如果有人說天上能掉下餡餅，不會(huì)有誰相信，但對于目前的中國互聯(lián)網(wǎng)，許多人卻相信什么都能掉下來，因?yàn)楝F(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)中的'免費(fèi)午餐'比比皆是。從年初classover的注冊送蘋果到搜狐送'可愛多'冰淇淋，從8d8d送手機(jī)到雅寶送汽車，從綠色通道的免費(fèi)'江南游'到攜程網(wǎng)的名模同游，從甲A競猜到投資贏家的黑馬競猜，各大網(wǎng)站為吸引注意力可謂是八仙過海，各顯神通。雖然各種有獎(jiǎng)活動(dòng)的目的說到底無非是宣傳網(wǎng)站，吸引注意力，但各種活動(dòng)不管是操作方式還是活動(dòng)效果都有很大的區(qū)別。筆者在此將它們分為六類，分別述之。
一、嘩眾取寵型
'嘩眾'即引起眾人的注意，'取寵'則是嘩眾的目的，即變成眾人寵愛的對象。這種類型的有獎(jiǎng)活動(dòng)是所有活動(dòng)中數(shù)量最多也是最容易被復(fù)制的，同時(shí)也是水平最低的。嘩眾取寵型有獎(jiǎng)活動(dòng)數(shù)量眾多，舉不勝舉，它或者以別出心裁的創(chuàng)意取勝，如classover送蘋果，或者以數(shù)額巨大的獎(jiǎng)品吸引網(wǎng)民的目光，如雅寶送汽車、ChinaRen獎(jiǎng)房子等。對于網(wǎng)民來說參加這種活動(dòng)只要有熱情就行，不需要太多的技術(shù)。正因?yàn)檫@種活動(dòng)的簡單和易操作性，因此比較容易吸引網(wǎng)民參加。據(jù)說在classover送蘋果活動(dòng)中，一位學(xué)生網(wǎng)民最多曾得到一筐蘋果。不過，參加這種活動(dòng)的人一般只是為活動(dòng)而注冊，至于活動(dòng)結(jié)束后是不是重新上這個(gè)網(wǎng)站就不一定了。因此，舉辦這種類型活動(dòng)的網(wǎng)站除了提高一時(shí)的知名度和帶水分的注冊用戶量外，效果并不會(huì)如宣傳的那樣好。尤其是第二種方案，由于包含不正當(dāng)競爭因素，往往不了了之，容易招來網(wǎng)民的抱怨，反而弄得事與愿違。例如ChinaRen的獎(jiǎng)房子活動(dòng)就曾經(jīng)因?yàn)檫`反了《反不正當(dāng)競爭法》而被工商部門勒令停止，成為轟動(dòng)一時(shí)的事件，這倒是組織者始料不及的。
二、長線釣魚型
長線釣魚，就是放長線釣大魚，這是被大多數(shù)論壇采用的一種方法。舉辦這種類型活動(dòng)的網(wǎng)站往往以某種遞增的好處為誘餌，吸引網(wǎng)民長期到自己的網(wǎng)站。這種類型的活動(dòng)最常用的方法是給網(wǎng)民計(jì)分，如投資贏家的天下第一樓通過積分制給每一位在論壇里發(fā)帖子的網(wǎng)民計(jì)分，依據(jù)積分的多少將網(wǎng)民分成茶客、嘉賓、貴賓等級別，而不同級別的網(wǎng)民可以享受網(wǎng)站提供的各種不同服務(wù)。這種方法利用人的心理特點(diǎn)，將網(wǎng)民長期吸引到自己的網(wǎng)站上來，為網(wǎng)站創(chuàng)造相對穩(wěn)定的用戶量，并且能將有相同興趣的人集合在一起。而對于網(wǎng)民來說，獲
得分?jǐn)?shù)不僅僅是為了最后的獎(jiǎng)品，更重要的是在同類參加活動(dòng)的人中證明自己的價(jià)值，獲得一種成就感，這也是目前許多BBS人氣甚旺的重要原因。
