促銷力度問題
促銷政策不清晰
很多直播，在線促銷政策是不清晰的，這里說的不清晰主要是指不符合在線的正常促銷模式，一般線下促銷，寫一個(gè)海報(bào)就可以了，不清楚店員可以去解釋；但是在線，每個(gè)平臺(tái)都有自己的規(guī)則，在沒有弄清楚規(guī)則的前提下，寫的促銷方案很容易讓人看起來摸不著頭腦！
舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，在線下滿1000減200，很容易理解，但是放在線上，你就要寫清楚能夠累計(jì)嗎？能拼單嗎？能使用平臺(tái)優(yōu)惠券嗎？是在優(yōu)惠券之前減還是之后減？你不說清楚，靠主播去解釋，就會(huì)顯得比較亂！
所以促銷政策，一定要清晰！
促銷力度不夠，沒有VIP感覺
曾經(jīng)有一次蘭蔻給李佳琦的價(jià)格比給維婭的價(jià)格貴了五塊錢，沒做到承諾的全網(wǎng)最低價(jià)，然后李佳琦就說要在他的直播間封殺蘭蔻；這其實(shí)就是反應(yīng)了直播帶貨的最真實(shí)現(xiàn)象：低價(jià)+饑渴營銷！
幾乎所有的網(wǎng)紅帶貨都有一個(gè)要求，就是全網(wǎng)最低價(jià)，這是他們建立與用戶信任的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，可以說目前沒有人敢打破這個(gè)鐵律；而饑渴營銷，主要是針對(duì)促銷力度下的整體數(shù)量控制，制造人為稀缺；很多廠商都喜歡通過聯(lián)合品牌來控制數(shù)量，因?yàn)檫@樣一方面會(huì)有更多的話題，一方面能夠帶來秒光的效果！
這樣的政策，內(nèi)核就是給予用戶更多的VIP的特權(quán)感，這種感覺會(huì)刺激用戶的下一次觀看和購買，是直播帶貨的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)！
沒有講解下單流程
因?yàn)橛行┲辈r(shí)間不長(zhǎng)，還不太會(huì)設(shè)定如何在直播頁面做好下單連接，所以，請(qǐng)主播一定要在直播的時(shí)候，講清楚下單流程，當(dāng)然也可以由助理來分享，讓主播有喝水的空隙！
很多直播間因?yàn)闆]有說清楚下單流程，會(huì)有大量的機(jī)會(huì)流失，因?yàn)檫@是沖動(dòng)消費(fèi)，而沖動(dòng)其實(shí)就是那一瞬間！
直播沒有解決后顧之憂
在線購買的產(chǎn)品有售后服務(wù)怎么辦？這也是需要在直播間說明的，因?yàn)榭此浦鞑サ囊粠Ф^，但確是一種促進(jìn)訂單成交的技巧，因?yàn)槟阃扑]的也許并非大牌，售后問題的解決，相當(dāng)于主播做了一個(gè)承諾，這個(gè)會(huì)讓已經(jīng)有信賴感的粉絲，快速形成購買決定！
主播不會(huì)逼單
先舉一個(gè)例子，如果你推薦一個(gè)套裝，你會(huì)怎么說？有的主播會(huì)直接說“299元套裝，包含一個(gè)貼膜，一個(gè)數(shù)據(jù)線，一個(gè)移動(dòng)電源，一個(gè)定制真皮手機(jī)殼”但是如果你換一個(gè)方式，效果就會(huì)完全不一樣，你可以這樣說：
“299元套裝，包含一個(gè)貼膜，一個(gè)數(shù)據(jù)線，另外送一個(gè)品質(zhì)超好移動(dòng)電源和定制版本的真皮手機(jī)殼，數(shù)量只有1000套。真的很超值哦”。
你可以說這是主播技巧，其實(shí)也是一種逼單方式，逼單是主播必備的技能，限量、限時(shí)、絕版、整點(diǎn)搶等等，都是逼單的方式，我們不能太過于直接，因?yàn)樗斜茊蔚亩际菫榱擞脩艨紤]，只有這個(gè)思維，才會(huì)成功！
關(guān)于直播的后續(xù)工作問題
直播后跟進(jìn)力度不夠
直播每天少的1小時(shí)，多的5-8個(gè)小時(shí)，然后呢，直播結(jié)束，我們還可以做一些什么？其實(shí)還有很多工作要去做，比如你要拍一些短視頻，讓后續(xù)用戶能夠繼續(xù)去了解，你可以發(fā)一些文章、發(fā)一個(gè)微博等等，不能今天結(jié)束了，然后就沒有后續(xù)了！
不過你會(huì)說直播大V可以沒有后續(xù)啊，那是因?yàn)閺S商給的錢就沒包含后續(xù)，有經(jīng)驗(yàn)的廠商一定不會(huì)省這筆錢的！
直播的日常客服問題
直播結(jié)束，如果你有條件，可以建立這個(gè)產(chǎn)品的粉絲群，解決后續(xù)問題，這樣你就可以去圈定了一大批粉絲，實(shí)現(xiàn)后續(xù)的持續(xù)經(jīng)營，將公域流量轉(zhuǎn)變?yōu)樗接蛄髁?，私域流量的積累會(huì)給我們的企業(yè)帶來更多的長(zhǎng)尾價(jià)值！
直播帶貨需要投入和堅(jiān)持
既然直播帶貨是一個(gè)生意，并且現(xiàn)在已經(jīng)是紅海時(shí)代，就需要我們堅(jiān)持，雖然我預(yù)測(cè)可能大多的是零售商最終都會(huì)放棄，主要是互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)頭部集中的生意，一旦頭部形成，別人就很難撼動(dòng)這個(gè)位置，除非你有非常特別的才能和運(yùn)氣。
但是我依舊認(rèn)為，零售商需要持續(xù)投入這個(gè)生意模式，你只有成為其中的專家，你才會(huì)有更多的看到機(jī)會(huì)的可能，如果自己能夠有兩條腿走路更順暢，那就盡可能去實(shí)現(xiàn)它，千萬不要好了傷疤忘了疼，那就太可惜了！
直播電商的底層邏輯是什么？李佳琦說是：新品+限時(shí)+限量+低價(jià)；但是當(dāng)全民直播的時(shí)候，就不可能全是新品了，但是后者依舊成立；我們認(rèn)為直播電商的的底層邏輯是：
特色產(chǎn)品+極致體驗(yàn)+真實(shí)推薦+高效購買+限量限時(shí)低價(jià)， 直播的低價(jià)一定是一個(gè)時(shí)間限度之內(nèi)的，因?yàn)槠放撇豢赡苡肋h(yuǎn)打低價(jià)，品牌商選擇直播，一方面是廣告效應(yīng)、一方面是爆款思維，你要了解這個(gè)底層思維，你才能在直播中有更多的斬獲；另外你既然上了直播或者在線商城等平臺(tái)，你就不要局限現(xiàn)有經(jīng)營的產(chǎn)品體系，線上雖然有垂直的模式，但絕沒有固定的模式，一切以用戶需求為導(dǎo)向，要擁有長(zhǎng)尾思維和超級(jí)用戶思維！
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