被DeepSeek吊打的Kimi,還有多少人在用?
去年,月之暗面創(chuàng)始人楊植麟別提有多風(fēng)光了。90后清華學(xué)霸,國產(chǎn)大模型六小虎之一,手握十幾億美金的融資。旗下的AI助手Kimi燒錢如流水,單月光是投流就花費(fèi)2個(gè)億。
瘋狂燒錢帶來了短暫的繁榮,Kimi的月活沖上行業(yè)第二??烧l能想到,半路殺出個(gè)DeepSeek,在沒有任何廣告的情況下,7天狂攬1億用戶,直接給Kimi上了一課。
更為扎心的是,Kimi靠燒錢換流量的招數(shù)開始失靈了。今年3月,Kimi的月活直接跌出前三,排在DeepSeek、豆包和元寶的后面,輸?shù)南喈?dāng)慘烈。
曾經(jīng)燒錢換增長的邏輯,開始崩盤。楊植麟的困局,比所有人預(yù)想的都來得更快。
今年以來,Kimi似乎要在基礎(chǔ)模型和垂直應(yīng)用上搞點(diǎn)事情,這被外界視為要硬剛DeepSeek,沖出困局。
這一次,Kimi能贏嗎?
為何燒錢大法不靈了?
2024年,Kimi的廣告投放堪稱瘋狂。
AppGrowning平臺數(shù)據(jù)顯示,2024年10月和11月Kimi的廣告投放高達(dá)2.2億元和2億元,是當(dāng)時(shí)國內(nèi)AI大模型中投流花費(fèi)最多的,它還曾因“20天燒錢1個(gè)億”登上熱搜。
砸錢換來的成果的確光鮮,直接把Kimi推上行業(yè)月活第二的位置,僅次于豆包,排在文小言之前。那時(shí)候楊植麟放話“最核心的還是留存和增長,適當(dāng)?shù)耐斗攀潜匾?rdquo;,一副要用人海戰(zhàn)術(shù)碾壓市場的架勢。
隔壁文小言的掌舵人李彥宏都看不下去了,公開表示:“AGI是個(gè)長期探索的事情,文小言的推廣沒必要像豆包、Kimi那樣激進(jìn)。”
盡管大肆燒錢,但留存率效果并不好。據(jù)QuestMobile統(tǒng)計(jì),2024年頭部AI類APP的3日留存率均低于50%。說白了,超一半用戶試用完就跑了。
讓人想不到的是,今年月之暗面突然來了個(gè)急剎車,決定大幅收縮產(chǎn)品投放預(yù)算,官方說法很委婉:“受外部因素和戰(zhàn)略調(diào)整影響”。翻譯過來是刺耳的實(shí)話:“DeepSeek、豆包、元寶三座大山壓頂,自己實(shí)在燒不動了。”
QuestMobile數(shù)據(jù)顯示,今年3月月活用戶TOP15的AI原生APP中,DeepSeek(19361萬)、豆包(11597萬)、元寶(4164萬)位列前三,Kimi(1830萬)排在前四,還不到元寶的一半,跟DeepSeek和豆包的差距更是明顯。
Kimi的燒錢大法為何不靈了呢?關(guān)鍵有兩大死穴:
燒錢燒不過巨頭、產(chǎn)品體驗(yàn)沒跟上。
論燒錢,Kimi燒的過豆包背后的字節(jié)和元寶背后的騰訊嗎?這兩位都是財(cái)大氣粗的巨頭。
據(jù)AppGrowing數(shù)據(jù),從2024年第二季度到今年第一季度,豆包的投流金額分別為1.57億元、2.14億元、1億元、1.38億元。
元寶更猛,投流金額分別為480萬元、8500萬元、1.1億元、14億元,妥妥的燒錢不眨眼。
巨頭最擅長的就是用鈔能力打消耗戰(zhàn),初創(chuàng)公司想拼一把?別鬧了,你燒的是命,人家燒的是零錢。
除了燒錢燒不贏,Kimi的產(chǎn)品體驗(yàn)也沒跟上。
Kimi曾經(jīng)的王牌是長文本處理,能啃200萬字文檔。可這王牌沒撐多久,同為“大模型六小虎”的MiniMax,直接把上下文長度干到400萬token級別,豆包也開放了長文本能力,Kimi的優(yōu)勢也變得平平無奇。
文本長度卷到頂后,用戶要的其實(shí)是更優(yōu)質(zhì)的答案。
最近正好是高考,《紅星評論》、《南方日報(bào)》《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》等多家媒體讓各款A(yù)I應(yīng)用以高考作文為題寫文章,然后讓大學(xué)教授、高中語文老師等評審團(tuán)打分,結(jié)果DeepSeek往往排在前列,Kimi排在倒數(shù)。
有閱卷老師評價(jià)Kimi寫出的文章:“四個(gè)小標(biāo)題,畫蛇添足。整篇文章有文字堆砌之感。”
有意思的是,《科普中國》沒有啟用真人評審團(tuán),而是讓AI 應(yīng)用寫高考作文,然后互相評分?jǐn)?shù)。說白了,就是既當(dāng)考官也當(dāng)考生。
結(jié)果,Kimi的平均分又排在倒數(shù)第一,連“同行”都看不下去了。
相比Kimi,DeepSeek能打的牌可不止寫作這一項(xiàng),還有模型推理準(zhǔn)、幻覺率低、寫代碼強(qiáng)、價(jià)格便宜等等。
用戶吐槽一針見血:“用DeepSeek是震撼,用Kimi是湊合。前者是正宮,后者是備胎。”
燒錢能買來流量,但買不來用戶的心。拉人頭筑起的護(hù)城河,很可能是條臭水溝。
Kimi現(xiàn)在的處境很尷尬:技術(shù)打不過硬實(shí)力,燒錢燒不過鈔能力。
新打法:硬剛DeepSeek,勝算幾何?
