風來了,處在風口的在線教育們卻還未隨著那股互聯網教育的熱潮飛起來,龔海燕從91外教網,做教育平臺到致力于非教育平臺的垂直在線教育網站運維當中,令不少在線教育從業(yè)人士們更把握不住方向。當前,在線教育已經猶如一條被陸地居民報以厚望的小船一般,在浩瀚的互聯網海洋中迷茫地漂浮著,前路難覓。
和不少業(yè)界評論人士的觀點類似的是,小謙認為當前在線教育還稱不上是在做在線教育。把線下的產品拉到網絡上銷售,不可以說是在線教育發(fā)展中一種錯誤的思想,卻不可能會成為在線教育的中心思想。在線教育的突破式發(fā)展,需要改變發(fā)展的思維,這一思維我認為可以好好學習下科技新媒體。
在線教育不是沒有痛點可抓 而是多得抓不過來
在線教育創(chuàng)業(yè),要不要做平臺?在線教育又該如何做?這兩大問題在國內,我想至今依舊沒有成功的案例能夠極具說服力解答我們的疑問。教育作為和社會發(fā)展最為密切的一大領域,被互聯網滲透之后,成熟期的在線教育產業(yè)出現有能力形成壟斷性競爭的在線教育大平臺,是大勢所趨。
但此刻,時機未到。線下教育的市場空間在數年的積累中,已經非常成熟。這樣一種線下大環(huán)境的境遇,可能會令我們陷入一種錯誤的思路當中。無論是在線教育還是線下教育,反正做的都是教育,線下那么難以令人信服的市場都已經被打開了,充分利用強大的病毒式網絡營銷的在線教育,不是應該更容易開拓市場嗎?
但事實上,一開始就想著要顛覆傳統(tǒng)教育,要搶占到線下教育大量的資源,這樣一種顛覆的邏輯決定了在線教育一開始就成為了個人將軍,只能拿著自己的手腳及其他的身體組織部分開啟漫漫的顛覆征途。
其實這樣的一種情況,也告訴我們一則信息:那些一直都在苦苦抱怨找不到商業(yè)模式,抓不到用戶痛點的在線教育從業(yè)者們,其實在他們的身邊已經存在著大量的用戶痛點,足夠維持他們在在線教育成熟期到來之前生存的商業(yè)模式。只是他們在大環(huán)境的趨勢影響下,不知道那些抓不過了的用戶痛點究竟哪個才是他們產品最合適的。
扎根細分領域 學習I黑馬的生態(tài)圈構建背后的邏輯
相比在線教育這一塊只得到皇帝空頭配地的將軍,科技新媒體們一開始就能夠切身的觸摸到傳統(tǒng)網絡媒體打開的廣大的市場。他們的出現,是在將某一細分領域的媒體價值更大程度的釋放出來。這么一種垂直于科技財經領域的新媒體,無論其商業(yè)模式上是否會出現顛覆性的創(chuàng)新,但存活是沒有太大的壓力的。
小謙記得曾經虎嗅網創(chuàng)始人在接受媒體采訪的時候,說過虎嗅網希望給企業(yè)提供咨詢服務盈利。這是科技新媒體們一條盈利方向。而今年鈦媒體改版之后,定位在公司人社群平臺,在未來也可以以垂直平臺社區(qū)的方式衍生出足夠生存的盈利模式。這兩家科技新媒體當前的商業(yè)化步驟除了辦會、拉贊助廣告之外,培訓和公開的企業(yè)咨詢盈利還未見苗頭,但他們對于用戶需求的把握,卻是在線教育從業(yè)者們也需要研究的。
在科技媒體中,我認為是在線教育們最應該學習的是I黑馬。早前業(yè)界關于科技博客的死法和盈利模式探討中,i黑馬就以沒有盈利壓力給人一種耳目一新的感覺。而這一切,卻是i黑馬已經形成了一個生態(tài)圈,通過提升i黑馬媒體的影響力,拉近與讀者的距離,將i黑馬的讀者們轉化為創(chuàng)業(yè)家雜志、高端人才黑馬培訓營、創(chuàng)業(yè)比賽、創(chuàng)業(yè)會議的用戶。
在線教育們,需要學習幾乎所有科技新媒體,專注于少數幾項具有很大共性的領域,甚至只專注于某一領域。在這樣一個細分領域中,用戶痛點并不少(特別是行業(yè)員工學習這樣比較高端一點的學習領域中),在線教育從業(yè)者們以科技新媒體般的姿態(tài),拉近網站和講師、學生的距離,在特定的環(huán)境中飾演出一名無私奉獻的教育活雷鋒的形象,親切的為用戶服務,苦口婆心的為用戶提高更加高效的行業(yè)學習服務,形成一種類似于i黑馬一般的生態(tài)圈——包含商業(yè)部分和非商業(yè)部分。
在線教育的本質不是賣產品,是賣通過從業(yè)者們努力所推出的服務,它無法逃脫掉當前互聯網以服務為中心的商業(yè)命運。在線教育從業(yè)者們學習科技新媒體只是一個非常普通的例子,要真正具備被風吹起來的能力,在線教育們還需要加強“體育鍛煉”,多吃“青葉素菜”,“減肥”。風已經吹來,小豬飛上天的日子還會遠嗎?
作者:小謙,湖南長沙互聯網總部群員,土豪網主筆,微博@小莫謙,微信關注net1996。
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