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善水：聽(tīng)說(shuō)99愛(ài)車(chē)網(wǎng)www.99iche.com 在威海眾多汽車(chē)類(lèi)站點(diǎn)的激烈競(jìng)爭(zhēng)之下，運(yùn)營(yíng)100天之內(nèi)，通過(guò)百度搜索關(guān)鍵詞威海汽車(chē)自然排名第一。隨緣不變?cè)谶@100天的時(shí)間里都做了哪些工作?

 99愛(ài)車(chē)網(wǎng)站長(zhǎng)隨緣不變

隨緣不變：我每天所做的不過(guò)這四點(diǎn)。我分別講一下吧!

第一：每天早上4.30起床，起床更新信息，前兩個(gè)月每天更新不少于50，但是因?yàn)椴恢涝瓌?chuàng)偽原創(chuàng)的重要性所以基本上是轉(zhuǎn)載，而且時(shí)間也不固定，一天更新好多次。從第三個(gè)月開(kāi)始每天更新30條信息，早上20條，晚上10條，而且發(fā)信息的時(shí)間也固定了下來(lái)。

第二：尋找友情鏈接，對(duì)新站來(lái)說(shuō)這是苦差事，但是不論有多苦都是需要去做的，為了我們心愛(ài)的站。友情鏈接半個(gè)月就聯(lián)系了60個(gè)，而 且值得高興的是有pr 3 ，pr4， pr5的都有，以至于在第一次更新的時(shí)候就直接到3，第二次更新到4，前后不到三個(gè)月。

第三：增加外鏈，我做的主要是開(kāi)博跟帖，我開(kāi)了很多博客，多少記不清了，不過(guò)現(xiàn)在養(yǎng)了幾個(gè)權(quán)重比較高的，每天發(fā)博文并帶上鏈接。 都哪里都可以留下自己的腳印，看同行的反向鏈接，跟他們的貼。

第四：軟文，因?yàn)樽约何牟刹缓茫浅Ｃ靼总浳牡闹匾?，但是自己到目前就發(fā)表了7篇左右的軟文，不過(guò)的確很網(wǎng)站立下了汗馬功勞，搜 搜軟文的標(biāo)題已經(jīng)被諸多網(wǎng)站轉(zhuǎn)載，給網(wǎng)站增加了不少優(yōu)質(zhì)的鏈接。

善水：99愛(ài)車(chē)網(wǎng)目前運(yùn)轉(zhuǎn)的如何?打算盈利了嗎?

隨緣不變：正在籌劃之中，9月份之前計(jì)劃公司運(yùn)作，現(xiàn)在有小額盈利，但是為了打品牌，09不打算以盈利為目的。我的站在8月底應(yīng)該所有問(wèn)題都能夠落實(shí)好了 近期在和本地汽車(chē)協(xié)會(huì)談合作的事，合作談好了之后99愛(ài)車(chē)網(wǎng)的發(fā)展方向就明確了。都是個(gè)人的一些想法，以網(wǎng)站編輯部 的形式與汽車(chē)協(xié)會(huì)達(dá)成合作意向，利用協(xié)會(huì)的權(quán)威及99愛(ài)車(chē)網(wǎng)的影響力達(dá)到多贏的局面。

善水：你覺(jué)得這個(gè)合作意向達(dá)成的幾率有多少?如果這個(gè)合作達(dá)成之后，站點(diǎn)的贏利點(diǎn)會(huì)相對(duì)的做哪些調(diào)整?

