一些草根站長(zhǎng)在考慮做網(wǎng)站時(shí)會(huì)首先會(huì)想到大而全的網(wǎng)站，認(rèn)為這樣的網(wǎng)站信息更豐富更容易留住用戶，但是互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展是向著專業(yè)化精細(xì)化的方向發(fā)展。如果有針對(duì)性的用戶群體，反而更容易為用戶提供針對(duì)性的服務(wù)，網(wǎng)站發(fā)展前期也能更有效發(fā)展。那如何經(jīng)營(yíng)一個(gè)專業(yè)性的網(wǎng)站呢?
5月26日周四A5版聊活動(dòng)邀請(qǐng)編織人生 網(wǎng)站負(fù)責(zé)人Bugx分享運(yùn)營(yíng)專業(yè)網(wǎng)站中的一些思路和經(jīng)驗(yàn)分享，如果你也正在運(yùn)營(yíng)某個(gè)方向或話題的專業(yè)性網(wǎng)站，歡迎加入話題討論，看看能不能碰撞出交流的火花。
問(wèn)：你好嘉賓，編織人生網(wǎng)是在這次在A5版聊活動(dòng)認(rèn)識(shí)的，對(duì)這個(gè)網(wǎng)站還不是很了解。嘉賓先簡(jiǎn)單介紹下編織人生網(wǎng)站吧，比如網(wǎng)站流量，盈利情況，工作人員數(shù)量等。
答：編織人生的主要介紹上面已經(jīng)有了。我們的一個(gè)特點(diǎn)就是季節(jié)性差異很大，冬天為旺季，夏天為淡季，去年冬季流量是160萬(wàn)PV左右。因?yàn)槲覀兘槿肷虡I(yè)化時(shí)間不長(zhǎng)，所以盈利模式上目前還是主要在廣告和商家合作上一些方面。團(tuán)隊(duì)人員數(shù)量在5人左右。
問(wèn)：編織人生用戶以中年以上婦女為主,可這些中年婦女會(huì)編織的不一定會(huì)上網(wǎng),或在網(wǎng)上查相關(guān)知識(shí)及交流,開(kāi)始你是如何拉攏你的會(huì)員?如何進(jìn)行推廣?
而編織人生正式成立于2005年,這么多年來(lái),你是以什么樣的心態(tài)讓這個(gè)站一直發(fā)展下去,才有了今天的成就.這些年來(lái)以什么來(lái)支撐?最近我也弄了兩個(gè)地方性的社區(qū)開(kāi)始運(yùn)營(yíng),但定位不是很好,能否給個(gè)建議,我該如何定位一個(gè)市級(jí)的社區(qū)網(wǎng)站?
答：我們的會(huì)員以30歲以上為主，年齡更大的50，60都有。當(dāng)然因?yàn)槲覀冊(cè)谶\(yùn)營(yíng)網(wǎng)站，不會(huì)上網(wǎng)的用戶肯定不是我們的目標(biāo)客戶，至少她會(huì)開(kāi)機(jī)關(guān)機(jī)，上網(wǎng)。這是成為一個(gè)網(wǎng)站會(huì)員的最低要求。有些年紀(jì)大的都是在自己的子女的帶領(lǐng)下，找我們網(wǎng)站，注冊(cè)為我們的會(huì)員。
這個(gè)年齡的女性群體，不會(huì)上網(wǎng)的占多。這些人可以通過(guò)和出版社合作辦一些書(shū)，來(lái)進(jìn)行推廣。
起初接手這個(gè)網(wǎng)站，我也花了半年時(shí)間去融入。和阿姨，大媽級(jí)別的人溝通中去慢慢了解這個(gè)群體一直在關(guān)心的是什么，需要在網(wǎng)上得到的是什么。
做網(wǎng)站需要堅(jiān)持，一個(gè)地方社區(qū)起碼要3年的沉淀。我從2002年就接觸辦網(wǎng)站，深知這一點(diǎn)。
問(wèn)：了解網(wǎng)站用戶具體需求，才能真正做好用戶服務(wù)。嘉賓通過(guò)與用戶的直接溝通中了解用戶需求，除了這樣的方式，還可以通過(guò)哪些方式了解用戶需求，再去做好用戶體驗(yàn)?zāi)?
答：通過(guò)用戶反饋。但是主要還是去和網(wǎng)站的用戶溝通，我加的QQ群就上百個(gè)。
問(wèn)：編織人生這種類型的行業(yè)論壇，肯定前期一些用戶不喜歡發(fā)帖的吧?你是如何進(jìn)行引導(dǎo)他們進(jìn)行發(fā)帖，發(fā)心得，技巧等東西。
答：恩，這個(gè)直到現(xiàn)在也是這樣的。發(fā)貼的人絕對(duì)占活躍用戶的一小部分。這點(diǎn)可以運(yùn)用好積分策略，論壇道具等等能夠體驗(yàn)其價(jià)值的東西去引導(dǎo)。
我們的發(fā)帖量在4000-6000出現(xiàn)過(guò)一個(gè)瓶頸，維持了很長(zhǎng)的時(shí)間。我記得為了突破這個(gè)瓶頸做了一件事情，就是用積分兌換當(dāng)年的臺(tái)歷。我去精心做了一份2010年的臺(tái)歷。全部是論壇用戶的作品及真人秀。這一個(gè)活動(dòng)活動(dòng)很非常大的人氣收益。
問(wèn)：這個(gè)建議很好，比如A5積分問(wèn)題似乎就沒(méi)有實(shí)現(xiàn)有效兌換的方式，很多人積分無(wú)法消耗，發(fā)帖的熱情也就降低了。嘉賓提到的“用論壇用戶作品以及真人秀”制作臺(tái)歷，肯定很受用戶歡迎，因?yàn)槎际怯脩羰煜さ娜撕褪小３朔e分兌換臺(tái)歷，嘉賓還有哪些比較實(shí)惠，可操作，而且資金投入不需要太多的積分兌換思路呢?
