深耕中國(guó)職場(chǎng)，脈脈獲得了一整套適合中國(guó)職場(chǎng)的方法論，并將其統(tǒng)一于脈脈全新的品牌口號(hào)——“成就職業(yè)夢(mèng)想”。除此之外，林凡還與知名科技資本DST在內(nèi)的4家投資公司代表一起，宣布了脈脈于4月份業(yè)已完成的2億美元D輪融資。
脈脈D輪融資由DST領(lǐng)投，IDG資本、晨興資本和DCM三家老股東跟投。光源資本擔(dān)任脈脈D輪融資的獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問(wèn)。這也是全球職場(chǎng)社交領(lǐng)域迄今所獲得的最大一筆融資,以下為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先職業(yè)成長(zhǎng)平臺(tái)脈脈的創(chuàng)始人&CEO 林凡，在8月21日“賦能·成長(zhǎng)”發(fā)布會(huì)上的演講實(shí)錄：
各位脈脈的朋友，大家下午好!很高興跟大家交流一下我們這幾年的一些變化。
一、脈脈是誰(shuí)?
我相信在座的絕大部分人應(yīng)該都聽說(shuō)過(guò)脈脈，也都應(yīng)該聽說(shuō)過(guò)職場(chǎng)社交。
但我也知道，其實(shí)有非常多的朋友，對(duì)于職場(chǎng)社交到底跟自己有什么重要的關(guān)系，想得并不是很明白，或者了解得不多。
2013年底，我們剛剛推出脈脈的時(shí)候，當(dāng)時(shí)有一些媒體和投資人都在說(shuō)：
中國(guó)沒(méi)有職場(chǎng)社交的氛圍，因?yàn)橹袊?guó)的職場(chǎng)很多時(shí)候是一個(gè)喝酒的文化，或者是一個(gè)線下的文化，所以很難在線上形成人和人之間的信任、交流、溝通等等。
我們當(dāng)時(shí)對(duì)于這樣的觀點(diǎn)不是特別認(rèn)同。我們認(rèn)為：
一個(gè)社會(huì)，特別是具有商業(yè)契約精神的社會(huì)，最終人和人之間的信任，不應(yīng)該特別復(fù)雜，不應(yīng)該依賴于親人、不應(yīng)該依賴于地域等等因素，他應(yīng)該就是一個(gè)人，你能夠相信，你愿意交流，你愿意成長(zhǎng)。
事實(shí)上這幾年走下來(lái)，我們也能夠感受到，有越來(lái)越多職場(chǎng)人開始認(rèn)同和認(rèn)可我們這樣一種模式。
在今天最開始的時(shí)候，我想通過(guò)一些故事，其實(shí)這些故事都是很平凡的，我跟大家描述一下脈脈的用戶，他們眼中是怎么看脈脈的。
1.開眼界、找工作
這是滴滴運(yùn)營(yíng)的一位同學(xué)，從入職場(chǎng)沒(méi)多久就開始用脈脈了。在三年的時(shí)間里，通過(guò)脈脈了解了職場(chǎng)非常非常多的內(nèi)容。
不知道今天還有多少人還會(huì)回到學(xué)校跟應(yīng)屆畢業(yè)生去聊。其實(shí)中國(guó)的校園和職場(chǎng)之間的隔閡特別大，很多人在剛剛畢業(yè)的時(shí)候，對(duì)于社會(huì)上這么多的工作，該怎么做選擇，該怎么認(rèn)真了解，都有很大的顧慮。
他們進(jìn)到職場(chǎng)以后，也是兩眼一抹黑，只有周圍的同事可以認(rèn)識(shí)一下，只有一些合作伙伴可以打一打交道。真正敢跟你說(shuō)真話的人還是挺少的。
所以，對(duì)于很多職場(chǎng)新人來(lái)講，我們有很明顯的幫助，幫助他們打開自己的眼界，看到自己所處行業(yè)里各種各樣的公司有什么樣的事情在發(fā)生，有什么樣職場(chǎng)的潛規(guī)則，有什么樣的職場(chǎng)法則，等等。
當(dāng)然，也能幫大家找到自己心目中比較理想公司，選一份比較好的工作。
2.塑形象、談合作
再比如說(shuō)，有一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，他是一個(gè)廚師，他用了脈脈一段時(shí)間以后，看到很多人創(chuàng)業(yè)，他出來(lái)也做了一個(gè)自己的品牌，叫品之峻。