隨緣不變：我運(yùn)營(yíng)房地產(chǎn)網(wǎng)的時(shí)候一手籌劃的與房地產(chǎn)協(xié)會(huì)的合作，現(xiàn)在正在合作中，簽訂合作協(xié)議一年。我覺(jué)得非常大 因?yàn)槲业哪康氖亲?協(xié)會(huì)的會(huì)長(zhǎng)找不到不選擇我們的理由，計(jì)劃周五之前洽談。 我們主要是幫助協(xié)會(huì)提升他們的社會(huì)價(jià)值，我們要的是商業(yè)價(jià)值，所以從這一點(diǎn)出 發(fā)，我們負(fù)責(zé)維護(hù)并優(yōu)化協(xié)會(huì)網(wǎng)站，以協(xié)會(huì)的名義采訪(fǎng)報(bào)道。我們通過(guò)協(xié)會(huì)的名義開(kāi)展市場(chǎng)，并做好協(xié)會(huì)會(huì)員的推廣工作。網(wǎng)站的盈利主要是會(huì)員費(fèi)及廣告費(fèi)，以后配合協(xié)會(huì)組織一些線(xiàn)下的車(chē)展等活動(dòng)的贊助費(fèi)。

善水：站點(diǎn)以什么合作形式與當(dāng)?shù)氐钠?chē)協(xié)會(huì)達(dá)成合作意向?或者說(shuō)你認(rèn)為站點(diǎn)之所以吸引當(dāng)?shù)仄?chē)協(xié)會(huì)，促使他們有合作意向的根本原因在哪里？畢竟99愛(ài)車(chē)網(wǎng)是一個(gè)剛組建的新的站點(diǎn)，站點(diǎn)目前已經(jīng)擁有自己的團(tuán)隊(duì)了嗎?

隨緣不變：這個(gè)說(shuō)來(lái)話(huà)長(zhǎng)了。我分析了一下協(xié)會(huì)的情況及協(xié)會(huì)的出發(fā)點(diǎn)，現(xiàn)在協(xié)會(huì)會(huì)員很少，就是很多汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商不知道加入汽車(chē)協(xié)會(huì)能得到 什么好處，所以工作很難開(kāi)展，我們的加入會(huì)給他們的工作在一定程度上得到提升。第二就是協(xié)會(huì)的網(wǎng)站維護(hù)及優(yōu)化很不到位，我們有專(zhuān)業(yè)的 團(tuán)隊(duì)可以幫助他們維護(hù)優(yōu)化網(wǎng)站。第三就是協(xié)會(huì)的會(huì)長(zhǎng)由自己的集團(tuán)，旗下有好幾個(gè)汽車(chē)品牌地區(qū)代理，我們的合作可以更利于他們產(chǎn)品的推 廣。

團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在有四個(gè)人了，在9月份成立公司后還會(huì)招一批人。我目前的公司已經(jīng)辭職了，但是因?yàn)檎也坏胶线m的接班人，暫時(shí)幫助運(yùn)營(yíng)房地產(chǎn)網(wǎng)， 老總計(jì)劃吧房地產(chǎn)網(wǎng)承包給我，現(xiàn)在也在談判中。

善水：站長(zhǎng)不僅在做了一個(gè)新的站點(diǎn)后，又開(kāi)始謀劃承包另一個(gè)不同行業(yè)的站點(diǎn)，我們想知道的是，站長(zhǎng)以前有過(guò)做類(lèi)似站點(diǎn)的大量經(jīng)驗(yàn)么?

隨緣不變：我從07年3月份走出校門(mén)就開(kāi)始做房地產(chǎn)網(wǎng)的業(yè)務(wù)，一直在互聯(lián)網(wǎng)圈里混。從07年年底，老總就把房地產(chǎn)網(wǎng)的運(yùn)營(yíng)交給我來(lái)做了，對(duì) 互聯(lián)網(wǎng)的前景比較看好，汽車(chē)網(wǎng)我也是籌劃了很長(zhǎng)時(shí)間，汽車(chē)行業(yè)的情況我從08年7月份就開(kāi)始考察了。

善水：從08年7月份開(kāi)始，站長(zhǎng)選擇從哪些地方著手的?考察的結(jié)果如何?威海境內(nèi)無(wú)類(lèi)似大型的汽車(chē)網(wǎng)站與之競(jìng)爭(zhēng)?99愛(ài)車(chē)網(wǎng)主要做車(chē)的哪一塊?有無(wú)具體細(xì)分?