答：車貼，馬克杯，T恤，鼠標(biāo)墊，太陽(yáng)帽等等。
問(wèn)：編織人生論壇剛開(kāi)始商業(yè)化運(yùn)作，未來(lái)有什么發(fā)展目標(biāo)?
答：以前是一個(gè)公益性的編織技術(shù)交流站，已經(jīng)有一定的人氣基礎(chǔ)。目前進(jìn)行商業(yè)化，也是水到渠成。我給自己定的目標(biāo)是一個(gè)五年計(jì)劃，在這五年中，會(huì)全面的挖掘商業(yè)價(jià)值。而且這五年計(jì)劃的積累是為了我們能夠進(jìn)軍實(shí)體做鋪墊。我們最終還是要走網(wǎng)絡(luò)和實(shí)體結(jié)合的模式。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)縮短溝通交流的距離，通過(guò)實(shí)體運(yùn)營(yíng)縮短人與人的物理間距離。
問(wèn)：嘉賓介紹中了解到，嘉賓是程序員，系統(tǒng)工程師，現(xiàn)在是負(fù)責(zé)編織人生網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)。編織人生針對(duì)的用戶群體可能會(huì)相對(duì)少一些，那網(wǎng)站前期是怎么推廣，主要是在哪些地方用什么方式推廣吸引用戶?
答：網(wǎng)站前期推廣是每個(gè)站長(zhǎng)都面臨的問(wèn)題，一開(kāi)始沒(méi)有內(nèi)容，就只能自己辛苦一些添加內(nèi)容。通過(guò)搜索引擎來(lái)的流量，將他們留住。開(kāi)始的時(shí)候你需要一個(gè)團(tuán)隊(duì)，這個(gè)團(tuán)隊(duì)可以是虛擬的，在網(wǎng)站初期的一些版主之類的。在他們的幫助下，熬過(guò)最艱苦的時(shí)間，就會(huì)出頭了。記得我以前和一個(gè)朋友做小說(shuō)站，從什么都沒(méi)有也能聚集起200多位原創(chuàng)作者。在起點(diǎn)被盛大收購(gòu)之后，實(shí)在無(wú)力抗衡。但是我們?nèi)绻?dāng)年轉(zhuǎn)型直接做盜版，嘿嘿，說(shuō)不定……
問(wèn)：用戶來(lái)了，還要留住他，但是怎么留住用戶這個(gè)需要好好思考。編織人生發(fā)展到現(xiàn)在有沒(méi)有去什么網(wǎng)站、或者平臺(tái)打廣告嗎?或者組織過(guò)哪些活動(dòng)，線上線下的。
網(wǎng)站推廣宣傳需要去有針對(duì)性用戶群體的地方，編織人生的用戶是較少上網(wǎng)的30歲以上的用戶，那怎么爭(zhēng)取更多這部分的用戶群體呢?
答：我們沒(méi)有在外面打過(guò)廣告宣傳。活動(dòng)是組織了一些的。每年的比賽必不可少的活動(dòng)。
后來(lái)組織過(guò)一些其他的大型活動(dòng)。愛(ài)心編織2009--編織人生網(wǎng)友捐助云南省永勝縣大安小學(xué)兒童主題活動(dòng)、2010年捐助玉樹(shù)的愛(ài)心毛衣活動(dòng)、2010年上海編織交流會(huì)。這次交流會(huì)也是在業(yè)界引起很大關(guān)注的，我們邀請(qǐng)了日本家喻戶曉的編織大師講座，包括恒源祥在內(nèi)的一些國(guó)內(nèi)知名企業(yè)代表也出席了會(huì)議。
問(wèn)：1，我很好奇為什么建一個(gè)這樣比較女性方面的專業(yè)論壇，是什么動(dòng)力讓你一直做下去呢?2，就如你介紹所說(shuō)的，編織屬于季節(jié)性的東西，想知道嘉賓在淡季是如何運(yùn)營(yíng)的，有沒(méi)什么好的方法可以傳授給大家?
