每一種商業(yè)模式的出現(xiàn)都是基于現(xiàn)實(shí)生活的一種延伸，無(wú)論是情感上還是地域上的，它都是在讓現(xiàn)實(shí)的一種生活得到最大的延伸用來(lái)滿足人們?nèi)粘Ｉ钪姓谙У拿恳环N感性的認(rèn)知。比如社交網(wǎng)絡(luò)的布線，比如微博模式的信息獲取方式，比如團(tuán)購(gòu)模式的購(gòu)物新模式。當(dāng)然因?yàn)槲覀兩钪兄悄苁謾C(jī)的出現(xiàn)，讓web2.0時(shí)代與web3.0時(shí)代，開(kāi)始加速到來(lái)。
從Facebook到人人網(wǎng)這樣的"So"已經(jīng)無(wú)處不在;而"Lo"則代表著以LBS(Location Based Service)為基礎(chǔ)的各種定位和簽到，它是Foursquare或者街旁，也包括Facebook Places和人人報(bào)到;"Mo"則是拜智能手機(jī)帶來(lái)的各種移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用。如今的模式已然成為“solomo”的天下，C2C淘寶與sns的結(jié)合，蘑菇街的購(gòu)物分享型模式的打造，人人網(wǎng)緊隨其后的人人逛街，如果這些模式都將步入成熟化，接下來(lái)我們會(huì)看到互聯(lián)網(wǎng)最神奇的一面，那就緊隨其后騰訊的加入，大多數(shù)模式的領(lǐng)頭人最后都敗在了QQ的幾個(gè)彈窗上。
人類(lèi)已經(jīng)無(wú)法阻止電子商務(wù)社交化，朋友圈子的口碑正在被引爆。當(dāng)然除了社交化、移動(dòng)化的時(shí)代已經(jīng)從地鐵公交站對(duì)著手機(jī)傻笑的一幫人手里慢慢開(kāi)始了，接下來(lái)將會(huì)用最快的速度席卷每一個(gè)人的生活，你可以不上網(wǎng)不逛街，但是你不可以不接受這個(gè)時(shí)代最瘋狂的蛻變，那就是微博與APP帶來(lái)的巨大沖擊。
越來(lái)越多的企業(yè)以及網(wǎng)站開(kāi)始步入APP時(shí)代，都在用最快的速度搶占移動(dòng)領(lǐng)域，一旦占位成功就意味著，在正常工作的8個(gè)小時(shí)以外，我們又獲得了與消費(fèi)者二次談情說(shuō)愛(ài)的機(jī)會(huì)。這樣的交流機(jī)會(huì)除卻了嚴(yán)肅的開(kāi)場(chǎng)白，而是更易像是朋友之間的交流。即使是*絲在這樣的黃金溝通時(shí)間里，也可以瞬間hold住像是高富帥一樣的羨慕嫉妒恨的眼光。
而再遭遇了蘋(píng)果商店的封殺APP刷榜后，APP的突圍之路顯得更加迷離了，APP打榜的算法開(kāi)始向搜索引擎的優(yōu)化算法一樣成為APP突圍的首要突破口。因?yàn)橐粋€(gè)APP一旦上線，如果擠不到總榜單的前200名或者分榜單的前20名，基本上陷入了暗無(wú)天日半死不活的局面，因?yàn)闆](méi)有展示就意味著沒(méi)有下載，沒(méi)有下載和活躍度，基本上就宣告了一個(gè)APP的末日來(lái)臨。
APP的打榜并不像是搜索引擎優(yōu)化一下有章可循，一旦優(yōu)化上去維護(hù)就可以輔助這個(gè)關(guān)鍵詞一直出現(xiàn)在搜索引擎的首頁(yè)。APP的榜單排名是即時(shí)的，而且每天都會(huì)有新的APP上線，而且APP是一場(chǎng)馬拉松式的推廣流程，當(dāng)然我們看到很多APP沖榜單很猛，一旦后期費(fèi)用不足就開(kāi)始下滑，直到無(wú)緣榜單。因此手機(jī)領(lǐng)域的搶奪戰(zhàn)，就需要有一場(chǎng)很完美的攻心戰(zhàn)，不但讓用戶喜歡，而且還需要他們的活躍度。
前段時(shí)間，我們?cè)谕平橐豢钅笅腩?lèi)手機(jī)應(yīng)用的時(shí)候，正好趕上蘋(píng)果的嚴(yán)查刷榜期，微博遭遇史無(wú)前例的不能評(píng)論尷尬期。最新打榜的算法一度成為一種迷，于是我們就采取了小范圍口碑營(yíng)銷(xiāo)的推廣方法，當(dāng)然前提是我們沒(méi)有像是《捕魚(yú)達(dá)人》那樣充足的預(yù)算。因此在我們重新調(diào)整了推介的策略。
1、單一渠道沖擊APPstore基本上難于上青天了，當(dāng)然如果獲得蘋(píng)果的推薦，尤其是長(zhǎng)達(dá)一周的APPstore首頁(yè)的推薦，而不是分類(lèi)的推薦，倒是還可以一搏。不過(guò)這個(gè)推薦有時(shí)候還真靠點(diǎn)運(yùn)氣。但是基于蘋(píng)果手機(jī)自身優(yōu)勢(shì)的應(yīng)用，肯定更易獲得推薦。