隨緣不變：我主要是從整個(gè)行業(yè)的情況以及山東汽車(chē)業(yè)的發(fā)展上來(lái)了解的，其實(shí)做汽車(chē)平臺(tái)只是我開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的第一步，我08年決定做汽車(chē)網(wǎng)的 時(shí)候，最看好的還是汽車(chē)后市場(chǎng)這一塊，這也是我后期要集中做的。我分析了下中國(guó)的汽車(chē)保有量飆升是在03年04年開(kāi)始的，根據(jù)車(chē)的壽命，5 年后出現(xiàn)的狀況就比較頻繁了，所以10年是清楚后市場(chǎng)發(fā)展的新起點(diǎn)。隨著汽車(chē)保有量的迅速增長(zhǎng)，未來(lái)汽車(chē)后市場(chǎng)的發(fā)展空間會(huì)很大，這里 面就潛藏著巨大的商機(jī)?，F(xiàn)在主要是做汽車(chē)流通這一塊的，贏利點(diǎn)會(huì)以汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商為主，后期計(jì)劃在10年下旬開(kāi)始籌劃汽車(chē)后市場(chǎng)這一塊，側(cè)重于服務(wù)這一塊。

善水：你所說(shuō)的汽車(chē)流通具體指的是什么?

隨緣不變：威海地區(qū)各類(lèi)汽車(chē)(含摩托車(chē))銷(xiāo)售企業(yè)、汽車(chē)配件銷(xiāo)售企業(yè)、二手車(chē)交易服務(wù)和經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)、汽車(chē)生產(chǎn)企業(yè)的銷(xiāo)售部門(mén)、汽車(chē)拍賣(mài) 企業(yè)、汽車(chē)有形市場(chǎng)、汽車(chē)俱樂(lè)部、汽車(chē)美容及用品銷(xiāo)售服務(wù)企業(yè)、汽車(chē)租賃企業(yè)等從事相關(guān)汽車(chē)流通領(lǐng)域業(yè)務(wù)的企業(yè)。汽車(chē)網(wǎng)搭建的平臺(tái)主 要是對(duì)他們的一些宣傳。

善水：站長(zhǎng)在做之前有無(wú)與其他做過(guò)類(lèi)似汽車(chē)站點(diǎn)的站長(zhǎng)溝通過(guò)?目前做汽車(chē)類(lèi)站點(diǎn)的總體盈利情況，站長(zhǎng)有無(wú)做過(guò)一個(gè)大致的了解?

隨緣不變：其實(shí)我了解了很多，他們最致命的問(wèn)題就是對(duì)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的把握上，其實(shí)很多站長(zhǎng)都忽視了市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)，我了解了很多汽車(chē)網(wǎng)的情況 ，很多都沒(méi)有盈利，原因是他們根本沒(méi)有接觸市場(chǎng)，沒(méi)有與市場(chǎng)接軌。99愛(ài)車(chē)網(wǎng)上線(xiàn)兩個(gè)月我們就開(kāi)始接觸經(jīng)銷(xiāo)商了，反映很好，而且很多都 開(kāi)始問(wèn)我們的廣告價(jià)格，也組織過(guò)幾次團(tuán)購(gòu)了，還有經(jīng)銷(xiāo)商要做網(wǎng)站和車(chē)友俱樂(lè)部的都找我們。因?yàn)槲沂亲鰳I(yè)務(wù)出身的，最擅長(zhǎng)的就是市場(chǎng)運(yùn) 營(yíng)了?，F(xiàn)在99愛(ài)車(chē)網(wǎng)上線(xiàn)4個(gè)月了，在4個(gè)月之前我都不知道百度會(huì)k站，谷歌有PR.朋友介紹了A5之后我就每天至少三個(gè)小時(shí)在A5,現(xiàn)在網(wǎng)站很多 關(guān)鍵詞排名都很好，在百度搜威海汽車(chē)網(wǎng) 威海汽車(chē) 威海車(chē) 等都是在第一、第二的位置。去見(jiàn)客戶(hù)他們覺(jué)得很不錯(cuò)。本地的汽車(chē)門(mén)戶(hù)比較多 ，有競(jìng)爭(zhēng)才會(huì)有發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)說(shuō)明行業(yè)的成熟。其實(shí)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)了就更難做了。