答：1，應(yīng)該說(shuō)是我運(yùn)營(yíng)每一個(gè)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)都會(huì)注入精力和感情，這個(gè)和大家做網(wǎng)站一樣，傾入自己感情的東西，不宜放棄。網(wǎng)站就像自己的一個(gè)孩子一樣，看著他慢慢成長(zhǎng)，會(huì)有一種精神的寄托。
2，毛線這個(gè)行業(yè)淡季旺季是逃不掉的，我以前也很好奇，問(wèn)一個(gè)毛線店主，你淡季做什么產(chǎn)品啊?他回答我，我用半年時(shí)間把一年的錢賺了，還有半年是假期，這日子不好嗎?對(duì)我們來(lái)說(shuō)，淡季就是為了旺季做準(zhǔn)備。
問(wèn)：感覺(jué)編織這個(gè)行業(yè)發(fā)展前景不是很大，編織的很少有時(shí)間去上網(wǎng)，用戶群體比較特殊的。
答：在中國(guó)這是一個(gè)夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，在日本，歐美，這是一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。曾經(jīng)和一個(gè)毛線廠商談到這個(gè)行業(yè)，他說(shuō)，你要害誰(shuí)，就讓進(jìn)入毛線行業(yè)，一定能害死他。呵呵。這個(gè)和國(guó)家及地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平有關(guān)的，每個(gè)國(guó)家有自己的特定環(huán)境，比如日本，“宅”婦女比較多，就會(huì)促進(jìn)這個(gè)行業(yè)發(fā)展。
還有發(fā)達(dá)社會(huì)體系下，會(huì)注重個(gè)性化的東西，手工的東西比較值錢。而中國(guó)的現(xiàn)狀，你穿一件自己織的衣服，說(shuō)不定會(huì)有人說(shuō)，你太省錢了，還穿織的，買件XXX牌子多好。這種價(jià)值觀還有待提升，對(duì)于整個(gè)行情看，隨著中國(guó)老齡化進(jìn)程，還是會(huì)很多的人加入進(jìn)來(lái)。我們也會(huì)去推廣這種文化，畢竟織毛衣比打麻將有意義多了。
問(wèn)：現(xiàn)在會(huì)編織的人很少了，女孩子估計(jì)沒(méi)幾個(gè)會(huì)這個(gè)了! 對(duì)于這種情況如何解決呢?
答：我們目前的用戶基本上都是結(jié)婚生子之后，會(huì)來(lái)接觸這個(gè)內(nèi)容。對(duì)于年輕人，推廣這種文化是非常有意義的?？梢酝ㄟ^(guò)大學(xué)里舉辦一些活動(dòng)來(lái)推廣。比如先教他們織一個(gè)圍巾，送給男朋友啊。慢慢的吸引她們的興趣。
問(wèn)：在嘉賓的網(wǎng)站上有看到“培訓(xùn)及開(kāi)班咨詢”的信息，是不是想學(xué)習(xí)的用戶可以直接通過(guò)網(wǎng)站報(bào)名學(xué)習(xí)針織呢?另外，一些有厲害的編織技術(shù)的人是不是可以通過(guò)平臺(tái)開(kāi)辦培訓(xùn)班教技術(shù)呢?那用戶自己開(kāi)班分享技術(shù)，是不是也可以獲得收入?怎么獲得?
答：是的，手工培訓(xùn)是我們的一個(gè)發(fā)展目標(biāo)。我們以前和國(guó)內(nèi)著名的編織大師合作開(kāi)設(shè)實(shí)體班級(jí)，發(fā)現(xiàn)學(xué)員的學(xué)習(xí)成本非常高，假設(shè)實(shí)體班學(xué)費(fèi)600，但是學(xué)員可能來(lái)回路費(fèi)和住宿，就需要4000多，還要請(qǐng)假耽誤工作。所以我們開(kāi)辟了一個(gè)網(wǎng)上培訓(xùn)的模式，并且得到同行的肯定，畢業(yè)的學(xué)生可以獲取一些兼職。接下來(lái)我們會(huì)慢慢讓我們頒發(fā)的證書(shū)更有價(jià)值，成為民間的一個(gè)工藝證書(shū)。
問(wèn)：專業(yè)性的網(wǎng)站起步階段，比較困難，用戶數(shù)量不可能一下子就達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。介紹中說(shuō)到現(xiàn)在“網(wǎng)站每天注冊(cè)人數(shù)600-1000人速度增長(zhǎng)”，增長(zhǎng)速度很快，不知道這是不是真實(shí)的數(shù)據(jù)，都是通過(guò)搜索哪些關(guān)鍵詞來(lái)的呢?
答：在旺季的時(shí)候會(huì)超過(guò)這個(gè)數(shù)字。這個(gè)數(shù)字并不快，國(guó)外有一家網(wǎng)站和我們是同行，前2年才比我們多個(gè)10萬(wàn)左右，今年已經(jīng)超過(guò)我們一倍，他們是我們學(xué)習(xí)的目標(biāo)。
08年以前，不知道什么原因我們是被baidu K掉的。所以通常是朋友介紹是來(lái)源最多的。到08年的冬季，通過(guò)一位百度的代理商，去向百度申請(qǐng)了解封。所以我覺(jué)得網(wǎng)站的內(nèi)容是第一位，人傳人的傳播方式也是很快的。
問(wèn)：1、專業(yè)性的行業(yè)站，也有很多分類，對(duì)于個(gè)人站長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，哪些方面的行業(yè)站容易小資本切入?
2、嘉賓當(dāng)初是怎么想到要做編織類的行業(yè)站的?我也有打算做個(gè)行業(yè)站，但是很難選擇行業(yè)，從自身的興趣以及有什么資源入手去找這個(gè)我也知道，但是很難找準(zhǔn)一個(gè)好的方向
3、一直想做一個(gè)創(chuàng)業(yè)類的網(wǎng)站，但是從搜索引擎中搜一下就知道，這類網(wǎng)站太多，請(qǐng)問(wèn)像小站長(zhǎng)做創(chuàng)業(yè)類網(wǎng)站，從哪一個(gè)小方面入手比較好?
