產(chǎn)量，即“業(yè)績”
在智能外呼和客服中心有著重要的意義
產(chǎn)量提升，則為“業(yè)績提升”
是企業(yè)不懈的追求
一家智能外呼和客服企業(yè)，它的產(chǎn)量關(guān)系著主管領(lǐng)導(dǎo)的功績，行業(yè)里有句話“電話營銷，會做不難，做好不易”。曉芯智能創(chuàng)始人李進(jìn)超先生在SAAS服務(wù)里深耕十多年，深諳電話營銷的艱難與不易，從而創(chuàng)辦了曉芯智能，研發(fā)了曉芯電話機(jī)器人來解決智能外呼和客服從業(yè)人員的難題，服務(wù)中小企業(yè)。
今天曉芯智能和大家聊聊話術(shù)里面的藝術(shù)。
話術(shù)設(shè)計(jì)三部曲，分別是“客戶洞察”、“賣點(diǎn)挖掘”、“話術(shù)設(shè)計(jì)”。在話術(shù)設(shè)計(jì)之前，我們還有兩個(gè)關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，那就是好好的研究“客戶”和“產(chǎn)品”。
客戶洞察
曉芯電話機(jī)器人有一個(gè)得天獨(dú)厚的優(yōu)勢，就是可以在后臺調(diào)取每一位客戶的通話錄音，只要你愿意，就可以重復(fù)聽客戶包括電銷代表(曉芯電話機(jī)器人)所講過的話，聽他們一問一答之間的微妙變化。
曉芯智能的每一位話術(shù)研究員都必須要這樣反復(fù)地研究真實(shí)場景問答，以設(shè)計(jì)話術(shù)為最終目的，聚焦在客戶的用戶溝通習(xí)慣上，悉知“他們愛聽什么”、“愛問什么”、以及“愛如何拒絕”。只有客戶洞察做得足夠深入，后續(xù)設(shè)計(jì)出的話術(shù)才能更貼近客戶的溝通習(xí)慣。
賣點(diǎn)挖掘
如果“客戶洞察”是產(chǎn)品之外的要素，即把產(chǎn)品賣給誰，那么“賣點(diǎn)挖掘”就是研究產(chǎn)品自身的要素，即把什么樣的產(chǎn)品賣出去。
通常情況下，行業(yè)產(chǎn)品不會太復(fù)雜。但我們也會特別留意，因?yàn)槲覀冃枰獙⑼瑯拥漠a(chǎn)品賣給不同的人，每一個(gè)產(chǎn)品都有自己特有的優(yōu)勢，有且不止一個(gè)，這就需要設(shè)計(jì)不同的話術(shù)，將同樣產(chǎn)品的不同賣點(diǎn)賣給不同的人。
不同的客戶，需要不同的賣點(diǎn)去打動。就像賣手機(jī)，有人看中品牌、有人看中價(jià)格、有人看中“充電五分鐘，通話兩小時(shí)”。
曉芯智能的話術(shù)研究員 在挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)的時(shí)候絕不僅僅站在自己的角度去“欣賞”，而是以一種客觀的立場，結(jié)合客戶洞察之后，總結(jié)并分析出客戶在四個(gè)方面的溝通習(xí)慣，以及對所銷售產(chǎn)品或服務(wù)的各種反饋。
電話銷售與面對面銷售完全不一樣，展示產(chǎn)品和服務(wù)都通過語言來體現(xiàn)，所以設(shè)計(jì)生動、口語化的賣點(diǎn)就顯得尤為重要且有意義。曉芯智能的話術(shù)轉(zhuǎn)化通過多方試驗(yàn)，在吸引客戶效果上非常顯著。
話術(shù)設(shè)計(jì)
話術(shù)=話+術(shù)
腳本僅僅是話術(shù)中的“話”，而話術(shù)的核心要點(diǎn)是“術(shù)”。話中有“術(shù)”，是對腳本的演繹，是問答之間的藝術(shù)。
眾所周知，同一個(gè)公司，同一個(gè)產(chǎn)品，同一個(gè)話術(shù)，撥打同一份客戶名單，也會因?yàn)椴煌难堇[而有不同的銷售結(jié)果。
例如，我們都知道“開場白”非常重要，卻常常忽略了銷售精英在電話接通，也就是一開場時(shí)的“語音”、“語調(diào)”、“語速”，往往因?yàn)檫^于急促，導(dǎo)致客戶很快說“No”而結(jié)束電話，于是，短時(shí)通話比例居高不下。
曉芯智能錄音師都選自傳媒專業(yè)，在不同語境下對聲音的掌控力極高。在話術(shù)錄制的時(shí)候，能夠?qū)ζ渲幸c(diǎn)進(jìn)行精確的解析——什么樣的語氣，什么樣的語速，并通過錄音反復(fù)練習(xí)，以此得到最完美的話術(shù)錄音。
千人千面，同一個(gè)產(chǎn)品同一個(gè)話術(shù)，但曉芯智能根據(jù)客戶不同的場景反應(yīng)，通過語音識別來分配不同的話術(shù)，以此滿足不同客戶的不同需求。
話術(shù)設(shè)計(jì)，是一個(gè)不斷調(diào)校、不斷在客戶聲音中尋找靈感的過程。
提升中小企業(yè)的產(chǎn)量，第一步從“曉芯電話機(jī)器人話術(shù)設(shè)計(jì)”做起。
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智能電話機(jī)器人是基于深度神經(jīng)學(xué)算法和卷積神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)算法，將網(wǎng)絡(luò)電話、語音識別、自然語言理解、多輪對話、知識圖譜等多個(gè)門類集于一身的智能產(chǎn)品。不但能與客戶智能交流，更能根據(jù)已經(jīng)設(shè)定好的專業(yè)話術(shù)進(jìn)行業(yè)務(wù)描述和問題解答，在電銷行業(yè)是不可多得的提升業(yè)績的終極法寶。也相信未來市場的革新將使智能電銷系統(tǒng)更廣泛得融