放棄燒錢后,今年Kimi似乎決心要跟DeepSeek一決高下。
具體來說,就是加強(qiáng)“基礎(chǔ)模型+垂直應(yīng)用”,兩條腿硬剛DeepSeek。
今年年初,Kimi祭出k1.5長思考模型,數(shù)學(xué)、代碼、多模態(tài)推理能力達(dá)到OpenAI o1滿血版的水平,試圖扳回一城。
可對手根本沒閑著,今年5月底DeepSeek剛升級模型,包括強(qiáng)化深度思考能力、改善幻覺等等,整體性能已接近 o3。
技術(shù)競賽像跑馬拉松:你加速時(shí),對手直接換上了火箭推進(jìn)器。零一萬物創(chuàng)始人李開復(fù)曾描繪了這場競賽的終局——國內(nèi)基礎(chǔ)大模型的未來,只會剩下三家:阿里、字節(jié)和DeepSeek。
眼看在模型技術(shù)上單挑吃力,Kimi也在火速開辟“第二戰(zhàn)場”:猛攻財(cái)經(jīng)、法律、醫(yī)療等垂直場景。
戰(zhàn)略目的很明顯:加強(qiáng)模型在專業(yè)場景的可靠性,提升用戶體驗(yàn),用行業(yè)縱深換生存空間。
比如,Kimi先是跟財(cái)新合作,用戶提問財(cái)經(jīng)內(nèi)容時(shí)會結(jié)合財(cái)新的報(bào)道生成答案,但被部分用戶詬病“金融術(shù)語堆砌,結(jié)論缺乏洞察”。前不久,月之暗面還布局AI醫(yī)療產(chǎn)品,用于提升Kimi在專業(yè)領(lǐng)域的搜索質(zhì)量,但由于醫(yī)療的復(fù)雜性也不被許多人看好。
據(jù)鳳凰網(wǎng)科技報(bào)道,DeepSeek和Kimi近期均在醫(yī)療、法律等垂直領(lǐng)域密集招聘專業(yè)人才,這被外界視為二者開啟了貼身肉搏。
可問題是,DeepSeek在這些場景早有布局,Kimi的先發(fā)優(yōu)勢并不明顯。并且,“大模型六小虎”之中的百川智能,也已經(jīng)收縮戰(zhàn)線,聚焦在AI醫(yī)療,Kimi的競爭壓力并不小。
更為關(guān)鍵的是,打造垂直場景的關(guān)鍵,其實(shí)是打造生態(tài),而非單點(diǎn)技術(shù)突破。這就像建商場:光有豪華店鋪(模型)不夠,還得有客流(用戶)、供應(yīng)商(開發(fā)者)、配套服務(wù)(工具鏈),商場才能活起來。
DeepSeek憑借開源特性,已經(jīng)接入多家醫(yī)院、金融機(jī)構(gòu)和法律機(jī)構(gòu),并且吸引海量的開發(fā)者,構(gòu)建起龐大生態(tài)。而Kimi的閉源特性,讓其在垂直場景上打造的是數(shù)據(jù)孤島,成本高、效果差。
只能說,當(dāng)Kimi還在“閉門造車”,對手早已“開門造城”。
跟時(shí)間賽跑,Kimi在懸崖邊上走鋼絲
今年以來,AI行業(yè)已經(jīng)開啟淘汰賽。對于現(xiàn)在的Kimi來說,時(shí)間成了最貴的奢侈品。
此前Kimi瘋狂燒錢,背后隱藏著一條邏輯,即不斷用燒錢換流量,增加體量吸引下一輪融資,跟時(shí)間賽跑。這其實(shí)跟之前打車、外賣領(lǐng)域的燒錢大戰(zhàn)是一個(gè)邏輯。
然而,去年2月和8月接連獲得兩輪融資后,月之暗面的新融資沒有了新消息。今年AI融資環(huán)境變得更加嚴(yán)苛,資本市場的耐心也是有限的。當(dāng)增長故事講不下去,錢也就停了。
更扎心的是,去年月之暗面被投資人朱嘯虎以“分拆程序違規(guī)”為由提起仲裁,前不久朱嘯虎表示糾紛仍在仲裁當(dāng)中,這勢必對新一輪融資會產(chǎn)生影響。
Kimi要想繼續(xù)獲得資本信任,就要在用戶體量、產(chǎn)品體驗(yàn)、技術(shù)領(lǐng)先、盈利模式等方面不斷講出新的故事,而且速度要快。如今來看,燒錢買量這條路已經(jīng)走不通,產(chǎn)品體驗(yàn)和技術(shù)研發(fā)這條路走的會很慢,剩下的就是盈利模式。
所有商業(yè)動作終歸要回答一個(gè)問題:怎么賺錢?