答： 1、這個(gè)問(wèn)題很好，專業(yè)性的網(wǎng)站難點(diǎn)就在于每個(gè)專業(yè)有自己的專業(yè)知識(shí)，這是一個(gè)初步的門檻。個(gè)人站長(zhǎng)要選擇自己興趣愛(ài)好的專業(yè)去做，是最好的選擇。如果自己不感興趣的東西，很難做好，做深入，這個(gè)和讀書(shū)一樣的，不喜歡看小說(shuō)的人，語(yǔ)文通常不好。我這個(gè)是例外，是半路接手人家的網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的。所以我就要在實(shí)際運(yùn)營(yíng)中，去深入了解這個(gè)行業(yè)。
2、我是受人之托來(lái)運(yùn)營(yíng)這個(gè)網(wǎng)站，只能說(shuō)機(jī)緣巧合。我這個(gè)不具備代表性。行業(yè)類網(wǎng)站不能把握方向，說(shuō)明你的興趣愛(ài)好太廣泛了，還要刷選，可以看同類站點(diǎn)是否已經(jīng)具備壟斷的實(shí)力，這種行業(yè)先規(guī)避?；蛘邉ψ咂h，做地區(qū)類垂直行業(yè)。這將是一個(gè)不錯(cuò)的方向。
3、還是同樣的疑惑，就是要從小做大。如果這個(gè)行業(yè)做的人太多，那么選擇地區(qū)性的方向起步。
問(wèn)：網(wǎng)站的前期推廣很重要，我也想辦個(gè)類似的行業(yè)論壇論壇，但這類專業(yè)性論壇不同于本地社區(qū)，可以加本地QQ群和去貼吧進(jìn)行宣傳。編織人生論壇用戶以中年以上婦女為主，電腦和操作知識(shí)相對(duì)比較少，那你是怎么去推廣的呢?
答：這個(gè)問(wèn)題其實(shí)是我們的痛處。經(jīng)常會(huì)碰到連注冊(cè)都不會(huì)的人。我們準(zhǔn)備了一個(gè)專門輔導(dǎo)注冊(cè)的QQ群，每天都有人會(huì)因?yàn)樽?cè)問(wèn)題而來(lái)。很明顯的一句“您注冊(cè)的用戶名已經(jīng)被注冊(cè)”，有一些人會(huì)認(rèn)為這個(gè)已經(jīng)被注冊(cè)就是注冊(cè)成功了，而且不在少數(shù)。加入社區(qū)后，給這些人準(zhǔn)備好教程，怎么發(fā)貼，怎么發(fā)圖，一步步教唄。
問(wèn)：引導(dǎo)用戶習(xí)慣不是一個(gè)輕松的活兒，這個(gè)投入挺大的，而且需要長(zhǎng)期堅(jiān)持。你們是在Q上直接一對(duì)一告知新用戶如何發(fā)帖，還是寫(xiě)好新手教程手冊(cè)之類的，讓用戶先主動(dòng)閱讀?引導(dǎo)新用戶注冊(cè)發(fā)帖這個(gè)工作量，在你們平時(shí)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)中占了多大的工作量?
答：寫(xiě)好專門的教程會(huì)節(jié)省很多時(shí)間，注冊(cè)問(wèn)題有專門的群解答，這個(gè)任務(wù)確實(shí)蠻繁重的。
問(wèn)：以前做過(guò)油漆行業(yè)站，有一定排名了但就是沒(méi)有盈利，每個(gè)月就是靠百度聯(lián)盟的盈利，根本沒(méi)有廣告。想問(wèn)，我怎么讓別人來(lái)做廣告呢?
答：我們的網(wǎng)站以前都是公益性的，去年才開(kāi)始探索商業(yè)化發(fā)展。在這一年中，我們發(fā)現(xiàn)專業(yè)性行業(yè)網(wǎng)站，商業(yè)價(jià)值還是非常大的，就等著去挖掘。油漆行業(yè)比我們行業(yè)大多了，只要你敢開(kāi)價(jià)，就有人敢接你的價(jià)格。
問(wèn)：“只要你敢開(kāi)價(jià)，就有人敢接你的價(jià)格”，這句話說(shuō)的好，讓站長(zhǎng)行業(yè)站對(duì)未來(lái)充滿信心。
嘉賓說(shuō)到編織人生一開(kāi)始是公益性質(zhì)，那從網(wǎng)站建立到開(kāi)始商業(yè)化實(shí)現(xiàn)盈利，在沒(méi)有盈利中你們是怎么堅(jiān)持下來(lái)的?沒(méi)有商業(yè)化運(yùn)作之前，一點(diǎn)收入都沒(méi)有嗎，百度谷歌聯(lián)盟應(yīng)該有的吧，是靠什么支撐下來(lái)?
