作為一年一度的電商重頭戲，也是一年一度的電商大戰(zhàn) ，雙十一即將粉墨登場(chǎng)。為了迎合Z世代們的消費(fèi)理念和生活態(tài)度，各大電商平臺(tái)不約而同紛紛在電商重大節(jié)點(diǎn)到來(lái)前，籌備一場(chǎng)堪比春晚的文娛盛宴，提前為自家平臺(tái)的電商大戰(zhàn)蓄流和引爆。
雖說(shuō)各大電商平臺(tái)都在做電商晚會(huì)，不過(guò)就目前來(lái)看，真正能夠勾起消費(fèi)者購(gòu)物欲望，形成連鎖品牌效應(yīng)這塊，蘇寧易購(gòu)走在了前端。以19年“獅晚”為例，蘇寧易購(gòu)充分發(fā)揮了品牌“電商文體委”的優(yōu)勢(shì)，選擇和湖南衛(wèi)視這一個(gè)深受Z世代喜愛(ài)的傳媒大IP合作，用“綜藝+明星+場(chǎng)景+零售”的創(chuàng)新形式，全方位生動(dòng)演繹了蘇寧易購(gòu)全場(chǎng)景沉浸式購(gòu)物體驗(yàn)。
除了好看好玩，如何讓消費(fèi)者買(mǎi)的爽，買(mǎi)得值，讓消費(fèi)者自來(lái)水為品牌打call，拉動(dòng)身邊的親朋好友一起參與購(gòu)物狂歡，才是真正考驗(yàn)品牌的地方。對(duì)于品牌而言，唯有深刻洞察消費(fèi)者需求，和消費(fèi)者玩到一起去，才通過(guò)文化軟輸出，搶占用戶的心智。
在這方面，縱觀蘇寧易購(gòu)從去年雙十一晚會(huì)，再到今年618和818超級(jí)秀對(duì)品牌站內(nèi)銷售數(shù)據(jù)反饋來(lái)看，蘇寧易購(gòu)可以稱得上是深諳其道。以去年雙十一晚會(huì)為例，當(dāng)天節(jié)目收視率登頂了全網(wǎng)第一的位置，蘇寧易購(gòu)1小時(shí)訂單量同比增長(zhǎng)達(dá)到了89%，蘇寧家電、3C品類一分鐘銷售額突破了10個(gè)億，蘇寧國(guó)際一分鐘銷售額也突破了1個(gè)億，此外蘇寧超市、蘇寧紅孩子、蘇寧汽車(chē)、蘇寧小biu等業(yè)態(tài)的銷量均實(shí)現(xiàn)了飛躍式增長(zhǎng)。
今年根據(jù)蘇寧易購(gòu)前不久發(fā)布的官博來(lái)看，將于10月31日攜手浙江衛(wèi)視聯(lián)手打造“好事發(fā)生”雙十一超級(jí)秀，而這與貓晚官宣日期不謀而合，頗有一點(diǎn)同臺(tái)對(duì)壘的意味。蘇寧天貓今年雙十一首場(chǎng)晚會(huì)都定在10月31日，隱約釋放出了透露了11月1日開(kāi)門(mén)紅是今年重點(diǎn)的訊息，可見(jiàn)今年雙十一電商大戰(zhàn)將會(huì)提前拉開(kāi)序幕，誰(shuí)將逐鹿中原，目前來(lái)看還無(wú)法判斷，但是可以預(yù)料的是，今年的雙十一大戰(zhàn)，會(huì)比以往更加激烈一些。
連續(xù)舉辦了很多屆的貓晚，已經(jīng)有了一定的口碑度，蘇寧易購(gòu)今年選擇和其同臺(tái)對(duì)壘，其底氣在哪里呢？據(jù)了解，今年蘇寧雙十一首場(chǎng)超級(jí)秀LIVE采用了多屏跨屏直播的形式，屆時(shí)晚會(huì)+超級(jí)買(mǎi)手直播間將同步并行，憑借Angelababy、鞠婧祎、RISE男團(tuán)、Gai、小鬼、李健、薛之謙等藝人助陣加持，加上現(xiàn)場(chǎng)福利派發(fā)，玩法上和貓晚應(yīng)該還是形成了差異化對(duì)比的。
通過(guò)目前蘇寧釋放出來(lái)的信息可以看出，今年蘇寧想借助“超級(jí)秀”打造一個(gè)獨(dú)特且具有可持續(xù)發(fā)展性的文化內(nèi)容IP，借助文化+場(chǎng)景零售的融合，形成品牌強(qiáng)大的差異化競(jìng)爭(zhēng)力。
今年的雙十一，對(duì)電商平臺(tái)而言，注定又是一場(chǎng)驚心動(dòng)魄且步步驚心的大戰(zhàn)。
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