潛力詞。否則就算一個詞質量分在高，花費再低，但是沒有轉化也白搭，而你的目的是為了賺錢，也要把這樣的詞暫時性的刪除。
（7）轉化率
不要把轉化率的高低，完全歸根到直通車上面，因為它只是個引流工具，并不具備轉化功能（精準引流還是要注意）直通車的責任只負責到第六條。當把精準流量引來之后，能不能轉化靠的是你寶貝的核心競爭力！——即口碑（評價，問大家，銷量等）、視覺（主圖，詳情頁）、甚至是客服（服務以及營銷話術）。
（8）投產
想要高投產，就盡可能的降低沒有必要的花費，沒有轉化的詞，地域全部刪除，轉化率低和投產少的詞，地域，也刪除，但是記住要看七天的數(shù)據(jù)（一天的數(shù)據(jù)不夠精準），刪除的潛力詞，可以保留待后續(xù)加上再測試！
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