大模型產(chǎn)品的付費(fèi)模式,無外乎to C的訂閱制和to B的API調(diào)用、私有化部署等幾大類。去年,Kimi選了一條意料之外的盈利模式——打賞,用戶可支付5.20元至399元不等的金額購買禮物,獲取不同的高峰期優(yōu)先使用時(shí)長。
然而,打賞的模式被很多用戶吐槽:““花錢買罪受,回答不如DeepSeek免費(fèi)版。”
去年,Kimi還發(fā)布了企業(yè)級API,面向大企業(yè)客戶提供API服務(wù),這被視為Kimi從專注ToC變?yōu)橥瑫r(shí)兼顧 ToB,然而To B同樣是塊硬骨頭。
同為“大模型六小虎”的百川智能,今年3月的To B團(tuán)隊(duì)已經(jīng)發(fā)生變動,包括裁撤主要負(fù)責(zé)金融行業(yè)To B業(yè)務(wù)的B端組以及調(diào)整PE團(tuán)隊(duì)至產(chǎn)研組等。零一萬物在B端也走向靠人脈吃飯的窄路。
這是因?yàn)锽端被兩股勢力牢牢占據(jù)。
其一是獲得廣泛追捧的DeepSeek,在DeepSeek爆火之后,一些百川智能在金融等領(lǐng)域觸達(dá)的潛在客戶,開始把興趣轉(zhuǎn)移到DeepSeek部署,一些已經(jīng)準(zhǔn)備跟百川智能合作的客戶甚至直接“反悔”。
其二是早已占位的巨頭們。華為、阿里、騰訊等巨頭憑借強(qiáng)大的云生態(tài)和客戶基礎(chǔ),輕輕松松打起價(jià)格戰(zhàn),Kimi這樣的新勢力沒有生態(tài)規(guī)模,根本打不起價(jià)格戰(zhàn),很難捧的一盆羹。
事實(shí)上,商業(yè)化不是“我想賺就能賺”,而是“用戶愿意為什么買單”。目前來看,Kimi還沒找到答案。
AI行業(yè)殘酷的地方在于,用戶只認(rèn)結(jié)果,不認(rèn)情懷。你用著卡頓、答案不準(zhǔn),用戶立馬換產(chǎn)品,連再見都不會說。
現(xiàn)在的Kimi就像是在走鋼絲:一邊是月活掉隊(duì)的懸崖,但用戶沒耐心等你慢慢追技術(shù),一邊是技術(shù)追趕的深坑,燒錢模式已經(jīng)失靈,可技術(shù)研發(fā)又要時(shí)間又要錢。
在DeepSeek、元寶和豆包的碾壓下,Kimi還能跑多久?
只能說,現(xiàn)在的AI競賽太激烈,一不留神就會踩在生死線上。
結(jié)語
Kimi的困局,給所有AI創(chuàng)業(yè)者上了一課:
燒錢能買流量,但買不來技術(shù);能造聲勢,但造不出護(hù)城河。
DeepSeek的崛起證明了一點(diǎn):用戶最終只為價(jià)值買單。模型強(qiáng)、體驗(yàn)好、價(jià)格低,這才是硬道理。
對于現(xiàn)在的Kimi來說,最缺的不是錢,而是時(shí)間??葾I行業(yè)的競爭,從來不會等人。
未來要么追上,要么出局。
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DeepSeek服務(wù)器繁忙,主因用戶訪問量激增、免費(fèi)版使用頻繁、硬件資源不足、網(wǎng)絡(luò)及配置問題、安全威脅等。高峰時(shí)段負(fù)載高,處理復(fù)雜任務(wù)時(shí)硬件易達(dá)瓶頸,網(wǎng)絡(luò)波動或依賴服務(wù)故障也影響響應(yīng)速度。解決辦法包括錯(cuò)峰使用、優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)環(huán)境、清除緩存與刷新、使用備用平臺如硅基流動或騰訊CloudStudio,技術(shù)用戶
Deepseek開源是指Deepseek項(xiàng)目的源代碼被公開,允許任何人免費(fèi)查看、使用、修改和分發(fā)。開源的核心在于透明性和協(xié)作性,開發(fā)者可以基于Deepseek的代碼進(jìn)行二次開發(fā),或?qū)⑵浼傻阶约旱捻?xiàng)目中。下面UU云小編將對deepseek開源是什么意思進(jìn)行詳細(xì)解析。
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