他變成了一個(gè)網(wǎng)紅，他的很多客人都是在脈脈上認(rèn)識(shí)的，因?yàn)樗诓粩嘈麄骱徒?jīng)營(yíng)自己公司的品牌形象。
3.破邊界、拓人脈
今天說(shuō)BAT，肯定所有的人都知道，但作為一個(gè)不為人所知的創(chuàng)業(yè)公司，如何能夠讓更多職場(chǎng)人愿意幫助你打開銷路，跟你合作，這是一個(gè)很有意思的話題。
因此，我們?cè)谶@個(gè)平臺(tái)上有這樣一些同學(xué)，他們?cè)敢庠谶@個(gè)平臺(tái)上結(jié)交自己的合作伙伴。
還有一個(gè)類型的人是跨行業(yè)的，這位是斗米優(yōu)聘的培訓(xùn)經(jīng)理，他以前八年時(shí)間都在汽車行業(yè)，我接觸過(guò)非互聯(lián)行業(yè)的一些同學(xué)，他們普遍都有焦慮的感覺(jué)，就是自己所在行業(yè)的發(fā)展不夠快。
對(duì)于他們來(lái)講，要換一個(gè)行業(yè)得付出特別大的勇氣和努力，但今天挺容易的，因?yàn)樗谶@里面很容易看到別的行業(yè)的信息，可以完成這個(gè)行業(yè)的跳轉(zhuǎn)，并且快速吸收這個(gè)行業(yè)里的信息和資訊。
因?yàn)樗雠嘤?xùn)，進(jìn)到互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)里做培訓(xùn)，要掌握大量互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的信息和內(nèi)容，了解這些員工的心態(tài)和想法。這位同學(xué)完成了特別好的轉(zhuǎn)型，他在脈脈上認(rèn)識(shí)了很多人。
4.追逐每一個(gè)步履艱辛但從不放棄的夢(mèng)想
這是一個(gè)塔克拉瑪干石油的勘探員，他以前是在一線工作的，既有在石油的井邊上工作，也有背著很重的器材在沙漠里行走，他從石油行業(yè)進(jìn)入到了百度，最后成為百度大客戶的BDM。
脈脈對(duì)他來(lái)說(shuō)是一個(gè)印象深刻的平臺(tái)，他是一個(gè)很拼的人，因?yàn)橛辛诉@樣一個(gè)平臺(tái)，有了這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，所以讓他能夠走到這么一個(gè)位置和高度。
我們內(nèi)部在挑案例的時(shí)候，特地挑了一些比較平凡的人，實(shí)際上我們有很多大人物在這個(gè)平臺(tái)上有很大的收獲。
比如曾經(jīng)有一個(gè)來(lái)自BAT的技術(shù)專家，在脈脈上花了很多心思，建立自己的影響力，在這個(gè)過(guò)程中，他有了極其巨大的收獲，整個(gè)事業(yè)也有了很好的開拓。
也有獨(dú)角獸公司的CEO，經(jīng)常在脈脈上活躍，他為了更好地觀察、關(guān)注自己?jiǎn)T工的思想動(dòng)態(tài)，花蠻多的時(shí)間在這個(gè)平臺(tái)上了解員工的很多想法。因?yàn)楣咀龃罅耍茈y對(duì)于一線員工的想法和思路有準(zhǔn)確的把握。
我們這邊也有一些金牌銷售，一年在脈脈上做了幾千萬(wàn)的單子，給我發(fā)紅包來(lái)感謝。有很多很多這樣的粉絲或者脈友，在這個(gè)平臺(tái)上有了很大的收益。
我舉一個(gè)例子，比如微博，微博用戶創(chuàng)造內(nèi)容的比例差不多是30%左右，我們?cè)龠M(jìn)一步努力優(yōu)化和改進(jìn)，如果職場(chǎng)有30%的人愿意跟大家溝通和交流，我覺(jué)得是一個(gè)特別美好的狀態(tài)，因?yàn)槁殘?chǎng)上有太多的事情是需要討論才能讓自己更清晰的。
我們發(fā)現(xiàn)脈脈在過(guò)去的五年時(shí)間里，幫助越來(lái)越多人高效的建立人和人之間的連接，這是特別有價(jià)值的事情。
