“話術”作為說話的藝術，在銷售、溝通過程中尤為重要。其實本質上話術也是銷售中的一個重要工具，我們今天從如何使用話術出發(fā)，教大家怎么做好營銷話術。
對于銷售來講，讓別人首先注意到我，是關鍵的課題。只有別人注意到我，才可能進行下面的推銷。因此，銷售話術的第一句話，就應該引人注意。比如突然提高音量，或者是直接說話將客戶的注意力吸引過來。
然后就是勾起顧客好奇心
注意力獲取以后，受眾心理就有了預期，所以接下來的關鍵是打破固有預期，引發(fā)大眾好奇心。在銷售演說式推銷的時候，所有人都記住了這次別開生面的銷售。很多人在這個被推銷的過程中，不自覺地就想購買。而且，前面已經免費試吃過的人，心里更加覺得自己應該支持一下，于是好多也已經購買。
植入消費觀
每個人的消費觀可能都不太一樣，所以我們在營銷話術中需要添加一些消費觀的概念。我們每個人會為自己認同的價值觀買單，人類是情緒的動物，本質上很容易受到價值觀的激活，從而消費購買讓自己人設更加堅定的物品。
其實銷售話術是銷售人員與消費者面對面交流過程中形成的殺傷力武器，而重視銷售話術可以得到更加直觀的消費感受，有助于產出更有效的推廣方案
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