答：以前Google的客戶經(jīng)理會(huì)打電話過(guò)來(lái)，說(shuō)你們網(wǎng)站的收入和PV不成正比，為什么這么低。呵呵。最起初就是靠商家開(kāi)店和一些小廣告來(lái)維持，甚至以前的管理員通過(guò)募捐的方式來(lái)解決服務(wù)器的費(fèi)用。
問(wèn)：作為專業(yè)性網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)，如何準(zhǔn)確定位自己的客戶群體?如何在客戶群體中樹(shù)立良好的形象?網(wǎng)站內(nèi)容方面如何設(shè)計(jì)才能深入用戶群體。廣告，抽獎(jiǎng)模式我個(gè)人認(rèn)為只能臨時(shí)的吸引客戶，而且也不是什么長(zhǎng)久之計(jì)。
答：這個(gè)問(wèn)題問(wèn)到專業(yè)網(wǎng)站的核心。一個(gè)專業(yè)類的網(wǎng)站，原創(chuàng)內(nèi)容是其生存的核心。你的網(wǎng)站必須通過(guò)時(shí)間的積累，有一些忠實(shí)的用戶為你提供內(nèi)容。起步的時(shí)候，不要去做物質(zhì)利益上的直接獎(jiǎng)勵(lì)，不然必然做死，無(wú)法支撐這樣的開(kāi)支。會(huì)員在社區(qū)活動(dòng)，能夠帶給他們動(dòng)力的是“自身價(jià)值體現(xiàn)”，簡(jiǎn)單點(diǎn)就是有人回他的帖子，有人羨慕他。這就是他不斷創(chuàng)作的動(dòng)力。去鼓勵(lì)他們創(chuàng)作，保護(hù)他們的創(chuàng)作，宣傳他們的創(chuàng)作，是需要認(rèn)真關(guān)注的事情。
問(wèn)：行業(yè)網(wǎng)站一開(kāi)始需要有原創(chuàng)內(nèi)容，那建站前期編織人生網(wǎng)站的原創(chuàng)內(nèi)容怎么來(lái)的?你們網(wǎng)站編輯人員自己添加的吧?
答：開(kāi)始的時(shí)候，版主花了很大的力氣再收集一些電子書(shū)上。還有做一些教程上面。這些會(huì)吸引用戶關(guān)注。當(dāng)然這些都是一個(gè)長(zhǎng)期的付出階段
問(wèn)：現(xiàn)在做動(dòng)漫的論壇好不好呢，個(gè)人感覺(jué)動(dòng)漫太廣了，動(dòng)漫下面還有很多細(xì)分的比如火影啊、cosplay等。現(xiàn)在還有發(fā)展的潛力嗎。
答：這類網(wǎng)站很容易上手。個(gè)人站長(zhǎng)精力有限，可以做細(xì)分的動(dòng)漫。我就經(jīng)常去火影網(wǎng)上看更新，但是它的廣告實(shí)在是太多。我想盡方法去屏蔽。等一部新的漫畫(huà)出來(lái)，你就可以上手了。
問(wèn)：現(xiàn)在網(wǎng)站太多，做的東西也越來(lái)越雜，讓我們這些小站長(zhǎng)都不知道什么叫專業(yè)，只要能賺錢就上的心態(tài)越來(lái)越重，怎么樣才能在專業(yè)上保持住這種心態(tài)啊?
答：這種心態(tài)就是以興趣和用戶體驗(yàn)為上，先不要去考慮盈利。如果要很快考慮盈利的，那么純商業(yè)站，比如地區(qū)性房產(chǎn)網(wǎng)，地區(qū)性母嬰網(wǎng)，地區(qū)性汽車網(wǎng)這類地區(qū)性的垂直網(wǎng)站會(huì)是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。你就定位在一個(gè)本地的行業(yè)媒體，內(nèi)容就是廣告，廣告就是內(nèi)容。
問(wèn)：剛開(kāi)始我也是感覺(jué)內(nèi)容越多越全面就會(huì)能讓會(huì)員感覺(jué)到這個(gè)網(wǎng)站很正規(guī)什么都有，可是做起來(lái)發(fā)現(xiàn)光維護(hù)就是一個(gè)缺口，又不想采集垃圾信息，久而久之給人的一個(gè)感覺(jué)就是網(wǎng)站沒(méi)人氣。發(fā)表個(gè)話題連交流的都沒(méi)有!
我現(xiàn)在開(kāi)始進(jìn)行網(wǎng)站定位，先做好一方面，起來(lái)后可以慢慢擴(kuò)展。站長(zhǎng)與會(huì)員和訪客之間多互動(dòng)能留住很多固定會(huì)員的，適當(dāng)時(shí)可以讓他們幫忙做下人氣，我做的一個(gè)信息巷，有不少上班族用戶可以讓他們互動(dòng)。給點(diǎn)網(wǎng)站上所謂的獎(jiǎng)勵(lì)是非常不錯(cuò)的!
我想問(wèn)下嘉賓，對(duì)于一個(gè)草根站長(zhǎng)一切經(jīng)驗(yàn)都是根據(jù)自己平時(shí)積累的經(jīng)驗(yàn)來(lái)思考問(wèn)題的，現(xiàn)在搞了個(gè)房產(chǎn)交易租賃的網(wǎng)站，該如何去吸引用戶呢?大家比較喜歡怎樣去搜索關(guān)鍵詞呢?