2、目前來(lái)說(shuō)沖擊榜單排名，瞬間爆發(fā)容易，持續(xù)維持穩(wěn)定難度系數(shù)加大，APP推廣基本上屬于無(wú)底洞式，一旦推廣資金斷鏈，APP的排名就開(kāi)始陷入持續(xù)下滑直至沒(méi)有排名，因?yàn)槊刻於加胁煌腁PP在做著各種各樣的推廣。
3、像是微博、短信之類(lèi)的推薦方法，已經(jīng)不適用于沖擊榜單，如果維持排名的話，倒是可以一試，不過(guò)這類(lèi)的推廣方法不適于全天，畢竟APP的最終目的是安裝到用戶的手機(jī)里，因此每天22:00以后，手機(jī)黨出沒(méi)的時(shí)候，就開(kāi)始奏效了。
4、如果只是為了沖擊榜單，上榜后引發(fā)羊群效應(yīng)，一般都是集中優(yōu)勢(shì)火力把廣告費(fèi)用都砸在同一天。我們?cè)谕平槟笅腩?lèi)手機(jī)應(yīng)用的時(shí)候，是將整體的預(yù)算砸在了14點(diǎn)以后，一直持續(xù)到第二天晚上20:00左右，名次首度達(dá)到總榜91名，生活類(lèi)榜單第6名。而且當(dāng)時(shí)生活榜單附近有京東、淘寶、美麗說(shuō)等大牌的應(yīng)用。
5、當(dāng)然，我們上線首周利用媽媽博主的測(cè)評(píng)以及母嬰類(lèi)媒體的推薦，獲得了蘋(píng)果商店編輯的青睞，給我們貢獻(xiàn)了一周的生活類(lèi)榜單持續(xù)前三名的推薦。大約每天能帶來(lái)200-300的下載。不過(guò)前提是應(yīng)用的質(zhì)量要過(guò)關(guān)，否則即使迎來(lái)大量的下載，后期的活躍度也會(huì)少的可憐。
6、APP在榜單上顯示的時(shí)候，映入眼簾的第一個(gè)就是應(yīng)用的圖標(biāo)，除卻大多數(shù)用各種非常手段吸引眼球的圖標(biāo)，大多數(shù)企業(yè)的APP還是能夠第一眼就分辨出應(yīng)用的大致范圍，否則你很難從總榜的200名應(yīng)用中突圍。
7、限免在推廣初期一度成為殺手锏，而現(xiàn)在基本上也是大海撈針。不過(guò)好的應(yīng)用選擇和一些限免APP合作，如果獲得最佳的位置，依然會(huì)產(chǎn)生很好的效果。大多數(shù)用戶的下載還是屬于沖動(dòng)型和被動(dòng)推薦型的。我們?cè)诔跬茝V母嬰類(lèi)應(yīng)用的時(shí)候，首要選擇的是APP手機(jī)客戶端硬廣+微博+精準(zhǔn)母嬰類(lèi)博主的測(cè)評(píng)，打榜當(dāng)天成效很大，排名用了4個(gè)小時(shí)就沖到了總榜單前200。
8、APP上線前三天至一周最關(guān)鍵，當(dāng)然可能因?yàn)樘O(píng)果加權(quán)的問(wèn)題，一些特殊類(lèi)的榜單蘋(píng)果商店應(yīng)該還有另外的加權(quán)，否則總榜200名都成了一個(gè)分類(lèi)的應(yīng)用。同期的時(shí)候，我們還有一個(gè)合作伙伴的音樂(lè)類(lèi)的應(yīng)用，選擇4月1日張國(guó)榮的紀(jì)念日一舉沖到音樂(lè)榜第一名?？赡苓m合的時(shí)間做點(diǎn)適合的事，對(duì)于提升很關(guān)鍵。
9、雖然大多數(shù)人還在研究蘋(píng)果商店的排名算法，比如下載量，每小時(shí)到每天到每周的下載比例。應(yīng)用的打分從1-5星的比例，甚至應(yīng)用的激活量、評(píng)論量、頁(yè)面點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化比例、每天的打開(kāi)應(yīng)用比列、下載客戶端的比例等等，通過(guò)我們打榜測(cè)試，實(shí)際的客戶端比列尤其是安裝量成為核心的關(guān)鍵，像是之前的單純依靠電腦下載的比例應(yīng)該開(kāi)始失重了。當(dāng)然，同一個(gè)客戶端下載安裝又卸載了，也會(huì)影響排名。也就意味著一個(gè)應(yīng)用下載10萬(wàn)，后來(lái)又卸載了5萬(wàn)，其權(quán)重肯定低于一個(gè)只5萬(wàn)下載無(wú)人卸載的。
10、一旦打榜成功后，開(kāi)始減少投放費(fèi)用，尤其是一些手機(jī)客戶端的廣告。如果排名下滑比較嚴(yán)重，就有點(diǎn)證明應(yīng)用的自身可能并不能吸引用戶了，這就要求開(kāi)發(fā)者反思一下，當(dāng)然小范圍推廣的時(shí)候，還是要以用戶體驗(yàn)用戶建議的手機(jī)為基準(zhǔn)，否則一旦大面積推廣，出現(xiàn)問(wèn)題就不好回頭了。
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