還有一些屬于這一類型的專業(yè)網(wǎng)站則結(jié)合專業(yè)特點(diǎn)改變一下計(jì)分形式，如攜程旅游網(wǎng)以計(jì)里程的形式來獎(jiǎng)勵(lì)網(wǎng)民，當(dāng)然這只是換湯不換藥而已。從某種意義上說，聯(lián)眾游戲也屬于這一類型。
三、買一送一型
顧名思義，買一送一就是在電子商務(wù)中有獎(jiǎng)銷售，顧客在網(wǎng)站購買一定數(shù)量的商品后，網(wǎng)站返還一定數(shù)量的購物券。以東方網(wǎng)景的eastshop為例，顧客只要在網(wǎng)上商城中買任何一種商品，就可以得到等量價(jià)值的'網(wǎng)元'，并獲贈(zèng)大量的免費(fèi)上網(wǎng)時(shí)間。顧客在此不僅可以像在傳統(tǒng)商場中用購物券一樣使用'網(wǎng)元'，還可以用免費(fèi)上網(wǎng)時(shí)間在互聯(lián)網(wǎng)上倘佯。這種類型的有獎(jiǎng)活動(dòng)大多由BtoC網(wǎng)站開展，與傳統(tǒng)的促銷活動(dòng)沒有本質(zhì)的區(qū)別。
四、市場測試型
市場測試型是網(wǎng)絡(luò)有獎(jiǎng)活動(dòng)中開展較少也比較有特色的一種。所謂市場測試即通過有獎(jiǎng)活動(dòng)來測試某一項(xiàng)目的市場前景或市場潛力的活動(dòng)。如綠色通道前段時(shí)間舉辦的五一'免費(fèi)江南游'，網(wǎng)站舉辦這次活動(dòng)的目的就是為了測試網(wǎng)絡(luò)旅游(即旅游電子商務(wù))在中國的市場前景，探索網(wǎng)絡(luò)旅游的解決方案。為達(dá)到這一目的，他們在網(wǎng)上進(jìn)行了一次完整的網(wǎng)絡(luò)旅游操作，唯一的區(qū)別是這次的活動(dòng)可以免費(fèi)參加。通過網(wǎng)民的反應(yīng)和事后對活動(dòng)的總結(jié)來分析中國旅游電子商務(wù)的市場潛力、網(wǎng)絡(luò)旅游的優(yōu)勢以及適合中國國情的旅游電子商務(wù)解決方
案。可以說，活動(dòng)的參加者既是幸運(yùn)兒也是試驗(yàn)品。當(dāng)然這種類型不僅能進(jìn)行市場測試而且也能大大提高網(wǎng)站的知名度，不過，通過這種免費(fèi)活動(dòng)測試出的結(jié)論到底有多大的可信度是值得討論的。
五、專業(yè)提高型
專業(yè)提高型與上述四種類型最大的區(qū)別在于對活動(dòng)參與者要求有較高的水平，有明確的活動(dòng)宗旨。這種類型的有獎(jiǎng)活動(dòng)多為專業(yè)性較強(qiáng)的有獎(jiǎng)競猜或推薦活動(dòng)，對于參與者來說，需要較好的專業(yè)知識和分析能力，而對于活動(dòng)的主辦者來說，重要的不只是提高網(wǎng)站的知名度，而是宣傳自己的企業(yè)精神和經(jīng)營理念。像投資贏家剛剛結(jié)束的'世紀(jì)黑馬'競猜和即將推出的'黑馬薦股'，活動(dòng)的目的是為了弘揚(yáng)其一貫提倡的理性投資精神，使投資者注重上市公司的真正價(jià)值，發(fā)掘民間投資高手，提高投資者的分析能力，并為網(wǎng)站培養(yǎng)真正的用戶。而對于網(wǎng)民來講，如果沒有一定的投資知識和股票分析能力是不大可能獲獎(jiǎng)的，相對來說參加者更重要的是提高自己的專業(yè)技能，而不是獲獎(jiǎng)本身。