無(wú)論是淘寶天貓還是京東商城，網(wǎng)上店鋪想要獲取流量，爆款打造一直都是網(wǎng)店經(jīng)久不衰也是最有效的流量獲取手段之一。
所謂爆款，就是選擇自身店鋪內(nèi)的一款產(chǎn)品，并對(duì)這款產(chǎn)品集中流量支持，讓這款產(chǎn)品更多的展現(xiàn)在用戶(hù)面前，獲得更多的銷(xiāo)量，以此提升此款產(chǎn)品在平臺(tái)內(nèi)的權(quán)值，從而獲得此款產(chǎn)品在自然搜索和類(lèi)目頁(yè)面結(jié)果中更好排名，讓這款產(chǎn)品能夠獲得更多的平臺(tái)流量支持，得到更多的免費(fèi)流量。更深一層次的是，通過(guò)爆款產(chǎn)品獲得的自然流量可以將用戶(hù)引入自然店鋪中，通過(guò)產(chǎn)品關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售、產(chǎn)品推薦、店鋪首頁(yè)焦點(diǎn)圖等，能夠讓店鋪的更多產(chǎn)品展現(xiàn)在消費(fèi)者面前。
一般而言，打造爆款，一方面是對(duì)集中手中的資源，對(duì)此款產(chǎn)品給予更大的流量支持，譬如活動(dòng)申請(qǐng)、付費(fèi)廣告、站外流量的引入、價(jià)格優(yōu)勢(shì)等;另外一方面就是刷單，即便這是許多平臺(tái)不允許但是已經(jīng)成為行業(yè)通病的行為。
爆款打造，基礎(chǔ)是產(chǎn)品，所以選品的重要性是毋庸置疑的。這里筆者總結(jié)了3點(diǎn)：
1.一般而言，選擇的產(chǎn)品要是店鋪的特色產(chǎn)品、招牌產(chǎn)品、主流類(lèi)目產(chǎn)品。
特色產(chǎn)品、招牌產(chǎn)品代表店鋪更加專(zhuān)注于這些產(chǎn)品，無(wú)論在質(zhì)量、公信力、品牌形象的樹(shù)立等方面都是有利的，只有打造的這樣爆款才能突出自身產(chǎn)品的特色與優(yōu)勢(shì)，凸顯自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，從而贏得消費(fèi)者認(rèn)可，獲得更大的利益。
主流類(lèi)目的爆款產(chǎn)品打造，在將流量引入店鋪后，將可以將店鋪內(nèi)的更多主流產(chǎn)品推送、展現(xiàn)給消費(fèi)者，試想，如果你打造的爆款是一款與店鋪其它產(chǎn)品毫無(wú)關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品，消費(fèi)者進(jìn)入店鋪后，店鋪將面臨無(wú)合適產(chǎn)品展現(xiàn)給用戶(hù)的窘境。
2.選擇的產(chǎn)品要是標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品。
如果是非標(biāo)產(chǎn)品，就代表這樣的產(chǎn)品不能在展現(xiàn)在類(lèi)目頁(yè)面中，也代表消費(fèi)者很少會(huì)去搜索這樣的產(chǎn)品，那么即便此款產(chǎn)品成為了“爆款”，消費(fèi)者不能通過(guò)平臺(tái)的站內(nèi)搜索、或者類(lèi)目篩選查找到這款產(chǎn)品，不能因此獲得更多流量，并將流量引入店鋪，“爆款”產(chǎn)品的打造也就失去了本身的意義。
筆者曾經(jīng)遇到過(guò)這樣的店鋪：自身創(chuàng)造了一個(gè)獨(dú)特的產(chǎn)品名稱(chēng)，想要自己打造一個(gè)品牌、概念。想法當(dāng)然是美好的，但如果選擇這樣的非標(biāo)產(chǎn)品直接打造爆款就是不恰當(dāng)?shù)摹?/p>
直接打造不行，但是可以根據(jù)這款產(chǎn)品功能、特點(diǎn)在平臺(tái)中選擇相似的類(lèi)目、并且在產(chǎn)品標(biāo)題中體現(xiàn)相似產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，將這款產(chǎn)品歸入到標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品之中，以此重獲產(chǎn)品爆款打造的條件，這就是這類(lèi)選品問(wèn)題的破解之道。
3.高價(jià)格產(chǎn)品、高端產(chǎn)品不適宜打造爆款。這其中涉及到以下幾個(gè)問(wèn)題：
高價(jià)格產(chǎn)品、高端產(chǎn)品代表消費(fèi)人群更為狹窄，限制了消費(fèi)人群，這樣相同條件下要獲得相同的銷(xiāo)量就需要更大的流量、資源的支持;
刷單是行業(yè)通病，尤其是爆款產(chǎn)品的打造是不可避免的手段之一。如果高價(jià)格產(chǎn)品刷單，代表刷一單要付出更多的刷手傭金、平臺(tái)抽成以及更長(zhǎng)的操作時(shí)間周期。
即便產(chǎn)品成為爆款，得到了更好的平臺(tái)權(quán)值和自然排名，但是高價(jià)格也會(huì)讓消費(fèi)者“望而卻步”，這樣就只是空有產(chǎn)品展現(xiàn)量，卻無(wú)點(diǎn)擊量，結(jié)果就是不能將消費(fèi)者引入店鋪，無(wú)法形成轉(zhuǎn)化。
有些店鋪?zhàn)叩氖歉叨水a(chǎn)品路線(xiàn)或者本身產(chǎn)品不多，只有2-3款的高價(jià)格產(chǎn)品，這個(gè)時(shí)候店鋪就面臨著爆款選品問(wèn)題。根據(jù)筆者的經(jīng)驗(yàn)，此類(lèi)選品問(wèn)題的破解之道在于：選擇價(jià)格相對(duì)低廉、獲取流程相對(duì)簡(jiǎn)單的周邊產(chǎn)品、相關(guān)產(chǎn)品。
這類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格低廉，利于打造爆款，因?yàn)槭堑赇伒闹苓叜a(chǎn)品，通過(guò)爆款流量進(jìn)入店鋪后，能夠通過(guò)產(chǎn)品關(guān)聯(lián)對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)需求和欲望，這種能夠激起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望越強(qiáng)烈就證明這款爆款產(chǎn)品選擇的越成功。
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