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3分鐘學(xué)會(huì)快手直播賣(mài)貨,月入過(guò)萬(wàn)的實(shí)操方法分享!

 2019-07-13 07:45  來(lái)源: 獅子自媒體培訓(xùn)   我來(lái)投稿 撤稿糾錯(cuò)

  阿里云優(yōu)惠券 先領(lǐng)券再下單

有個(gè)朋友,在快手賣(mài)女裝,從去年5月開(kāi)始做起,7個(gè)月時(shí)間做到30萬(wàn)精準(zhǔn)粉,銷(xiāo)售額竟然高達(dá)5000萬(wàn)。

你說(shuō),那個(gè)是高手啊,我只是個(gè)普通人。我們來(lái)看看普通人在快手混的怎么樣?

快手直播賣(mài)貨方法

一個(gè)賣(mài)女鞋的,每天只是曬曬鞋子,內(nèi)容根本沒(méi)什么亮點(diǎn),最近也沒(méi)怎么漲粉,每場(chǎng)直播大概有60-80人在線,每天可以賣(mài)出去15-20雙女鞋,單價(jià)60元。

那么,每個(gè)月戰(zhàn)績(jī)?nèi)绾文??算下?lái),她大概每月銷(xiāo)售額3萬(wàn),凈利潤(rùn)1萬(wàn)+。

你想說(shuō),現(xiàn)在大家不都在玩抖音嘛,動(dòng)輒幾十萬(wàn)的漲粉幅度,聽(tīng)說(shuō)快手漲分慢,有必要做嗎?

沒(méi)錯(cuò),快手漲粉確實(shí)不快,一天漲幾千就很不錯(cuò)了。但漲的基本上都是精準(zhǔn)粉,而抖音多是泛粉,精準(zhǔn)粉的力量是泛粉的無(wú)數(shù)倍。

就像羅胖做“得到app”的超級(jí)用戶(hù)思維一樣,“信用飛輪”讓一個(gè)發(fā)燒友帶來(lái)遠(yuǎn)超你想象的能量。

為什么會(huì)有這種區(qū)別呢?

快手的首頁(yè)和關(guān)注頁(yè)流量很接近,50%以上的用戶(hù)沉淀在“主播”的個(gè)人直播間,相比內(nèi)容,快手更突出“人”,粉絲會(huì)跟著主播走。

而抖音的首頁(yè)流量遠(yuǎn)大于關(guān)注頁(yè)面,因?yàn)槎兑敉怀龅氖?ldquo;內(nèi)容”,誰(shuí)拍的不重要,而弱化“人”,粉絲屬于平臺(tái)方。

自從去年8月份以來(lái),快手轉(zhuǎn)型,從打擊“電商主播”到大力扶持電商,并且從靠打賞這種單一的變現(xiàn)模式向“打賞+電商+廣告+增值服務(wù)”轉(zhuǎn)變,變現(xiàn)更容易,使得快手直播帶貨突然爆發(fā)。

你說(shuō),我也想直播賣(mài)貨,但是具體應(yīng)該怎么做起來(lái)呢?

快手直播賣(mài)貨,月入過(guò)萬(wàn)的底層邏輯

方法如下:

1、號(hào)內(nèi)變現(xiàn)

模仿同類(lèi)優(yōu)秀賬號(hào),創(chuàng)建垂直定位,持續(xù)輸出內(nèi)容;用1-3個(gè)月積累2-5萬(wàn)精準(zhǔn)粉,開(kāi)播維持50人以上在線觀看;開(kāi)快手小店,直播賣(mài)低客單產(chǎn)品。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),就是做內(nèi)容、漲粉、賣(mài)貨。

2、引流到微信變現(xiàn)

另外一個(gè)邏輯是,短視頻引流到微信賣(mài)貨。這個(gè)成交流程會(huì)比較長(zhǎng),會(huì)流失掉一些客戶(hù),但是長(zhǎng)期來(lái)看更有利于粉絲的沉淀。(當(dāng)然,這種方式的話(huà),首先要提前做好微信客服賬號(hào)朋友圈的運(yùn)營(yíng))

引流到微信有幾種方式:

(1)在主頁(yè)留下微信號(hào);

(2)在直播過(guò)程中口頭引流;

(3)直播時(shí),把標(biāo)記上微信號(hào)的標(biāo)簽掛在身上,擺在桌上,都可以。

為了增加引流的效果,可以用些小技巧,比如:送小禮品,看直播的加微信送試用裝等。

如何從0開(kāi)始,用快手賣(mài)貨呢?