答：完全的采集是網(wǎng)站大忌，即使采集也要做一些修改。您做房產(chǎn)交易租賃是本地還是全國(guó)的，全國(guó)的對(duì)個(gè)人站長(zhǎng)來(lái)說(shuō)精力有點(diǎn)不夠。關(guān)鍵字上可以利用一些keyword工具，百度指數(shù)等等去分析。
問(wèn)：雖然域名比較長(zhǎng)，打開(kāi)網(wǎng)站還是排版清晰，而且編織賣場(chǎng)分的好細(xì)哦，不同地方都有板塊不曉得是不是都是商家廣告贊助的呀，應(yīng)該是收入來(lái)源之一吧?
答：編織賣場(chǎng)就是一些店家的專區(qū)?；旧隙际翘詫毜甑昙?。
問(wèn)：都說(shuō)行業(yè)站和地方站是有發(fā)展前景的，但前景好壞不是說(shuō)出來(lái)而是做出來(lái)的，真正有用戶有固定盈利了才算是有好的前景。做行業(yè)站的盈利模式有哪些?
答： 行業(yè)類的站點(diǎn)價(jià)值是很大的，網(wǎng)站需要滿足用戶，商家，廠家三方面，做一個(gè)行業(yè)鏈。主要滿足用戶，其實(shí)商家，再高層次廠家。如果能做想盈利也就不是問(wèn)題了。
問(wèn)：如何引導(dǎo)那些不會(huì)上網(wǎng)的上你的論壇呢!? 編織論壇的對(duì)象是年齡比較大的人，同時(shí)如果有人在你們論壇銷售自己的編織物，有沒(méi)有專門的中介之類的呢?
答：不會(huì)上網(wǎng)的人理論上說(shuō)不是我們的目標(biāo)用戶。但是這中間也會(huì)有一些人會(huì)慢慢的學(xué)會(huì)上網(wǎng)。每個(gè)行業(yè)站采用的方法不一樣，像我們的話，可以通過(guò)和出版社合作出版書(shū)籍，現(xiàn)實(shí)中搞活動(dòng)，和廠商合作在廠商的產(chǎn)品中宣傳等等方法。
當(dāng)然本地站的話，可以做一些車貼，T恤，廣告?zhèn)?，等等讓用戶?lái)幫你宣傳。資金多就多做一些，資金不足就少做一些，量力而行。
問(wèn)：我也是一個(gè)熱愛(ài)網(wǎng)站的一名站長(zhǎng)，自己以前也做過(guò)一些網(wǎng)站，但是都以失敗而告終;現(xiàn)在一直很迷糊，不知道自己應(yīng)該做個(gè)哪方面的網(wǎng)站，那方面的網(wǎng)站現(xiàn)在比較好做，能夠給推薦幾個(gè)呢?最好能提供一些經(jīng)驗(yàn)和方法，非常感謝!
答：失敗是正常的，我經(jīng)歷過(guò)很多失敗。再來(lái)反思總結(jié)失敗的話，堅(jiān)持是第一。往往都會(huì)在最困難的時(shí)候放棄，而出頭之日也就在困難之后。我們站長(zhǎng)需要一種信念，相信自己離成功只有一步了。
問(wèn)：嘉賓的論壇，如何聚集人氣?你是如何進(jìn)行引導(dǎo)他們進(jìn)行發(fā)帖，回帖，使論壇人氣大增?
答：需要充分尊重會(huì)員的作品，讓他們?cè)谏鐓^(qū)里體現(xiàn)自身的價(jià)值;再加上良好的積分循環(huán)機(jī)制，可以用積分來(lái)獲取活動(dòng)的門票等等;建立新手區(qū)是非常必要的，讓新手進(jìn)入論壇后，逐步學(xué)會(huì)融入社區(qū);及時(shí)的讓版主去評(píng)定帖子，可以促進(jìn)用戶的積極性。
問(wèn)：嘉賓是半路出家，受人所托運(yùn)營(yíng)這個(gè)網(wǎng)站，那當(dāng)時(shí)是怎么考慮的呢?也說(shuō)到需要本身對(duì)這個(gè)行業(yè)剛興趣才會(huì)更用心去經(jīng)營(yíng)，那嘉賓對(duì)這個(gè)行業(yè)的興趣如何?從你接手到現(xiàn)在多長(zhǎng)時(shí)間了，到現(xiàn)在對(duì)這個(gè)行業(yè)的了解情況如何?
