隨著消費(fèi)升級和新型消費(fèi)的概念興起，許多新商業(yè)進(jìn)入了公眾視野開始受到歡迎。我們發(fā)現(xiàn)”二手奢侈品市場”開始受到歡迎，”性價(jià)比高”“更保值”等詞語漸漸被大家討論和認(rèn)可。珠寶、首飾、包袋、服裝等等越來越多的二手時(shí)尚奢侈品出現(xiàn)在眾多二手交易場合，尤其是在電商互聯(lián)網(wǎng)高度發(fā)達(dá)的今天，成規(guī)模成體系的二手奢侈品電商平臺(tái)受到追捧，這一領(lǐng)域的突出企業(yè)紅布林在成立不到三年的時(shí)間里已經(jīng)連續(xù)完成了多輪融資，也有力的印證了中國二手奢侈品市場正在被撬動(dòng)的事實(shí)。
據(jù)了解，有超過一半的00后長期活躍在二手交易平臺(tái)上，中國的二手奢侈品市場存量大、漸漸成長起來的主力消費(fèi)群體對其接受程度高、奢侈品用戶下沉等多方面因素使得二手奢侈品交易快速發(fā)展。我們從紅布林了解到，平臺(tái)成立至今已經(jīng)服務(wù)了數(shù)百萬用戶，平臺(tái)商品的售出率達(dá)到了90%，這一數(shù)字確實(shí)讓人眼前一亮，這也說明以紅布林為代表的中國二手奢侈品電商背后，存在著巨大的價(jià)值，我們分析得出了四點(diǎn)：
第一， 千億級別市場規(guī)模
據(jù)麥肯錫中國發(fā)布的《2019年中國奢侈品消費(fèi)報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，中國消費(fèi)者的奢侈品消費(fèi)總額已經(jīng)超過七千億人民幣，預(yù)計(jì)未來會(huì)持續(xù)呈現(xiàn)增長趨勢。如果這一存量市場中有10%可以二次進(jìn)入市場交易，那中國二手奢侈品市場也將是百億人民幣級別的。歐美地區(qū)人群對二手的接受程度高，二次循環(huán)率可達(dá)到30%左右。所以從這個(gè)角度看，在互聯(lián)網(wǎng)的下半場，人口紅利消失，但二手奢侈品交易確實(shí)可被看作是一個(gè)新藍(lán)海。
第二， 商業(yè)模式可持續(xù)
紅布林是C2B2C的商業(yè)模式，平臺(tái)只是為賣家提供代賣的服務(wù)，賣出后抽取15%的傭金，無采購成本，無庫存壓力，與新品電商相比，模式輕。在商品基本的處理環(huán)節(jié)把關(guān)好即可。
第三、專業(yè)鑒定團(tuán)隊(duì)把關(guān)
二手奢侈品存在的最大問題就是買賣家之間的信任問題，賣家擔(dān)心被賤賣，買家擔(dān)心商品真假，而對于商品處理環(huán)節(jié)中最重要的“鑒定”環(huán)節(jié)，紅布林從二手奢侈品交易發(fā)達(dá)的日本、香港引進(jìn)了資深鑒定師，對國內(nèi)的鑒定師等級有極高的要求，與鑒定機(jī)構(gòu)達(dá)成戰(zhàn)略合作，為用戶消費(fèi)購買保險(xiǎn)等，都是給用戶打下了層層的信任基礎(chǔ)，同時(shí)很好的規(guī)范了二手奢侈品市場，杜絕假貨橫行的情況發(fā)生。這一點(diǎn)在中國二手奢侈品市場里發(fā)揮著極其重要的價(jià)值。
第四、服務(wù)場景可多樣化
紅布林不僅在線上交易，也不定期有線下交易的場景發(fā)生，還有近期火熱的直播場景，紅布林也是快速切入并有所收獲。據(jù)紅布林的觀察，二手奢侈品具有庫存獨(dú)一無二的特點(diǎn)，每一件商品都可以進(jìn)行講述，這很大程度就豐富了直播間的內(nèi)容，耐看性很強(qiáng)。同時(shí)直播是在鏡頭里可以將商品進(jìn)行無死角的展示，直接降低了用戶的決策成本，拉高了客單價(jià)。
從以上幾點(diǎn)看來，資本對二手奢侈品交易市場的青睞就不難理解了，國外的二手市場早中國很多年，相當(dāng)于這一商業(yè)模式已經(jīng)在國外得到了驗(yàn)證，而對于中國二手奢侈品市場巨大潛力的挖掘，我們拭目以待，期望以紅布林為代表的規(guī)范化電商平臺(tái)可以持續(xù)發(fā)揮更大的作用。
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