這個(gè)數(shù)字是我們?cè)谥袊?guó)500強(qiáng)公司的滲透率，到底有多少家中國(guó)500強(qiáng)的公司是有員工注冊(cè)脈脈的。
在2017年的時(shí)候，我們就已經(jīng)到了100%，最早是創(chuàng)投的人群，然后互聯(lián)網(wǎng)的大公司，再到后面，我們開始進(jìn)入到地產(chǎn)行業(yè)、金融行業(yè)，去年開始我們滲透到了冶金行業(yè)、能源行業(yè)，比如國(guó)家電網(wǎng)的員工，都已經(jīng)有超過(guò)1萬(wàn)名在脈脈上。
所以，我們很高興地看到，中國(guó)500強(qiáng)的每一家公司的員工都有我們的注冊(cè)用戶，互聯(lián)網(wǎng)公司里超過(guò)50%的員工都是脈脈的注冊(cè)用戶。我們相信再過(guò)兩、三年，可能在中國(guó)500強(qiáng)各行各業(yè)的員工的覆蓋率超過(guò)50%。
今天我們可以很自豪地說(shuō)，每家公司都有我們的用戶，也就意味著你跟任何一家公司想要做業(yè)務(wù)的洽談，都有人可以幫助你連接到，這是網(wǎng)絡(luò)中很重要的節(jié)點(diǎn)和環(huán)節(jié)。
現(xiàn)在有越來(lái)越多的名人進(jìn)入到這個(gè)體系里，2000多位CEO和創(chuàng)始人，意思是說(shuō)，我們有超過(guò)2000多家一億美金估值以上的公司的創(chuàng)始人和CEO在脈脈上，有400多位明星和名人在這個(gè)平臺(tái)上，當(dāng)然很多頂級(jí)投資人也在這個(gè)平臺(tái)上，以及很多公司的高管。
前一段時(shí)間我跟朋友聊，他說(shuō)百度每一個(gè)副總裁級(jí)別以上的人都在用脈脈，因?yàn)樗麄兌荚陉P(guān)注脈脈上一些公司的進(jìn)展和動(dòng)態(tài)，有沒(méi)有優(yōu)秀的其他公司的人值得去結(jié)識(shí)和交流。
我們看了一組統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，很多人會(huì)覺(jué)得這群高端人群在脈脈上應(yīng)該是不活躍的吧?
其實(shí)他們是非常高端的人，活躍的比例也是很高的，只是大部分人都選擇默默地活躍。
他們總有一種顧慮，如果我告訴了大家我在活躍，會(huì)有很多人來(lái)加我，會(huì)有很多人聯(lián)系我，這時(shí)候會(huì)有很多心理的負(fù)擔(dān)，通過(guò)還是不通過(guò)，總是一個(gè)需要思考的過(guò)程，這一點(diǎn)上，未來(lái)我們是需要有很多優(yōu)化和改進(jìn)的。
不管怎么說(shuō)，我們今天逐漸構(gòu)建出了一大批優(yōu)秀的人群在脈脈上，這些數(shù)字合在一起，是能夠從另外一個(gè)側(cè)面幫助大家去理解，在過(guò)去五年的時(shí)間里，我們都有哪些進(jìn)展和變化。
從我們的角度來(lái)講，雖然脈脈在過(guò)去五年時(shí)間里已經(jīng)產(chǎn)生了很多影響，這就是脈脈能夠給大家?guī)?lái)的最大價(jià)值嗎?
我們內(nèi)部做了很多思考，因?yàn)槲覀冇袀€(gè)得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，就是我們?cè)谶@五年的時(shí)間里，可以通過(guò)大數(shù)據(jù)的分析和人工智能的算法，默默地關(guān)注中國(guó)幾千萬(wàn)白領(lǐng)各種的行為，他們各種對(duì)自己成長(zhǎng)的訴求。
這樣一個(gè)大的好處，讓我們很多很多行業(yè)的人有了溝通和交流。
我們有很多疑問(wèn)，拋出很多問(wèn)題，通過(guò)這些問(wèn)題，通過(guò)大數(shù)據(jù)的分析和人工智能算法，覺(jué)得我們應(yīng)該能夠給整個(gè)中國(guó)職場(chǎng)帶來(lái)一個(gè)比較革命性的變化。
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