有個(gè)朋友，在快手賣(mài)女裝，從去年5月開(kāi)始做起，7個(gè)月時(shí)間做到30萬(wàn)精準(zhǔn)粉，銷(xiāo)售額竟然高達(dá)5000萬(wàn)。
你說(shuō)，那個(gè)是高手啊，我只是個(gè)普通人。我們來(lái)看看普通人在快手混的怎么樣？
快手直播賣(mài)貨方法
一個(gè)賣(mài)女鞋的，每天只是曬曬鞋子，內(nèi)容根本沒(méi)什么亮點(diǎn)，最近也沒(méi)怎么漲粉，每場(chǎng)直播大概有60-80人在線，每天可以賣(mài)出去15-20雙女鞋，單價(jià)60元。
那么，每個(gè)月戰(zhàn)績(jī)?nèi)绾文?？算下?lái)，她大概每月銷(xiāo)售額3萬(wàn)，凈利潤(rùn)1萬(wàn)+。
你想說(shuō)，現(xiàn)在大家不都在玩抖音嘛，動(dòng)輒幾十萬(wàn)的漲粉幅度，聽(tīng)說(shuō)快手漲分慢，有必要做嗎？
沒(méi)錯(cuò)，快手漲粉確實(shí)不快，一天漲幾千就很不錯(cuò)了。但漲的基本上都是精準(zhǔn)粉，而抖音多是泛粉，精準(zhǔn)粉的力量是泛粉的無(wú)數(shù)倍。
就像羅胖做“得到app”的超級(jí)用戶(hù)思維一樣，“信用飛輪”讓一個(gè)發(fā)燒友帶來(lái)遠(yuǎn)超你想象的能量。
為什么會(huì)有這種區(qū)別呢？
快手的首頁(yè)和關(guān)注頁(yè)流量很接近，50%以上的用戶(hù)沉淀在“主播”的個(gè)人直播間，相比內(nèi)容，快手更突出“人”，粉絲會(huì)跟著主播走。
而抖音的首頁(yè)流量遠(yuǎn)大于關(guān)注頁(yè)面，因?yàn)槎兑敉怀龅氖?ldquo;內(nèi)容”，誰(shuí)拍的不重要，而弱化“人”，粉絲屬于平臺(tái)方。
自從去年8月份以來(lái)，快手轉(zhuǎn)型，從打擊“電商主播”到大力扶持電商，并且從靠打賞這種單一的變現(xiàn)模式向“打賞+電商+廣告+增值服務(wù)”轉(zhuǎn)變，變現(xiàn)更容易，使得快手直播帶貨突然爆發(fā)。
你說(shuō)，我也想直播賣(mài)貨，但是具體應(yīng)該怎么做起來(lái)呢？
快手直播賣(mài)貨，月入過(guò)萬(wàn)的底層邏輯
方法如下：
1、號(hào)內(nèi)變現(xiàn)
模仿同類(lèi)優(yōu)秀賬號(hào)，創(chuàng)建垂直定位，持續(xù)輸出內(nèi)容；用1-3個(gè)月積累2-5萬(wàn)精準(zhǔn)粉，開(kāi)播維持50人以上在線觀看；開(kāi)快手小店，直播賣(mài)低客單產(chǎn)品。
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是做內(nèi)容、漲粉、賣(mài)貨。
2、引流到微信變現(xiàn)
另外一個(gè)邏輯是，短視頻引流到微信賣(mài)貨。這個(gè)成交流程會(huì)比較長(zhǎng)，會(huì)流失掉一些客戶(hù)，但是長(zhǎng)期來(lái)看更有利于粉絲的沉淀。（當(dāng)然，這種方式的話(huà)，首先要提前做好微信客服賬號(hào)朋友圈的運(yùn)營(yíng)）
引流到微信有幾種方式：
（1）在主頁(yè)留下微信號(hào)；
（2）在直播過(guò)程中口頭引流；
（3）直播時(shí)，把標(biāo)記上微信號(hào)的標(biāo)簽掛在身上，擺在桌上，都可以。
為了增加引流的效果，可以用些小技巧，比如：送小禮品，看直播的加微信送試用裝等。
如何從0開(kāi)始，用快手賣(mài)貨呢？
方法如下：
1、準(zhǔn)備工作
備好2部手機(jī)，1個(gè)直播，另外1個(gè)用來(lái)手機(jī)控屏，一個(gè)直播架，一個(gè)桌子（視情況而定），一塊背景布（背景也要美美噠）；
2、持續(xù)產(chǎn)出內(nèi)容
找出漲粉最快的3-5個(gè)對(duì)標(biāo)賬號(hào)，找數(shù)據(jù)好的內(nèi)容模仿，持續(xù)發(fā)布作品，測(cè)試并迭代內(nèi)容；