這種類型的有獎(jiǎng)競猜往往獎(jiǎng)金高、持續(xù)時(shí)間長、循環(huán)開獎(jiǎng)，并由專家全程指導(dǎo)。像'黑馬薦股'就是持續(xù)半年、每周開獎(jiǎng)、獎(jiǎng)金額達(dá)30萬元的一次大型活動(dòng)。但是相對于前幾種類型來說，這種獎(jiǎng)金更是一種參加者通過勞動(dòng)后獲得的報(bào)酬，不是輕易就能得到的。
六、經(jīng)營模式型
把有獎(jiǎng)活動(dòng)作為一種模式來經(jīng)營可以說是一種全新的形式，目前開展這種經(jīng)營模式的網(wǎng)站比較少，并且經(jīng)營領(lǐng)域也比較狹窄。Z時(shí)代的網(wǎng)絡(luò)廣告是這種模式的開創(chuàng)者和倡導(dǎo)者。Z時(shí)代將大多數(shù)人反感的廣告做成養(yǎng)鴨場尋寶游戲，讓網(wǎng)民在Z時(shí)代的網(wǎng)絡(luò)廣告里尋找鴨食來喂養(yǎng)自己的鴨子，每養(yǎng)大3只鴨子就可以參加每月的抽獎(jiǎng)。通過這種方式，使廣告由被動(dòng)變?yōu)橹鲃?dòng)，網(wǎng)站通過這種全新的模式獲得廣告收益。但是參加這種類型活動(dòng)的一般都是好奇心較強(qiáng)、購買力較差的青少年。這種活動(dòng)能否真正保證企業(yè)的利益還有待考察，并且，在網(wǎng)民日益成熟并逐步走出好奇和好玩的階段之后，這種模式是否具有生命力也有待實(shí)踐的檢驗(yàn)。
七、打臉充胖子，我要收購某某
本招應(yīng)該是屬大內(nèi)高手所用。四大上市網(wǎng)站之一----中華網(wǎng)便使用過這招。前段時(shí)間中華網(wǎng)放言要收購新浪、網(wǎng)易、搜狐三大網(wǎng)站，以四億美金墊床底的中華網(wǎng)絕對有能力去收購其他三家網(wǎng)站，關(guān)鍵問題是只是一相情愿，最后不了了之。最后，中華網(wǎng)既獲得了輿論的宣傳，又樹立了財(cái)大氣粗的老大地位，一箭雙雕。中華網(wǎng)的此次炒作還無可厚非，因?yàn)樗羞@個(gè)能力，不算卑鄙，最多算耍點(diǎn)小聰明。將此招玩的最露骨和*的應(yīng)屬北京E國。E國，一個(gè)自行車和鼠標(biāo)搞網(wǎng)絡(luò)的網(wǎng)站，竟然要收購美國著名網(wǎng)站etoys，真是人有多大膽，地就有多大產(chǎn)，目前etoys每個(gè)月的營運(yùn)費(fèi)用高達(dá)2000萬美元，累計(jì)虧損達(dá)4.292億美元，這樣的攤子，中華網(wǎng)說要收購他估計(jì)還要打個(gè)嗝然后臉紅一下就當(dāng)放了個(gè)屁斗大家樂樂，而E國竟然大言不慚還煞有其事的赴美國考察和洽談了一番，結(jié)果只見到人家首席財(cái)務(wù)官(是真是假無從考究，或許大門都沒進(jìn)也有可能)，人家理都不理。而最可笑的是，E國美國之行是為了融資1000萬美金，而etoys目前還剩余6300萬資金，瘦死的駱駝比你活著的E國還強(qiáng)，你憑什么談收購，笑話，不掂量自己幾斤幾兩。
我如果更卑鄙一點(diǎn)，我今天隆重宣布，我的天幕地網(wǎng)將收購AOL和微軟(為什么不收購中華和新浪?我看不上眼)，我已經(jīng)給他們的傳達(dá)室的老頭發(fā)了電子郵件，馬上就有答復(fù)了，你信嗎!?