善水：站點(diǎn)運(yùn)營(yíng)四個(gè)月了，目前站點(diǎn)的流量如何?關(guān)于站點(diǎn)的流量問(wèn)題，站長(zhǎng)選擇的推廣手段有哪些?

隨緣不變：

        現(xiàn)在我重視全國(guó)的宣傳，所以現(xiàn)在流量很可觀(guān)。我每天都泡A5，也在A5寫(xiě)了一些。我現(xiàn)在每天堅(jiān)持5點(diǎn)起床，每天更新文章兩次 早 上20條信息，晚上10點(diǎn)更新十條， 固定時(shí)間固定數(shù)量，因?yàn)閷?duì)行業(yè)的認(rèn)識(shí)不夠，人員不足，所以都是偽原創(chuàng)，現(xiàn)在99愛(ài)車(chē)網(wǎng)威海站上線(xiàn)4個(gè)月 百度外鏈17600了?，F(xiàn)在99愛(ài)車(chē)網(wǎng)的文章發(fā)布后兩個(gè)小時(shí)內(nèi)基本上全收錄，谷歌pr4，快照天天更新，這就好于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的站了，等成立公司后再結(jié)合線(xiàn)下的宣傳應(yīng)該能打好地方品牌。

善水：做汽車(chē)類(lèi)站點(diǎn)與其他站點(diǎn)有無(wú)相同或者不同之處?注意點(diǎn)有哪些？

隨緣不變：我總結(jié)一下堅(jiān)持的過(guò)程中應(yīng)該注意的事情。

第一：一定要每天堅(jiān)持更新文章，而且更新文章的數(shù)量和時(shí)間最好固定下來(lái)，這樣堅(jiān)持一段時(shí)間之后，網(wǎng)站的排名也會(huì)相對(duì)固定的。發(fā)布 的文章不要只重量不重質(zhì)，不能原創(chuàng)那幾偽原創(chuàng)一下吧。

第二：友情鏈接必須要做，很多老站長(zhǎng)說(shuō)新站就不要出來(lái)?yè)Q了，優(yōu)化2個(gè)月再說(shuō)吧。完了，兩個(gè)月之后你再尋找友情鏈接可能更容易些，但 是導(dǎo)致的結(jié)果是別人的兩個(gè)月到3，你的還是0或1。

第三：外鏈：外鏈的作用很多站長(zhǎng)都爛熟于心了，就不用多講了，重要的是一定要堅(jiān)持去增加外鏈。養(yǎng)博客，跟帖，軟文只要你一天做一 點(diǎn)，幾個(gè)月過(guò)去你也會(huì)發(fā)現(xiàn)給你的喜悅驚人。

站長(zhǎng)朋友們做站不光要堅(jiān)持，還要去做，只有堅(jiān)持去做才會(huì)取得最終的勝利，帶給你無(wú)限的喜悅。還是哪句話(huà)：希望所有的站長(zhǎng)朋友在身 體健康的前提下把自己的站做大做強(qiáng)。

善水：最后，對(duì)于很多準(zhǔn)備做汽車(chē)類(lèi)的或者已經(jīng)在做的站長(zhǎng)，有什么好的意見(jiàn)或者建議?

隨緣不變：作為行業(yè)的垂直門(mén)戶(hù)來(lái)說(shuō)，重要的還是團(tuán)隊(duì)的管理和市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)。從網(wǎng)站的優(yōu)化角度就不用多說(shuō)了，想做大做強(qiáng)，最重要的還是市 場(chǎng)的把握。

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