答：這個(gè)也是一步步走過(guò)來(lái)的，在我接手之前網(wǎng)站也遇到了一些技術(shù)上瓶頸。然后我是先負(fù)責(zé)服務(wù)器的維護(hù)，當(dāng)時(shí)論壇基本處于無(wú)人管理狀態(tài)，后來(lái)我又擔(dān)任起論壇管理，然后覺(jué)得這個(gè)站還是有前景的，就開(kāi)始著手運(yùn)營(yíng)。
問(wèn)：1、現(xiàn)在選擇論壇用動(dòng)網(wǎng)的好還是DZ的，選擇很多都不知道選擇那些比較好了。2、編織人生服務(wù)的對(duì)象也是比較狹隘的，請(qǐng)問(wèn)你們每天600多的注冊(cè)量是怎么去做的。
答：動(dòng)網(wǎng)應(yīng)該排除在外了，第一，是不更新了，第二，windows下的應(yīng)用在后期會(huì)讓你在硬件上投入更多，選擇dz或者PW。注冊(cè)量上應(yīng)該主要原因是不注冊(cè)的游客在瀏覽上還是有很大限制的。但注冊(cè)量多少，不代表論壇活力，關(guān)鍵還是要在發(fā)展活躍用戶。
問(wèn)：不知道編織人生中是不是有很多十字繡，現(xiàn)在很多女性朋友都喜歡做這個(gè)的!感覺(jué)十字繡前景真的很好，但是手工編織貌似比十字繡要難很多吧!(編織毛衣)。
答：難度上講，刺繡>織衣服>十字繡;但是普及度十字繡>織衣服>刺繡。綜合來(lái)看，織衣服符合人氣需求，也有一定的技巧性值得討論。十字繡過(guò)于簡(jiǎn)單，沒(méi)技術(shù)含量。技術(shù)上探討的空間太小。
問(wèn)：我是做美發(fā)網(wǎng)站請(qǐng)問(wèn)，希望給一些推廣上的建議?
答：很多人問(wèn)了前期的推廣問(wèn)題，這個(gè)其實(shí)都需要時(shí)間的沉淀的?？梢越o出一些建議，比如設(shè)立一些有價(jià)值的東西，放在一個(gè)板塊，需要某個(gè)積分看，而這個(gè)積分需要你去推薦鏈接訪問(wèn)或者推薦注冊(cè)。當(dāng)然這個(gè)設(shè)置不應(yīng)該過(guò)多，只設(shè)置少數(shù)的版塊。而且這必須是對(duì)用戶非常有價(jià)值的。另外，SEO是永遠(yuǎn)都要依靠的。
問(wèn)：我用dz建了一個(gè)地方門戶網(wǎng)站，前期想通過(guò)論壇集聚人氣開(kāi)展商務(wù)合作，就是論壇壯大后增加團(tuán)購(gòu)、商城等板塊。但目前論壇不溫不火，而且本地同類論壇比較多，不具有特別的優(yōu)勢(shì)。希望嘉賓能給我一些思路。
答：其實(shí)地方站點(diǎn)推廣不需要很高的資金。我們這里有一個(gè)本地的攝影網(wǎng)站，建站才1年，已經(jīng)在本地相當(dāng)?shù)臋?quán)威了。建站人是攝影行業(yè)的，利用自身的一些優(yōu)勢(shì)，頻繁的舉辦活動(dòng)。而在這些活動(dòng)中，邀請(qǐng)的模特，獎(jiǎng)品的開(kāi)支都是大家的門票和商家的贊助。本地站的優(yōu)勢(shì)就是舉辦活動(dòng)方便。而這些活動(dòng)會(huì)急速的增加網(wǎng)站在本地的影響力。甚至可以說(shuō)，本地站都不需要SEO來(lái)增加流量。活動(dòng)是本地站推廣的不二法則。
在我們這個(gè)小縣城里，就有3個(gè)本地網(wǎng)站，其中2個(gè)做的很成功。一個(gè)是純論壇模式，屬于電信運(yùn)營(yíng)的，經(jīng)過(guò)了長(zhǎng)時(shí)間的積累，已經(jīng)是本地人氣最大的論壇。另一個(gè)是個(gè)人站長(zhǎng)運(yùn)營(yíng)的，起步較晚，目前團(tuán)隊(duì)有10多個(gè)人，主要通過(guò)大量的活動(dòng)來(lái)推廣。
問(wèn)：文學(xué)類的網(wǎng)站該怎么做，這個(gè)行業(yè)還有前途嗎?
答：我做過(guò)小說(shuō)站，如果您也是想做小說(shuō)站的話，我覺(jué)得從小說(shuō)的評(píng)論和收藏上著手比較好，如果還做盜版VIP的話，會(huì)被起點(diǎn)直接弄掉，可以考慮做移動(dòng)端的文學(xué)閱讀。
問(wèn)：我不知道你是否了解開(kāi)發(fā)者，現(xiàn)在一般都是以幾個(gè)大的社區(qū)為主，比如java的有iteye 綜合的有csdn 還有其他小的，不過(guò)出名也確實(shí)很少。我想在這塊還會(huì)有一個(gè)發(fā)展的空間，因?yàn)樵敢庾鲞@方面的人還是比較少的，盈利也不是很多，主要是廣告收入。
答：開(kāi)發(fā)類的社區(qū)有很多很多了。除了綜合性的csdn，javaeye，phpchina，博客園之類的。還有無(wú)數(shù)的細(xì)分的開(kāi)發(fā)網(wǎng)站，比如安卓開(kāi)發(fā)社區(qū)，蘋(píng)果開(kāi)發(fā)社區(qū)，某個(gè)框架的開(kāi)發(fā)區(qū)，等等。
要做這類站點(diǎn)，個(gè)人覺(jué)得細(xì)分市場(chǎng)比較好切入。綜合性的要想做起來(lái)，需要有很強(qiáng)的技術(shù)支持實(shí)力，讓用戶能夠在你這里得到問(wèn)題的解答。還有一種問(wèn)答形式的開(kāi)發(fā)站，類似這個(gè) 創(chuàng)意非常好的。
問(wèn)：請(qǐng)問(wèn)嘉賓，這種專業(yè)性的論壇，不知道初期投入是否較多?想知道嘉賓在這個(gè)網(wǎng)站上投入了大約多少資金?