方法如下:

1、準(zhǔn)備工作

備好2部手機(jī),1個(gè)直播,另外1個(gè)用來(lái)手機(jī)控屏,一個(gè)直播架,一個(gè)桌子(視情況而定),一塊背景布(背景也要美美噠);

2、持續(xù)產(chǎn)出內(nèi)容

找出漲粉最快的3-5個(gè)對(duì)標(biāo)賬號(hào),找數(shù)據(jù)好的內(nèi)容模仿,持續(xù)發(fā)布作品,測(cè)試并迭代內(nèi)容;

3、搞定貨源

找出這幾個(gè)賬號(hào)中銷(xiāo)量最高的10-20款產(chǎn)品,在阿里巴巴、工廠等各種渠道找一手貨源(不想賣(mài)自己的貨,可以找企業(yè)合作,幫他們帶貨,或者賺取廣告費(fèi),也可以加入mcn公司,獲得更多的合作機(jī)會(huì));

4、開(kāi)通直播

粉絲到5000,直接開(kāi)直播測(cè)試效果,同時(shí)上架快手小店。

效果好一邊輸出內(nèi)容一邊每天直播帶貨,效果不好再做內(nèi)容積累粉絲,繼續(xù)測(cè)試。

一般來(lái)說(shuō),快手5000泛粉能帶來(lái)10個(gè)在線觀看,5000精準(zhǔn)粉能帶來(lái)30-50個(gè)在線觀看用戶(hù)。30多個(gè)在線,每場(chǎng)1小時(shí)的直播能賣(mài)2000塊的產(chǎn)品。

那么,老大難的漲粉問(wèn)題,

快手漲粉方法

方法如下:

1、內(nèi)容漲粉

持續(xù)輸出有價(jià)值的垂直短視頻內(nèi)容,最好內(nèi)容之間有連續(xù)性,有種追劇的快感。

比如賣(mài)女裝的,可以拍打包發(fā)貨現(xiàn)場(chǎng)或穿搭示范,擺個(gè)pose;護(hù)膚品賣(mài)家,可以做護(hù)膚、化妝干貨分享,好物推薦,產(chǎn)品測(cè)評(píng)等,可以參考其他短視頻平臺(tái)(比如抖音、淘寶直播等),不斷迭代短視頻內(nèi)容質(zhì)量。(關(guān)于如何做好內(nèi)容這塊,需要注意的太多,接下去會(huì)另寫(xiě)一篇細(xì)講哦)

這種漲粉方式一般來(lái)的都是精準(zhǔn)粉,但是漲粉較慢。

2、“刷錢(qián)搶榜”漲粉

就是給大主播刷“快幣”(10快幣=1元),刷的多了,大主播就會(huì)遵守行規(guī),引導(dǎo)“在線觀眾”去關(guān)注你,或去你直播間看你直播。

這種方式漲粉快,只是前期需要資金投入。

3、站外引流

在朋友圈、微博等其他平臺(tái),做做小活動(dòng),轉(zhuǎn)發(fā)、關(guān)注或點(diǎn)贊送小禮品等;

4、組隊(duì)互推

找一些微信、qq互推群,發(fā)紅包鼓勵(lì)點(diǎn)贊轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈,對(duì)于初期流量非常重要。

除了漲粉,還有一些重要的tips:

Q:產(chǎn)品品類(lèi)會(huì)有影響嗎?選擇什么品類(lèi)比較合適?

A:內(nèi)容引流,轉(zhuǎn)化率最高的品類(lèi)依次是服裝、零食、美妝、日化等等。“搶榜”引流,轉(zhuǎn)化率最高的品類(lèi)依次是美妝、日化、零食等低客單價(jià)、剛需、快消日用品;

可以參考選擇品類(lèi)。

Q:如何開(kāi)快手直播?

A:開(kāi)通直播條件:1、實(shí)名認(rèn)證;2、粉絲6個(gè)以上。

(關(guān)于如何直播可以更好的帶貨,后期也會(huì)單獨(dú)寫(xiě)一篇分享哈)

Q:如何開(kāi)快手小店?

A:快手小店有4種類(lèi)型:1、快手官方小店,須官方邀請(qǐng),

繳納1000元押金,賣(mài)貨抽2%服務(wù)費(fèi);2、鏈接到淘寶店鋪或商品,跳轉(zhuǎn)到淘寶體系成交;3、鏈接到有贊店鋪,年費(fèi)6800元;4、鏈接到魔筷TV店鋪,年費(fèi)880元。

除快手官方小店,2、3、4均無(wú)額外抽成。

Q:如何防止被封號(hào)?

A:宇宙第一號(hào)咪蒙都被封了,為了避免前功盡棄,這塊內(nèi)容當(dāng)然要重視起來(lái)!

快手被封的最多的情況,大概是以下4點(diǎn):

1、不能色情,露點(diǎn)必死;

2、不能用國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人做頭像和背景,惡搞必死;

3、不能血腥暴力;

4、不能從事非法銷(xiāo)售。其它的就是梯級(jí)處罰了。

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