建站公司在拓展客戶的時(shí)候，經(jīng)常會(huì)遇到這樣一類客戶：他們對(duì)建站也比較熟悉，也有做網(wǎng)站的實(shí)際需求，但是，遲遲不與建站公司簽訂合同。如果我們想要將此類客戶收入麾下，就不得不對(duì)他們不簽單的原因進(jìn)行分析。

　　我們根據(jù)自己拓展客戶的經(jīng)驗(yàn)，分析此類客戶遲遲不簽單，可能是處于如下幾種原因：

　　舊網(wǎng)站尚未到期

　　我們最近就接觸了這樣一個(gè)客戶：該客戶對(duì)此前的建站服務(wù)商不滿意，想要重新做公司的網(wǎng)站，對(duì)新網(wǎng)站的報(bào)價(jià)、策劃，也都是認(rèn)可的。但是當(dāng)銷售人員要求簽訂合同的時(shí)候，卻一再推脫。深入分析之后，認(rèn)為是該客戶目前的網(wǎng)站服務(wù)期尚未到期，還有半年左右的服務(wù)期。針對(duì)此類客戶，建站公司可以通過與客戶交流、查詢域名等辦法，去驗(yàn)證目前網(wǎng)站的服務(wù)期。在服務(wù)期到期之前一兩個(gè)月，要求客戶簽訂建站合同。

　　我們也建議此類客戶：做一個(gè)新網(wǎng)站的周期約在一個(gè)月左右，所以，要給建站公司留出網(wǎng)站制作的時(shí)間。

　　糾結(jié)于建站價(jià)格

　　不少客戶之所以遲遲不愿意下單，一個(gè)很重要的原因就是糾結(jié)于建站的服務(wù)價(jià)格。大部分是認(rèn)為建站公司報(bào)價(jià)過高。

　　如果確定客戶是對(duì)價(jià)格不滿意。需要從兩個(gè)方面向客戶解釋：

　　第一，要向客戶說明網(wǎng)站的類型。不同類型的網(wǎng)站，價(jià)格差距巨大?？蛻羧绻M(jìn)行比較，會(huì)發(fā)現(xiàn)你的報(bào)價(jià)與其它公司報(bào)價(jià)相差幾倍，自然不會(huì)爽快簽單。需要向客戶說明不同類型的網(wǎng)站的價(jià)格，如定制網(wǎng)站、模板網(wǎng)站、仿站等等。

　　第二，要想客戶說明建站附加服務(wù)。有的建站服務(wù)價(jià)格貴，是帶有附加服務(wù)的。如優(yōu)化服務(wù)、內(nèi)容營(yíng)銷服務(wù)、LOGO設(shè)計(jì)服務(wù)、圖片設(shè)計(jì)服務(wù)等等。

　　存在網(wǎng)站配套資源問題

　　包括域名、備案、圖片、文案等等，都屬于做網(wǎng)站的配套資源，甚至網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)和優(yōu)化團(tuán)隊(duì)、網(wǎng)站的API接口等，都屬于配套資源。有的客戶之所以沒有簽單，可能是配套資源沒有準(zhǔn)備好。

　　例如，做網(wǎng)站需要大量的產(chǎn)品圖片，企業(yè)或許沒有進(jìn)行專門的拍攝；

　　再例如，企業(yè)希望能夠購買一個(gè)中意的域名，但是尚未購買到；

　　還例如，企業(yè)委托專門的LOGO設(shè)計(jì)公司設(shè)計(jì)企業(yè)形象視覺系統(tǒng)，尚未完工；

　　如果做網(wǎng)站的資料和配套沒有就位，客戶還是希望建站公司等一等。

　　對(duì)做網(wǎng)站效果存疑

　　主要是第一次做網(wǎng)站的客戶，他們對(duì)做網(wǎng)站產(chǎn)生的營(yíng)銷效果存在疑問，所以，遲遲不愿意簽單。

　　第一次網(wǎng)站的創(chuàng)業(yè)公司，往往對(duì)做網(wǎng)站抱有幻想。一是幻想上線一個(gè)網(wǎng)站就能夠吸引大量的訂單；二是幻想做網(wǎng)站可以快速提升品牌知名度。建站公司一方面需要降低客戶對(duì)做網(wǎng)站的期望；另一方面也需要可觀和真實(shí)地告知客戶，做網(wǎng)站會(huì)帶來的效果。

　　同時(shí)有多家建站公司競(jìng)爭(zhēng)的

　　多個(gè)建站公司競(jìng)爭(zhēng)一個(gè)客戶的時(shí)候，客戶也會(huì)選擇觀望，希望從中找到服務(wù)最優(yōu)的建站公司。當(dāng)建站公司面臨此種局面，適當(dāng)以退為進(jìn)，不失為一種良策。比如，當(dāng)報(bào)價(jià)之后，不再過頻地聯(lián)系客戶，這會(huì)讓客戶產(chǎn)生貨真價(jià)實(shí)的觀念。