（文/守護(hù)袁昆）我們發(fā)現(xiàn)越來(lái)越多影星歌星開(kāi)通短視頻賬號(hào)，日常會(huì)更新短視頻，時(shí)不時(shí)再來(lái)個(gè)直播帶貨。企業(yè)營(yíng)銷推廣成本會(huì)不會(huì)再次增長(zhǎng)？
前兩年有部分明星被平臺(tái)邀請(qǐng)開(kāi)通短視頻賬號(hào)，有部分賬號(hào)在后面的運(yùn)營(yíng)推廣過(guò)程中效果不錯(cuò)。今年包括劉德華、成龍這樣的巨星也開(kāi)通了短視頻賬號(hào)，很多朋友擔(dān)心企業(yè)營(yíng)銷推廣成本會(huì)再次增長(zhǎng)。
明星在很大程度上就自帶流量，開(kāi)通了短視頻賬號(hào)后可能會(huì)把平臺(tái)流量都吸過(guò)去，再上平臺(tái)會(huì)給這些明星推流。對(duì)企業(yè)營(yíng)銷推廣來(lái)說(shuō)有沒(méi)有太大的影響？守護(hù)袁昆認(rèn)為可以從三個(gè)點(diǎn)去探討。
明星搶占了哪部分流量？其實(shí)大多數(shù)明星并沒(méi)有搶占普通人的流量，搶占網(wǎng)紅的流量占比比較大。所以一些長(zhǎng)得好看沒(méi)什么才藝技能的網(wǎng)紅，后面流量會(huì)越來(lái)越低。如果你的企業(yè)主要找這些網(wǎng)紅主播帶貨，可能會(huì)變得困難了。
明星搶占流量只是暫時(shí)、階段性。明星的工作比較忙，所以無(wú)法花太多的時(shí)間在短視頻平臺(tái)上，更多的只是幫平臺(tái)代言而已。大部分明星在短視頻平臺(tái)上也只是通過(guò)情懷吸引粉絲，和粉絲有一定的互動(dòng)，為的還是自己的曝光，至少他們暫時(shí)沒(méi)有很強(qiáng)的帶貨意向。
明星帶貨效果真的好嗎？守護(hù)袁昆也去看了一些明星帶貨，大多明星都是坐在直播間，帶貨的還是靠助理，靠合作網(wǎng)紅主播。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，以前沒(méi)找過(guò)明星代言，如今也大概率不會(huì)找明星帶貨。直播間帶貨最大的特性是雜，少則三五十個(gè)，多則百八十個(gè)，效果很難做出來(lái)。
通過(guò)上面三點(diǎn)去探討分析，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)這些明星不會(huì)搶占我們的流量，他們搶占流量有階段性，明星帶貨能力有限。對(duì)于企業(yè)營(yíng)銷推廣來(lái)說(shuō)，并不會(huì)增加我們的營(yíng)銷推廣成本。
當(dāng)然很多朋友說(shuō)現(xiàn)在的流量越來(lái)越貴，流量獲取越來(lái)越困難。其實(shí)根本原因還是大多數(shù)企業(yè)只是想著購(gòu)買流量，加上流量獲取渠道也比較單一，流量獲取成本自然就增長(zhǎng)了。
守護(hù)袁昆建議想做互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷推廣的企業(yè)，除了適當(dāng)?shù)馁?gòu)買流量，一定要做好品牌營(yíng)銷，做好內(nèi)容運(yùn)營(yíng)，低成本的獲取搜索流量，通過(guò)維護(hù)老客戶的方式把私域流量做好，不管互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)怎么變，不管有多少人來(lái)?yè)屃髁?，我們的營(yíng)銷推廣成本只會(huì)越來(lái)越低......
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