卑鄙也好，*也罷，E國目前的確又風(fēng)光了一吧，還真是做了又立了牌坊，在此炒作上的確有可取之處。
八、后院起火，利用高層離職或裁原大造輿論
搜狐首席運(yùn)營官李文謙及高曉松辭職、網(wǎng)易何海文、中公網(wǎng)謝文等等，你剛辭罷我登場，高層辭職不亦樂乎，網(wǎng)站開記者招待會(huì)也忙的團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)。高層辭職，本是正常，網(wǎng)站在一定程度上也樂意你滾蛋，送走了一位大爺少發(fā)點(diǎn)工資和股票，還能吸引更多眼球，那來這樣的好事，逮著一件就是一件。什么時(shí)候我辭職了，公司也開個(gè)記者招待會(huì)，多好啊，我夢想著，有一天，我公司對著幾十位記者，興高采烈的宣布：王義兵終于辭職了!!哈哈。裁人，現(xiàn)在網(wǎng)站最流行的語言，裁人已經(jīng)成為一個(gè)網(wǎng)站成熟的標(biāo)志，我要裁人了，要精干了，這樣，我們就能干出一點(diǎn)實(shí)在事，就能盈利了。
九、*求榮或小媳婦改嫁，我將被某某大網(wǎng)站收購了
網(wǎng)易傳聞將被Lycos收購、AOL欲收購網(wǎng)易和FM365、e21收購酷必得，江湖傳聞滿天飛，無一例外，傍的都是大款，如Lycos、AOL 等等巨頭，什么原因?既然要做小人，干嘛不做毒點(diǎn)，謊話說大點(diǎn)，不然顯得太掉價(jià)了，所以我說被某某大款看中了，馬上要被包起來了或要改嫁了等等。不排除網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的并購時(shí)代已經(jīng)來到，但如此低聲下氣，甘愿自插草標(biāo)*，有損網(wǎng)站形象，切需謹(jǐn)慎使用，一不小心，大款發(fā)怒或傳聞過頭，你就死無葬身之地了。
十、先死而后生，我快要完蛋了
人人網(wǎng)、天下網(wǎng)，一個(gè)傳聞已經(jīng)倒閉一個(gè)說快倒閉，二手網(wǎng)發(fā)布消息"一周前，舊貨網(wǎng)因資金問題無奈發(fā)出了一周后將無限期關(guān)閉網(wǎng)站的通知。在這一周內(nèi)，我們收到了來自海內(nèi)外等國家地區(qū)上百位關(guān)心熱愛舊貨網(wǎng)朋友的電話及郵件問候，并有很多朋友提出很好的建議和幫助，目的就是讓 www.022shou.com網(wǎng)站能繼續(xù)運(yùn)營下去，在這里本公司向關(guān)心我們的朋友們致以最衷心的感謝!感謝大家的支持和幫助!在這一周內(nèi)，有二十余家企業(yè)與公司進(jìn)行了接觸，為了舊貨網(wǎng)能穩(wěn)定的發(fā)展，長期的為大家服務(wù)，目前已經(jīng)與一家企業(yè)達(dá)成優(yōu)勢互補(bǔ)的合作協(xié)議。因此，我們決定恢復(fù)舊貨網(wǎng)的目前運(yùn)營，并將在近期內(nèi)對目前的舊貨網(wǎng)進(jìn)行改版。再次感謝所有關(guān)心舊貨網(wǎng)的朋友們!!天津舊貨市場有限公司，2001年2月20日"，一周前的通知，一周后，已經(jīng)有企業(yè)與舊貨網(wǎng)達(dá)成合作協(xié)議，什么協(xié)議，什么企業(yè)，給公司送礦泉水的協(xié)議嗎?!從接觸到最后簽定協(xié)議，最多6天，一個(gè)關(guān)乎網(wǎng)站生死存亡的協(xié)議就簽定好了，中國人辦事什么時(shí)候如此之高的效率!I服了YUO!
我快完蛋了，行行好，去最后看一下我吧!!默哀三分種!突然，一聲驚天雷響，風(fēng)飄起了，落葉中，一位大俠從天而降：'我來了!'，英雄救美的故事從遠(yuǎn)古就已經(jīng)發(fā)生，今天，又降臨在網(wǎng)絡(luò)的上空。好人啊!我的救星，我的再生父母，請容許我獻(xiàn)上最誠摯的熱吻!故事情節(jié)就這樣，大家感動(dòng)了嗎?
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