上次筆者寫(xiě)了一篇《巧用百度知道平臺(tái)引精準(zhǔn)流量》，文中提到通過(guò)百度知道營(yíng)銷(xiāo)的方法，可以將競(jìng)爭(zhēng)較大的關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)換為自己獨(dú)一無(wú)二的關(guān)鍵詞，從而實(shí)現(xiàn)吸引精準(zhǔn)流量的目的。今天就來(lái)分享一下通過(guò)百度知道推廣企業(yè)站和企業(yè)知名度的方法。
舉個(gè)例子，比如你是鄭州某搬家公司的，而鄭州大大小小各種搬家公司層出不窮，你很難占有什么優(yōu)勢(shì)。所謂“三百六十行，行行出狀元”，每個(gè)行業(yè)都會(huì)有出類(lèi)拔萃的。而那些知名度較高的搬家公司是怎么攬到生意的呢?其實(shí)很簡(jiǎn)單：口碑。我們?cè)诎俣戎赖臓I(yíng)銷(xiāo)其實(shí)就是口碑營(yíng)銷(xiāo)，如圖所示。
上圖就是通過(guò)互助聯(lián)盟做的一個(gè)口碑營(yíng)銷(xiāo)。雖然說(shuō)提問(wèn)者其實(shí)并沒(méi)有搬家的需求，但這個(gè)問(wèn)題和最佳答案會(huì)被別的有需求的人看到。因?yàn)榛卮鹫呤且宰约旱?ldquo;親身經(jīng)歷”來(lái)講的，所以能提升潛在客戶對(duì)于該搬家公司的信任度。如今的口碑營(yíng)銷(xiāo)，其實(shí)已經(jīng)被淘寶客濫用。諸如“朋友1個(gè)月減30斤”這類(lèi)的虛假?gòu)V告層出不窮，因此以往所謂的口碑營(yíng)銷(xiāo)并不一定能吸引潛在客戶的目光，或許看到了也無(wú)法信任。然而減肥藥這種比較有風(fēng)險(xiǎn)的商品和一次搬家的服務(wù)是有天壤之別的。
首先，看到這個(gè)減肥藥廣告并進(jìn)一步了解的人并不是本來(lái)就要買(mǎi)減肥藥，而只是被廣告吸引過(guò)去;看了百度知道，打電話咨詢搬家公司的人卻一定是有搬家需求的。兩者動(dòng)機(jī)不同，轉(zhuǎn)換率自然也有天壤之別。
其次，像減肥藥這種對(duì)健康有害、有一定風(fēng)險(xiǎn)的商品，用戶對(duì)口碑營(yíng)銷(xiāo)的信任度并不高;然而想要搬家的客戶，也許對(duì)于百度知道回答者的推薦并不完全信任，但是當(dāng)他看到和自己有同樣需求的提問(wèn)者通過(guò)回答者的介紹，也對(duì)于該搬家公司的服務(wù)有了不錯(cuò)的感受，信任度自然就進(jìn)一步提升。
再者，雖然都是減肥藥，但價(jià)格卻有天壤之別，產(chǎn)品質(zhì)量也差了很多，所以用戶并不能信任以親身經(jīng)歷推銷(xiāo)減肥藥的。而搬家公司，本來(lái)就是大同小異，選擇不同的搬家公司本來(lái)就沒(méi)什么大的區(qū)別，再看到百度知道的口碑營(yíng)銷(xiāo)，就很有可能選擇該家搬家公司。
所以，利用互助聯(lián)盟通過(guò)百度知道推廣企業(yè)，提高知名度的做法已經(jīng)不僅是百度知道營(yíng)銷(xiāo)，更是成功的口碑營(yíng)銷(xiāo)。如果能順著這個(gè)思路，適當(dāng)?shù)靥岣邎?zhí)行力，取得的效果甚至可能和單純的做seo平分秋色，而且seo做不上去，就更可以通過(guò)這種方式來(lái)營(yíng)銷(xiāo)了，因?yàn)橐淮纬晒Φ目诒疇I(yíng)銷(xiāo)比一個(gè)銷(xiāo)售苦口婆心的勸說(shuō)更有效。
好了，今天就說(shuō)到這里，感興趣的朋友可以加入十一秒互助聯(lián)盟，人多力量大嘛!本文由枕頭網(wǎng)()站長(zhǎng)供稿，首發(fā)A5,歡迎轉(zhuǎn)載，請(qǐng)注明鏈接，謝謝!
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