答：這個(gè)網(wǎng)站初期除了服務(wù)器的開(kāi)支外就沒(méi)什么了，前期發(fā)展困難，服務(wù)器租金都是網(wǎng)友募集起來(lái)的。慢慢的熬到能夠自己養(yǎng)活自己，再慢慢的考慮盈利。
問(wèn)：我一直想做個(gè)地方的生活門戶網(wǎng)，從08年到現(xiàn)在一直沒(méi)起色，網(wǎng)站掛了N回。我想做個(gè)生活門戶網(wǎng)，不是分類信息式的。怎樣定位用戶群，那些人會(huì)經(jīng)常來(lái)，讓他們?cè)谶@里能了解到什么?
答：本地生活類網(wǎng)站，那么就要定位老百姓生活中需要什么，從上學(xué)，工作，結(jié)婚，生子，買車，買房中去尋找突破點(diǎn)，每個(gè)地區(qū)都是不一樣的。從在discuz大會(huì)上，各位本地社區(qū)站長(zhǎng)的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，贏利點(diǎn)也不一樣，有的側(cè)重房產(chǎn)，有的側(cè)重婚嫁。
問(wèn)：我是賣行業(yè)網(wǎng)站軟文，但信息來(lái)源太少了，每天更新新聞都無(wú)從下手，該怎么解決呢?
答：我有一個(gè)同學(xué)做類似網(wǎng)站，就找以前的同學(xué)寫(xiě)這類文章。建站第二年就有20多萬(wàn)的收入，主要針對(duì)寫(xiě)論文，本科生論壇不賺錢，他們就不寫(xiě)，專門寫(xiě)研究生論文。行業(yè)軟文，我想也一樣，找人原創(chuàng)，然后再賣給需要的人。當(dāng)你這個(gè)寫(xiě)軟文的團(tuán)隊(duì)人才越來(lái)越多，呵呵，說(shuō)不定國(guó)內(nèi)大企業(yè)都得找你啊。
問(wèn)：專業(yè)網(wǎng)站都說(shuō)到細(xì)化，具體要怎么細(xì)化，嘉賓的觀點(diǎn)呢?
答：其實(shí)女性網(wǎng)站也分類很多，像薄荷女人網(wǎng)，onlylady這些都是值得研究的，onlylady現(xiàn)在又分支出來(lái)做閨蜜網(wǎng)，都是在搶占細(xì)分市場(chǎng)。有專注減肥的，美容的，服飾的，化妝的等等。
問(wèn)：地方論壇想做招聘方面，需要怎么跟人力資源市場(chǎng)合作呢?
答：拿我們本地的人才市場(chǎng)網(wǎng)站說(shuō)吧，我曾經(jīng)發(fā)了一個(gè)招聘帖子，2周都沒(méi)有來(lái)一個(gè)電話，我恨不得自己做個(gè)人才網(wǎng)站來(lái)招聘。首先人才市場(chǎng)是一個(gè)供大于求的市場(chǎng)，除了精英份子。
1，聯(lián)系當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)人才部門，免費(fèi)發(fā)布招聘信息。2，當(dāng)?shù)氐拇髮W(xué)去宣傳，來(lái)免費(fèi)發(fā)布人才信息。3，在公園或者學(xué)校里組織開(kāi)展招聘大會(huì)。再開(kāi)專場(chǎng)，本地IT人員招聘專場(chǎng)，本地紡織行業(yè)人才專場(chǎng)，應(yīng)屆畢業(yè)生專場(chǎng)等等。何必去和人才市場(chǎng)合作?
問(wèn)：我做的一個(gè)地方門戶社區(qū),也是以DZ程序做的,網(wǎng)站取名為“東莞一家人”，因?yàn)橛蛎莇gyjr.com 。我所建的欄目比較多，有樓市、車壇、情感、職場(chǎng)及各種生活鎖事。如果以東莞一家人為主題,我真正要做到精細(xì)化的話,應(yīng)該如何定位比較好, 發(fā)展哪些人群,如何留住用戶。
答：對(duì)于本地站發(fā)展，大家一直有很多怎么去做的疑問(wèn)。我想告訴大家一個(gè)真實(shí)的故事，我們當(dāng)?shù)赜腥瞬蛔鼍W(wǎng)站，直接就是組織QQ群，建立10來(lái)個(gè)超級(jí)QQ群，然后每天做的事情就是組織QQ群活動(dòng)，一年能夠盈利30萬(wàn)。當(dāng)我第一次聽(tīng)到這個(gè)事情，我都覺(jué)得驚訝。仔細(xì)想想本地站也就是這么回事。
專業(yè)化是未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢(shì)，草根站長(zhǎng)個(gè)人精力和財(cái)力有限，不妨從先某個(gè)細(xì)化領(lǐng)域開(kāi)始，先服務(wù)好這個(gè)領(lǐng)域的用戶，再考慮其他蛋糕。希望以上版聊討論對(duì)你有所啟示，也請(qǐng)繼續(xù)關(guān)注A5論壇每周四下午的版聊活動(dòng)，如果你是微博達(dá)人，還可以@夢(mèng)江，進(jìn)行互動(dòng)哦。(文/夢(mèng)江整理)
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