在企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)做軟文推廣的時候，很多企業(yè)常犯的一個錯誤就是把促銷產(chǎn)品軟文當(dāng)產(chǎn)品說明書寫，盡情介紹產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)、好處，卻忘卻了消費(fèi)者是否愿意看，是否看得懂。
總結(jié)出來，一篇軟文總共分4個套路。
1，標(biāo)題抓人眼球
要在2秒內(nèi)，吸引人沖動點(diǎn)擊。不管內(nèi)容與客戶的期望值相不相符，人來的越多，賣貨的成功率越高。好標(biāo)題比一般的標(biāo)題，平均閱讀量高1.3倍，這是有數(shù)據(jù)為證的，假設(shè)轉(zhuǎn)換率不變，好標(biāo)題就能多賺30%的錢。
2，激發(fā)購買欲望
有了好標(biāo)題，即使客戶點(diǎn)進(jìn)來但勾不起購買欲，或者和他的期望值不相符，那么他也會轉(zhuǎn)身離開，也不會轉(zhuǎn)發(fā)?，F(xiàn)在媒體平臺的推薦機(jī)制一般情況下是考核點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)發(fā)率、收藏率等比例。比例越高，推薦曝光次數(shù)和位置越好。
你的任務(wù)就是充分抬高讀者的購買欲，讓他心癢難耐，好像不買就對不起自己似的。大家經(jīng)?？措娪熬椭?，如果開場10分鐘還沒能抓住我的眼球，就可能判定為爛片，沒興趣繼續(xù)看下去，軟文更是如此。
3，贏得客戶信任
這一步是為了打消上一步客戶的疑慮，前面撓的心癢難耐，但是“是否有說的這么好呢？會不會是騙人的?。?rdquo;客戶一冷靜下來就開始打退堂鼓了。你的任務(wù)就是讓客戶相信一切都是真的，有背書做保障。什么是背書，要么是第三方認(rèn)證，要么是意見領(lǐng)袖評價，要么是用戶截屏?？傊阋弑M所能。
4，引導(dǎo)馬上下單
這就是所謂的臨門一腳，一般的銷售人員，總是可以把客戶帶到包圍圈，但是始終踢不進(jìn)球，原因就是前面什么好處都有了，結(jié)果客戶卻又在猶豫，比如：“明天再買。”“我再逛一逛”之類的。這是你沒有給客戶一個馬上就買的理由。馬上下單，馬上下單有什么好處？這都是你要傳達(dá)給用戶的。
在企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)過程中，可以參考這四大促銷帶貨的寫作要素，相信能為品牌和產(chǎn)品增加不少關(guān)注度。
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