很多站長把目標(biāo)定位為利基市場，雖然這是個細(xì)分化的專業(yè)市場，但不可能完全避免競爭，所以，找到核心賣點就是打贏營銷的第一仗，本文根據(jù)自己的經(jīng)驗與大家分享核心賣點的提煉與呈現(xiàn)。
首先，客戶為什么選擇你：因為市場都存在競爭，你的產(chǎn)品一般不具有唯一性，所以要搞清楚為什么別人從你這里買，尤其是一個新網(wǎng)站剛上線時，既沒有很好的流量，又沒有品牌知名度。可能很多站長都會想到利用價格優(yōu)勢，比如低價策略、送購物券，禮品等，其實這并不是一個長遠(yuǎn)的策略，因為你價格低，別人會更低，長期下去會被競爭對手拖垮。所以，在產(chǎn)品都類似的情況下，要找到一個賣點去吸引客戶，這個賣點是你獨有的，別人沒有，也得不到的，這樣才能把你和其他眾多賣家區(qū)別開，留給用戶獨特的印象。比如有個不知名的匹薩店，因為無法和麥當(dāng)勞，肯德基競爭，所以這家匹薩店就使用從沒出現(xiàn)過的口號：“半小時內(nèi)，熱騰騰的匹薩就會送你手上，否則免費”。所以，一經(jīng)推出，就十分受歡迎，成了一個獨特的核心賣點。
其次，要知道從哪里尋找賣點：尋找賣點很多時候并不是一個技術(shù)活，而是靠靈活思考，根據(jù)自己的實際情況發(fā)揮創(chuàng)意。獨特的創(chuàng)意可以讓用戶記住你，并且和競爭對手區(qū)別開。常見的尋找賣點可以從幾個方面進(jìn)行考慮：行業(yè)第一、細(xì)化產(chǎn)品特性、文化積淀、專業(yè)化、市場份額、產(chǎn)品制作工藝等。在自己產(chǎn)品身上找到和別人的不同之處，并巧妙的結(jié)合推廣，就能產(chǎn)生良好的效果。比如29元的T恤，很多時候，我們不僅僅關(guān)注的是他的價錢，而感覺29元是一個概念，一個品牌，一種質(zhì)量，不僅區(qū)別了其它同類產(chǎn)品，也能給客戶一種客戶印象。
最后，學(xué)會呈現(xiàn)給觀眾：很多時候，給客戶呈現(xiàn)最努力、最好的一面就是最成功的營銷?？赡苣愕漠a(chǎn)品沒有明顯的競爭優(yōu)勢，但是你可以有獨特的理念。比如美國赫茲公司一直是租車市場的第一，但是AVIS公司就提煉了一句經(jīng)典的口號：“我們是第二，所以要更加努力”，這個賣點顯得十分誠信。還有個啤酒品牌Schlitz，其市場份額只占第五，他們就聘請了一個新的營銷顧問，希望他能幫助公司建立品牌及市場份額，當(dāng)時新顧問做的第一件事就是到啤酒廠參觀，看到的情景令他大為驚訝，因為啤酒廠就建在密西根湖邊，那時水很清澈，他們在湖邊挖了四千英尺的井來獲得最干凈、最純的水、然后又經(jīng)過過濾和蒸餾，之后被加熱，再次冷卻和蒸餾，一直重復(fù)三次。每天還要清理蒸餾設(shè)備兩次以保證水的純度，所有的瓶子都要蒸汽消毒，并且要消毒四次才能被采用，此外，公司還進(jìn)行了一千多次實驗，以找到最好的配方。當(dāng)時，新顧問腦子里就立刻形成了一個思維，為什么不把這些呈現(xiàn)給客戶?所以，幾個月之后，Schlitz的市場份額從第五升到第一。
很多時候，我們沒有找到合適的獨特賣點，不是因為自己缺乏核心競爭力，而是沒有認(rèn)真加以總結(jié)，沒有完全呈現(xiàn)給客戶。有時，一個口號的變動，就足以影響一個公司的未來。所以找到一個合適的賣點，并能完全呈現(xiàn)給客戶是網(wǎng)絡(luò)營銷成功的必要條件。當(dāng)這些我們都已經(jīng)做好時，也許就是客戶真正接受你的開始。
好了，以上幾個方面給大家分享了如何提煉賣點以及如何呈現(xiàn)給客戶的一些基礎(chǔ)知識，在以后文章中會繼續(xù)和大家分享其它營銷推廣的思路，今天的文章就到這里，大家有什么好的想法歡迎和我交流，本文來自深圳網(wǎng)站建設(shè)，網(wǎng)址： ，也歡迎轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載請保留鏈接，謝謝!
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