電銷是諸多企業(yè)推廣、營銷的主要途徑，眾多的企業(yè)都需要電銷獲客，這也直接導(dǎo)致了電話銷售人才的需求量越來越大。
當(dāng)下，人工智能的應(yīng)用熱潮正值鼎盛，并正在向越來越多的領(lǐng)域快速延伸，它不再是遙不可及的技術(shù)科學(xué)，而是一種很多傳統(tǒng)企業(yè)都有能力駕馭的發(fā)展動能。
智能語音機(jī)器人助理可以替代銷售專家做第一通電話的意向客戶篩選工作。通話過程中完全模仿銷售專家的語音，情緒，向目標(biāo)意向客戶介紹。能與客戶多輪互動，能挖掘客戶需求，客戶拒絕能挽回，客戶有意向能締結(jié)。通話結(jié)束后立刻判斷客戶意向程度反饋給銷售專家，由銷售專家二次跟進(jìn)。
作為一個(gè)銷售員，每天的任務(wù)就是打電話！打電話！打電話！通過電話的方式與客戶建立起信任關(guān)系，并在建立關(guān)系的過程中，了解和挖掘客戶的需求，并滿足其需求的過程。
在數(shù)字化與智能化深度交織的時(shí)代浪潮中，安全的邊界不斷延展，技術(shù)的演進(jìn)正引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)邁向新一輪變革。10月24日，以“弈動Dynamic·數(shù)智躍遷博弈無界”為主題的2025TechWorld智慧安全大會在北京盛大召開。來自國家部委、院士學(xué)者、高校科研機(jī)構(gòu)和企業(yè)的權(quán)威專家與業(yè)界精英齊聚北京，共議AI安全、數(shù)
2025年10月25日，2025世界青年科學(xué)家峰會之人工智能（AI）融合創(chuàng)新發(fā)展論壇在浙江溫州成功舉辦。本次論壇由國際院士科創(chuàng)中心主辦，中國投資協(xié)會能源投資專業(yè)委員會、溫港院士科創(chuàng)中心承辦，中國電工技術(shù)學(xué)會、中科先進(jìn)技術(shù)溫州研究院與溫州市電力工程學(xué)會提供支持，以“甌江論道-AI賦能綠色發(fā)展”為主題，
我覺得我們AI的目標(biāo)是：從芯片設(shè)計(jì)到軟件生態(tài)，全鏈路自主開發(fā)，建立可控的世界級AI體系。所以這是俺對未來5年中國AI圈的展望和判斷。(1)2026年，英偉達(dá)造車、國產(chǎn)開車26年國產(chǎn)芯片會在推理和垂直場景上發(fā)力。以DeepSeek為代表，大多數(shù)AI大模型會以軟件彌補(bǔ)硬件不足，所以訓(xùn)練和推理分開，訓(xùn)練就
文/道哥在深陷“后門”風(fēng)波、接受網(wǎng)信辦問詢之后，英偉達(dá)的“特供版”H20芯片，又有了新消息。近日，美國科技媒體《TheInformation》援引知情人士消息稱，英偉達(dá)已悄然向其關(guān)鍵供應(yīng)商——包括負(fù)責(zé)封裝的安靠科技、供應(yīng)高帶寬內(nèi)存的三星電子、以及承擔(dān)后端處理的富士康發(fā)出指令，要求暫停所有與H20AI
文/二風(fēng)來源/節(jié)點(diǎn)財(cái)經(jīng)一場關(guān)于“中國芯”的IPO審議，正把投資者們的目光鎖定在上交所。根據(jù)上交所發(fā)布的公告，上市審核委員會已定于9月26日審議摩爾線程的科創(chuàng)板首發(fā)申請。作為中國半導(dǎo)體自主化浪潮中最受矚目的“考生”之一，包括其創(chuàng)始人顯赫的英偉達(dá)背景、高達(dá)80億元人民幣的募資雄心，以及在國產(chǎn)GPU領(lǐng)域取
技術(shù)的進(jìn)步永無止境，繼創(chuàng)下TPC-C性能&性價(jià)比雙冠之后，阿里云PolarDB云原生數(shù)據(jù)庫再度實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵突破。9月24日杭州云棲大會上，阿里云宣布推出全球首款基于CXL（ComputeExpressLink）2.0Switch技術(shù)的PolarDB數(shù)據(jù)庫專用服務(wù)器。在原有RDMA網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上，Polar
2025年9月24日，在杭州舉辦的云棲大會上，阿里云正式發(fā)布全新一代服務(wù)器操作系統(tǒng)AlibabaCloudLinux4（簡稱Alinux4）。Alinux4基于Linux6.6內(nèi)核打造，是首個(gè)全面遵循龍蜥社區(qū)“開源生態(tài)合作倡議”規(guī)范的商業(yè)發(fā)行版。它不僅兼容主流開源社區(qū)生態(tài)，更針對阿里云最新9代ECS
9月24日，杭州云棲大會技術(shù)主論壇上，阿里云重磅發(fā)布AI安全護(hù)欄，提供五項(xiàng)核心安全能力，護(hù)航AI安全。一方面為客戶提供融入AIAgent開發(fā)全鏈路的原生安全防護(hù)，另一方面持續(xù)用AI賦能安全產(chǎn)品智能化升級，打造Agentic-SOC安全運(yùn)營，提升安全威脅檢測和響應(yīng)效率。在過去的一年，AIAgent正在