3、搞定貨源
找出這幾個(gè)賬號(hào)中銷(xiāo)量最高的10-20款產(chǎn)品，在阿里巴巴、工廠等各種渠道找一手貨源（不想賣(mài)自己的貨，可以找企業(yè)合作，幫他們帶貨，或者賺取廣告費(fèi)，也可以加入mcn公司，獲得更多的合作機(jī)會(huì)）；
4、開(kāi)通直播
粉絲到5000，直接開(kāi)直播測(cè)試效果，同時(shí)上架快手小店。
效果好一邊輸出內(nèi)容一邊每天直播帶貨，效果不好再做內(nèi)容積累粉絲，繼續(xù)測(cè)試。
一般來(lái)說(shuō)，快手5000泛粉能帶來(lái)10個(gè)在線觀看，5000精準(zhǔn)粉能帶來(lái)30-50個(gè)在線觀看用戶(hù)。30多個(gè)在線，每場(chǎng)1小時(shí)的直播能賣(mài)2000塊的產(chǎn)品。
那么，老大難的漲粉問(wèn)題，
快手漲粉方法
方法如下：
1、內(nèi)容漲粉
持續(xù)輸出有價(jià)值的垂直短視頻內(nèi)容，最好內(nèi)容之間有連續(xù)性，有種追劇的快感。
比如賣(mài)女裝的，可以拍打包發(fā)貨現(xiàn)場(chǎng)或穿搭示范，擺個(gè)pose；護(hù)膚品賣(mài)家，可以做護(hù)膚、化妝干貨分享，好物推薦，產(chǎn)品測(cè)評(píng)等，可以參考其他短視頻平臺(tái)（比如抖音、淘寶直播等），不斷迭代短視頻內(nèi)容質(zhì)量。（關(guān)于如何做好內(nèi)容這塊，需要注意的太多，接下去會(huì)另寫(xiě)一篇細(xì)講哦）
這種漲粉方式一般來(lái)的都是精準(zhǔn)粉，但是漲粉較慢。
2、“刷錢(qián)搶榜”漲粉
就是給大主播刷“快幣”（10快幣=1元），刷的多了，大主播就會(huì)遵守行規(guī)，引導(dǎo)“在線觀眾”去關(guān)注你，或去你直播間看你直播。
這種方式漲粉快，只是前期需要資金投入。
3、站外引流
在朋友圈、微博等其他平臺(tái)，做做小活動(dòng)，轉(zhuǎn)發(fā)、關(guān)注或點(diǎn)贊送小禮品等；
4、組隊(duì)互推
找一些微信、qq互推群，發(fā)紅包鼓勵(lì)點(diǎn)贊轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，對(duì)于初期流量非常重要。
除了漲粉，還有一些重要的tips：
Q：產(chǎn)品品類(lèi)會(huì)有影響嗎？選擇什么品類(lèi)比較合適？
A：內(nèi)容引流，轉(zhuǎn)化率最高的品類(lèi)依次是服裝、零食、美妝、日化等等。“搶榜”引流，轉(zhuǎn)化率最高的品類(lèi)依次是美妝、日化、零食等低客單價(jià)、剛需、快消日用品；
可以參考選擇品類(lèi)。
Q：如何開(kāi)快手直播？
A：開(kāi)通直播條件：1、實(shí)名認(rèn)證；2、粉絲6個(gè)以上。
（關(guān)于如何直播可以更好的帶貨，后期也會(huì)單獨(dú)寫(xiě)一篇分享哈）
Q：如何開(kāi)快手小店？
A：快手小店有4種類(lèi)型：1、快手官方小店，須官方邀請(qǐng)，
繳納1000元押金，賣(mài)貨抽2%服務(wù)費(fèi)；2、鏈接到淘寶店鋪或商品，跳轉(zhuǎn)到淘寶體系成交；3、鏈接到有贊店鋪，年費(fèi)6800元；4、鏈接到魔筷TV店鋪，年費(fèi)880元。
除快手官方小店，2、3、4均無(wú)額外抽成。
Q：如何防止被封號(hào)？
A：宇宙第一號(hào)咪蒙都被封了，為了避免前功盡棄，這塊內(nèi)容當(dāng)然要重視起來(lái)！
快手被封的最多的情況，大概是以下4點(diǎn)：
1、不能色情，露點(diǎn)必死；
2、不能用國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人做頭像和背景，惡搞必死；
3、不能血腥暴力；
4、不能從事非法銷(xiāo)售。其它的就是梯級(jí)處罰了。
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